量化营销年度营销计划

某位西方哲学家说过，一个人如果受过的苦特别多，上帝就会赋予他超凡的表达能力。这句话特别适用于我的经历。大学毕业以后，我用了10年的时间在外企打工，曾经在德国公司、美国公司、意大利公司、日本公司工作过，受过不少苦，因此上天赐予了我强大的表达能力。

接下来的10年中，我主要从事的是管理培训以及咨询方面的工作，写了一些书，发表了一些文章。在___年出版了一本38万字的职场**《问鼎》，初衷是分享我在10年间受的苦，换言之，分享经历的挫折和积累的经验，供大家借鉴。

在我这些年接触的众多客户中，有两家公司给我留下了比较深刻的印象。

案例一】经理：“今年经济状况不太好，老板给我的任务却比去年提高了140%。而且现在我的团队处境也不太好，去年有10个人，今年只剩下6个人，其余4个被竞争对手挖走了，原因是人家给的工资比较高。

您说怎样才能把营销做好呢？”

我：“你是怎么跟领导反映情况的？”

经理：“我向领导要求给下属加工资，否则没办法招人，因为剩下的6个人一直处于观望态度，团队很不稳定。”

在指标超高、团队流失严重、不能加薪的情况下，如何完成营销任务？

案例二】第二家公司的董事长向我诉苦：“我们公司在整个行业里待遇是最高的，基本上没人抱怨工资低。从流失率方面看，我们公司共有四五十名销售人员，在过去的三年中只流失了两三名，队伍很稳定，每年都能完成任务。

让我不满意是，行业增长可以达到40%-50%，而我们的增长却只有20%-30%，感觉是在增长，实际还是倒退了。”

在案例一中，经理的目标是调整指标，提高员工工资，留住团队人才，这样才能完成营销任务。但满足了这三个条件，营销任务就一定能完成吗？答案是不一定。

案例二中的团队已经满足了这三个条件，但经理依然对营销组织不满意。除了具有稳定的队伍、高额的工资、合理的指标，还需要做好营销计划。

本课程将围绕营销计划，全面、系统地阐述如何抓住营销团队管理的本质，如何确保完成营销任务，帮助读者建立一个关于营销团队在建设营销组织、制定营销计划、保证营销结果上的完整的概念。

量化营销 年度营销计划