一、 年度财务目标。
a：财务目标：佛山公司2023年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。
二、 任务分解。
三、 销售部薪酬管理。
说明：在2023年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（预计2023年4-6月挑选一名实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%），具体如下：
1、 总经理。
年薪30万，构成包括：1、基本工资为 15000 元/月（11月×15000元/月=16.5万）；
2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月×0.5%×实际销售）；
3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 1000元/月、**补贴最高上限为 1000元/月（**费以**形式发放）、招待费最高上限 3000 元/月（招待费以发票形式实报实销）。
2、 大区总监（副总级）——暂未招，拟2023年4-6月挑选一名实力派担任。
年薪15万，构成包括：1、基本工资为 7000 元/月（11月×7000元/月=7.7万）；
2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月×0.3%×实际销售）；
3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600元/月、**补贴最高上限为 500元/月（**费以**形式发放）、招待费最高上限 1500 元/月（招待费以发票形式实报实销）。
3、 大区经理/区域经理。
年薪12万，构成包括：1、基本工资为 3000 元/月（11月×3000元/月=3.3万）；
2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月×3.5%×实际销售）；
3、根据实际情况，乙方可享受交通补贴 600元/月、**补贴最高上限为 400元/月（**费以**形式发放）、招待费最高上限 600 元/月（招待费以发票形式报销）。
4、跟单按原有标准执行。
一) 出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
四、 2023年市场政策。
说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在2023年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，**店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资（以点数的形式发放到店长**，激励销售，责任到人），具体如下：
佛山太阳陶瓷营运中心杨明通。
2023年11月23日。
附：2012太阳陶瓷连锁合同书。
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