“领域”别墅项目2023年营销执行报告。
建发福州“领域”别墅项目。
2023年营销执行报告。
谨呈：厦门建发房地产集团。
版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）****所有，未经世联地产顾问（中国）“领域”
建发福州“领域”别墅项目。
2023年营销执行报告。
谨呈：厦门建发房地产集团。
版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）****所有，未经世联地产顾问（中国）****书面。
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2007] gw-sz-09
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基本思路。项目解析。
营销策略总纲。
目标的可实现性。
营销策略体系。
目标解析。营销节奏安排。
我们是什么？
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u项目位于福州近郊闽侯县，荆溪镇，闽江北岸，离福州。
市东街口仅15公里；
u从福州市区出发向西行，经。
过金牛山公园、长途西客站。
沿甘洪路只需30分钟的车程。
就可到达本项目。
闽江。乌龙江。
福州市政区图。
项目区域位置。
15公里。pdf 文件使用 ;pdffactory pro; 试用版本创建fineprint#ff66ff'>
项目整体规划及四至情况。
项目经济指标：
?占地27万多平方米。
?总建面14万平方米。
?容积率为0.35
?绿化覆盖率50 ％
?建筑密度仅为20％
u项目地处闽江上游，地块。
南侧紧临闽江延绵900多。
米，与鲤鱼洲国宾馆隔江。
相望；u西侧与“荔园度假村”成。
片茂密的百年荔枝林相。
邻；u规划中的滨江大道从项目。
前经过。 北。南。西。
东。滨江大道。
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项目产品类型---以独栋为主双拼为辅。
1号。4号。
2号。3号。
21360--450独栋（楼王）
12250—280双拼。
4号地块。111360--450独栋3号地块。
29360--450独栋。
18250—280双拼。
2号地块。22360--450独栋。
2250—280双拼。
1号地块。套数（户）单体面积（㎡）产品类型地块。
别墅共计215户，其中双拼32户，独栋183户。
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u 闽江上游，独享闽江自然资源及荔枝园生态环境，自然资源优。
越；u 项目是以独栋为主双拼为辅的低密度纯别墅社区，属目前市场。
中的高端项目；
u 项目别墅产品属现代简约风格，主力户型面积在360~450平。
米；u 位置属福州郊区，属于传统别墅区域，目前通达性不足，到达。
项目地需经过乡村；
u 项目周边缺乏配套，规划中的滨江大道从项目南端经过，届时。
项目交通情况将有所改观。
项目属性界定：
--城市近郊拥有自然资源的低密度纯别墅社区。
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基本思路。项目解析。
营销策略总纲。
市场竞争解析。
营销策略体系。
目标解析。营销节奏安排。
我们是什么？我们是什么？
我们要做什么？
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项目目标。项目营销目标。
07年销售额实现2.2亿。
企业品牌：提升建发房产在福州的市。
场影响力。pdf 文件使用 ;pdffactory pro; 试用版本创建fineprint#ff66ff'>
目标分析：?实现2.2个亿的销售额意味着：
100%176***2亿。
销售率。
需销售面积。
销售单价。2.2亿。
2.2亿。销售金额。
实现2.2亿的销售目标，至少需要推售2.5万平方的量。
u首批推售的2号和4号地块中除销控户型外总面积为17600平米。
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目标分析：684019独别2号、3号地块。
756021独别。
468018双拼2号地块。
21606独别。
76套。312012双拼4号地块。
套数合计总面积（㎡）套数（户）产品地块。
销售2.2亿---单价9000元/㎡-销售约24400㎡
销售2.2亿---单价11000元/㎡-销售约20000㎡
套数合计总面积（㎡）套数（户）产品地块。
32409独别2号、3号地块。
756021独别。
468018双拼2号地块。
21606独别。
66套。312012双拼4号地块。
u推售2.44万平方，需。
要销售76套别墅；
u2号、4号地块目前只。
推售65套别墅，必须加。
推3号地块11套别墅。
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目标分解。五个月销售76套。
每个月销售15~16套。
福州别墅市场销。
售速度平均为。
10—15套/月。
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基本思路。项目解析。
营销策略总纲。
目标的可实现性。
营销策略体系。
目标解析。营销节奏安排。
我们是什么？我们是什么？
我们要做什么？
u市场环境。
u竞争项目解析。
u项目核心问题界定。
我们具备的条件？
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福州别墅市场板块划分。
--目前在售的主要是近郊别墅。
u根据地理位置、依托资源。
及产品特征将福州市别墅。
划分为以下板块：
1、乌龙江：大洋鹭洲、融。
汇山水、泰禾红树林、公。
园道一号。2、闽侯：云母天朗、绿洲。
家园、闽都大庄园、建发。
领域。3、五四北：翠湖山庄、居。
住主题公园。
4、东江滨：长滩美墅、名。
城港湾。5、城南：东方威尼斯、润。华山庄。
云母天朗领域领域。绿洲家园。
大洋鹭洲。融汇山水。
泰禾红树林。
公园道1号。
东方威尼斯。
名城港湾。长滩美墅。
翠湖山庄。居住主题公园。
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附件一：楼盘数据。
别墅市场板块间资源的竞争并不明显。
u生活配套待改善u生态景观资源：一江、一山东方威尼斯城南。
u生活配套待改善。
u生态景观资源：一江、两山、
三公园；u地段相对优势：临近市中心；
u交通条件较好。
长滩美墅东江滨。
u交通不便利、生活配。
套待改善。u生态景观资源：深林公园、原。
生湖泊。翠湖山庄五四北。
u外部环境不佳，生活。
配套待改善。
u生态景观资源：高尔夫球场、
会所配套。云母天朗闽侯。
u生活配套待改善u生态景观资源：一江、一溪、
一山、两公园；
u临近闽侯；
u现有项目整体开发水平相对较。
高。融汇山水乌龙江。
劣势优势代表楼盘。
?板块之间竞争不明显，更多的是项目之间的竞。
争；?江景或湖景资源是别墅。
项目的共享资源，景观资。
源并未成为别墅项目的竞。
争优势；?别墅项目的周边配套均。
不完善。u周边缺乏生活配套u生态景观资源：闽江上。
游，荔枝园度假村。
本项目。pdf 文件使用 ;pdffactory pro; 试用版本创建fineprint#ff66ff'>
u目前福州房地产项目营销推广渠道单一，主要是利用户外、
报纸、网络、电视等，项目在营销上并未进行客户维护活。
动；u整体的营销水平较低，销售人员的服务意识弱，积极性有待。
提高；u项目后期的物业管理服务并未在营销推广过程中有所体现。
福州别墅市场营销水平评价。
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市场环境小结。
?福州别墅市场的需求量旺盛，民间购买力强，别墅产品**。
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