武汉办2023年营销计划。
目录。一、 目标设定（年度总目标、子目标分解、目标分析）
二、 市场分析、客户分析、定位。
三、 市场营销策略
四、 产品销售定位。
五、 销售部门的工作方针、重点。
六、 武汉办事处的现状。
七、培训方式规划及队伍建设。
八、公司支持。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
一、 目标。
一）年度总目标。
2023年湖北区域销售额750万元。
二）子目标分解。
1 按市场分类。
2 按区域分类。
备注：在人力编制上一线业务员需5个人。
三）目标分析。
市场情况千变万化，我们制定目标都要根据实际的市场情况，在实际操作中可能无法全部实现，所以为了完成销售量的要求，需要在工程**这方面加强，尽可能协助工程**开发大的工程项目。
二、市场分析、客户分析、定位。
一)市场分析。
针对河南市场一个经济发展水平，区域市场的状况进行分析先期进行了解，了解区域市场产品竞争情况，相关重要的竞争对手在区域市场的情况，比如**、如何操作、一些**的方式方法以及厂家其它的政策，然后整体的去了解区域市场的大概的状况。
二）客户分析。
根据区域市场的状况进行分析，选择相应的优质客户，通过沟通了解其是否缺乏**品牌，其个人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的经销资质，资金状况，销售网络，信用情况，配送能力，分销能力，经销商对现有品牌满意度，包括客户市场品容纳量的分析，区域市场销售产品的分析，最后综合分析这些信息，再确立对策，这样才能把握主动性。
三）定位。针对市场情况选择适合发展的产品，选择适合经销商在区域市场操作的产品，并且根据市场实际情况进行政策上的支持。
三、市场营销策略。
一）渠道方面。
1 、重点开发地级市市场
针对地级市市场竞争激烈这一情况，寻找突破口。
2、寻找销售网络强大资金雄厚的经销商。
3、在找到潜在目标客户的情况下借助公司集中会议招商的平台快速突破。
4、加深培养经销商的销售能力，协助经销商建立自己的开发团队，协助经销商开发完善销售网络。
5、配合公司实行的经销商发展政策，加大对经销商的支持，例如工程项目的跟进。
6、持续性、紧密性的服务，时刻关注经销商的想法和产品的销售情况，及时有效的提供服务。
二）工程方面。
1、对有工程潜力的重点市场要有工程**商，工程**具备丰富的人脉关系、雄厚的资金实力等特点。
2、工程**商目标对象：安装施工工程**商、安装施工工程承包商、安装施工公司项目经理（包工头）、有工程潜力的零售渠道**商、工程项目关系人及其它中间商。
3、自己重点跟进工程标的大、影响力度强的工程项目，并充分利用**商在当地的人脉、资金、施工队伍优势快速开发工程。
4、充分借助好公司工程部这一平台，提升效率和成功度。
（三）水务集团与自来水公司。
1 找准关键人以及相关人员。
2 给他们适当的回扣，节假日送一些小礼品或请吃饭等公关。
3 尽量让资金能够尽快回笼。
设计院的呢？
四、产品销售定位。
(一) 渠道方面。
用我们公司生产的国帝品牌吸引客户，有一定基础之后，协助调整国帝品牌和沃尔达品牌的所占比例，建立以中高端产品作为客户利润的主要**，低端产品辅助的产品结构。
二) 工程方面。
根据区域市场工程的特点，推广我们公司的不同产品品牌，不同产品的档次，总之产品围着需求转。
（三）水务集团与自来水公司。
主要是以国帝品牌为主，如铜闸阀、铜球阀。
五、 销售部门的工作方针、重点。
一）工作方针。
以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点
以提高工作绩效为目的。
二）工作重点。
1、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
2、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。
3、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
4、完善激励与考核：针对性提供员工考核。
5、强化人才和队伍建设：销售部的人员都需要加紧完善自己。
六、武汉办事处的现状。
武汉办事处现状分析如下：
1、工作随机性大，没有形成一定策略和计划。
2、人员储备不足，经常更换人员，与公司规划不匹配。
3、销售竞争力弱，未形成良好的销售局面。
4、销售人员职业素养欠缺以及对相关产品知识的掌握需进一步提升。
5、销售考核没有硬性指标，具体销售额没有下达到某个人或是某个区域。
6、公司产品库存不足，产品种类规格还不齐全。
7、相关的国家认证证书或专业的检测机构证书，公司还没有拿到（特别是燃气证书）
七、培训方式规划及队伍的建设。
一）2023年培训方式规划。
二）队伍建设。
八、公司支持。
1、首次购货达到一定的数额，宣传物料支持、运费支持。
2、店面门头广告的支持，有必要会在当地做户外广告支持。
3、工程方面样板技术支持。
4、产品质量稳定。
5、售后服务支持，承诺24小时之内必有专业人员到达现场。
6、专业的业务人员工程跟进支持。
张群2023年营销计划该版
武汉办年营销计划。一 目标设定 年度总目标 子目标分解 目标分析 二 市场分析 客户分析 定位。三 市场营销策略 四 产品销售定位。五 销售部门的工作方针 重点。六 武汉办事处的现状。七 培训方式规划及队伍建设。八 公司支持。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性 有效性和针对性，使...
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