2023年营销目标及战略运作。
根据公司门店横向发展（拓展计划）、营销纵向（顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持）来制定项目目标，最后形成总营销预算。
一、2023年营销策略及工作目标。
二、营销战略6组合。
1、**。2、会员营销。
3、品类营销管理（产品品类管理、陈列管理）
4、门店拓展。
5、品牌宣传（门店服务之星、赠品附带公司的logo）
6、开展培训（员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等）
7、厂商互动（签订产品推广费用合同，在营销上得到资金支持和现场活动支持）
三、营销费用万（ 万用于广告**费用， 万用于会员营销和主题企划）
1、**管理。
三字经：讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和谐。
长效管理：将开业后期营销与开业结合策划，新店推广周期为1个月。
协同管理：强化各部门对营销的协同作用，经各部门签字并上交到总经理，做到真正的全员营销，实现营销业绩最大化。公司会议应以营销会议作为为转向。
业绩管理：门店**业绩=项目纯利提升10%（开业不提）
项目管理：项目**运作时间。
**要将新品融入其中，并写明买点，推荐指数等。
厂商营销支持。
采购合同增加推广费，方便后期广告营销费用、厂家现场活动人员支持，实现双方共嬴。厂家营销推广费目标为万。
长效**策略。
买满额+**元送会员季度积分送礼会员**价代金参购。
关联**：三缺一理论。
每月一海报活动+月大活动。
节庆**企划时间。
2）会员营销。
会员卡办理。
从系统运用当天起，每店每人每天要办理会员卡1张。并将工作融入报表中。
信息服务。系统信息。会员生日当天系统自动通知会员**信息，并有生日祝语；每星期有手机健康资讯；每月有**手机信息。会员卡办理完毕有手机信息提示。
会员免费体检。
会员可以享受每年1次免费体检活动。
会员优惠日。
每个月举行2次会员活动日（每月15日和每月最后一日），凭会员卡（医保卡）享受 + 元送等。
消费满30元以上，可以享受单次消费金额5%的参购活动。此项活动不能再享受任何其它优惠活动。
会员售后服务。
根据会员信息，来确定本人主要是那项健康问题，并进行售后服务、**回访、短信提示等。
会员联谊会。
会员可以参加幸福村主持或赞助的相关活动。
社区活动 门店主持+厂家赞助+**宣传+健康互动，每店每月1次，写入报表。
会员章程提案。
加入办法。凭身份证免费办理，每消费5元积1分等，非会员优惠活动（如**、买赠、打折、代金券）不参加积分。
会员优惠，凭会员卡可以享受以下服务：
1、所有会员都可享受门店现有的超低会员价产品。
2、普通会员（30-1000分）享受9.8白折优惠；**会员。
1000-3000分）享受9.5折优惠；铂金会员享受（3000-5000分）享受9.3折优惠；钻石会员（5000分以上）享受9.
2单次消费中的打折（含**）和礼品赠送（含买赠）只能选其一。
2.1、会员定期免费发放消费卡，以5元的n倍数为每次补充额，消费满50元以上方可享受，享受额度为消费总金额的5%，不找零。
3、一人办理会员卡可送3张副卡，3张副卡积分均在1张主卡上。
3.1、享受代金参购活动。
4、年终积分满500元以上可以享受相应的赠品回馈。
5、会员每年可以到指定的医院进行免费体检。
6、可以得到幸福村的最新健康资讯和健康手册。
三、其它。1、会员卡如有丢失，请凭身份证到所办门店重新办理。
2、办理会员卡时若填写不完整或错误造成的损失由会员个人负责。
3、公司将对会员信息绝对保密。
4、章程如有修改或变动，公司将以短信或海报形式通知会员。
5、本章程于新系统运用起实施。
会员管理。3）品类管理。
品类管理即根据市场需要和目标，以软件数据为平台对产品类别、**、数量、比重、组合、陈列、预预警的做的调控，以达到预期的目标效果的过程。
品类销售数据管理：客单量与客单价管理。通过数据分析来调整广告计划、**计划、品类陈列、主推产品销售方案、产品**、销售搭配培训。
根据数据来调整营销计划。
数据由信息部提供，品类管理部完成数据统计分析——完成分析——店管、营销、采购、品管协同策略——策略修正——运行。
预警。品类销售分析报表（每周1次）与干预策略。
4）培训。新品销售培训：采购来新品，应把产品的陈列、买点一同发到门店。
销售搭配培训：
服务礼仪培训：“请您出示会员卡”
二次销售培训：收银台有产品、有广告拦载。
管理储备人员培训：为适新店店长、新片区经理的管理要求。
管理者、店长和店员给予相应的职责和素质。如店长要具备哪几项素质等。
地区支持。地区等片区只有找到好的管理人员才能从根本上解决销售问题。
5、门店拓展。
建议：首先要有人才储备；其次有好的位置，不能盲目拓展而导致赢利负债；
再次，要确保能快速开通医保；最后开业后续宣传为一个月的周期。
6、厂商互动。
签订后期产品推广费用合同，厂商营销费用签约目标为50万元。以便在营销上得到后期营销资金支持和现场活动支持，实现双方共赢。
相关提议：1、 大型会议的主题应该是营销和销售。
2、 **管理要由第三方监督管理。
3、 强化店管在片区营销中的执行作用。
2023年营销工作分工及管理
彭景。1、 负责每月营销计划的制订、分配、辅导、调整、追踪。
2、 负责每月销售数据的分析、预策、策略协同、营销预算的制订。
3、 负责每月1次营销会议，每星期2次部门会议，每天一检一审。
4、 负责品牌宣传的企划工作。
5、 营销会议题的开展、方案发布、新品营销计划。
6、 负责专员的培养、激励、考核。
7、 协调品管、客服、**、设计做好营销活动。
龙正富。1、 负责每月1-2次大型活动的分析、策划、会议、组织、协同、跟踪、运作、总结。
2、 负责临时性的门店的开业活动、区域或区块**活动。
3、 与其它部门或工作人中的工作协同。
4、 定期上交方案总结，大活动提前15天做好采购计划。
5、 负责品牌宣传的企划工作。
6、 负责员工的培养、激励、考核（包括门店现场指导培训）
7、 营销会议题的开展、方案发布、新品营销计划。
姜振章。1、 负责每月1-2次大型活动的分析、策划、会议、组织、协同、跟踪、运作、总结。
2、 负责临时性的门店的开业活动、区域**活动。
3、 与其它部门或工作人中的工作协同。
4、 定期上交方案总结，大活动提前15天做好采购计划。
6、片区会员营销与开发、产品陈列、店面布置。
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