h&m公司目标市场营销方案。
营销0803张烨。
h&m于2023年由erling persson在瑞典västerås市创立。如今，h&m在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位于瑞典västerås市stora gatan大街的老h&m店是世界上第一家h&m专卖。
以销售量为衡量标准，h&m是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。h&m的增长目标是每年增加10%至15%门店，同时提高现有门店的销量。目前公司发展状况良好，2023年，h&m的营业额（包括增值税）为98亿美元，仅在2023年下半年就新开了100家店。
09年销售收入前三季度达到62,222，000，000美元，本年前三季度的销售较去年同期增长3%。鉴于目前我公司在亚太知名度低于主要竞争对手inditex集团旗的zara（全球排名第一的服装零售集团），新的营销方案还将着重于品牌形象的树立。本人作为h&m公司在大中华地区的市场部门经理，现对总公司进行本公司新一期的目标市场营销方案的报告。
一、 目标市场细分。
作为欧洲本土影响力巨大的服装零售集团，我公司在欧美地区的形象早已经深入人心，面对强大的竞争对手，还应秉持我公司“以最优**，提供时尚与品质”的商业理念进一步在大中华地区扩大品牌影响力。h&m一贯给人以时尚简约的气质，要想在大中华地区赢得一席之地就要选择好目标市场。我公司有别于竞争对手的特点有独一无二的设计，除了拥有自身优秀的创作团队，每年还邀请国际知名设计师参与设计。
时尚的设计并不意味着高昂的**，h&m另一个优势就是**优势。目前我公司已经在广东深圳、江苏无锡、江苏常州、北京、杭州开设了专卖店，销售情况火爆。我公司的目标消费者主要为20—30岁追求时尚但收入还不是很高的都市年轻男女，经过多年的形象树立有了一大批忠诚度很高的消费者。
针对大中华地区的特点可以推出中华区的特别款式。
二、 选择目标市场。
1、 h&m没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的**，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。可以看出我公司在销售及生产方面资源丰富。
2、 h&m公司从设计、生产到销售的时间仅为20天。产品更新速度极快，紧随国际时尚潮流，极大满足了时尚人群的需求。
3、 本公司产品多元化，从基本服装到经典款，只要是20-30岁人群所需要的时尚服装都能在h&m满足你的需求。
4、 本公司最大的竞争对手zara目标市场大致与本公司相近，但其主要顾客还是在职的职场人士，区别于zara我公司更应强调其年轻时尚的形象。
5、 本公司在专注经济效益增长的同时还尽心与可持续发展。我们为所有对h&m的成功做出贡献的人士承担责任，包括非h&m的雇员。因此，我们与**商开展密切合作，为生产h&m产品的工厂制定长期可持续发展的社会与环境标准。
我们确保员工的人权不受侵害；对于**商和其他合作伙伴的员工以及我们的顾客，我们也负有相同的义务。这些都会为h&m公司树立良好的社会形象，提高营销战略的效益。因此，根据多方面的因素考虑我公司应该采用选择性专门化的差异营销。
产品覆盖时尚**、**、童装以及化妆品。市场覆盖20-30岁都市时尚男女及儿童。
三、竞争优势定位。
我公司的主要优势有以下几点：
1、 产品差异化，与大牌设计师合作，推出产品线，是我公司最重要的策略之一。karllagerfeld（卡尔。拉各菲尔德），stellamccartney（斯特拉。
麦卡特尼）分别在2004和2023年的时候同h&m合作推出设计师产品线请大牌设计师，这在设计师明星化的年代，是一个相当不错的策略，在增加产品时尚性，个性和创意特性的时候，人们更愿意接受如此平价的大牌设计师作品；。
2、 服务差异化，店里衣服的摆放不同寻常，不是上衣和上衣挂一起，裤子和裤子摆一块，而是上衣、裤子、皮包、配饰搭配放在一起，让顾客很容易一动心买走一整套东西。
3、 形象差异化，h&m"重新定义了平价流行"，印证了公司认为**、流行、品质能够同时存在的可能性。
4、 供销渠道差异化，h&m把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。
5 店面差异化，我公司相信，在h&m购物必须要很容易且有趣，因此公司非常注重店面设计及产品摆设细节。例如，橱窗摆设。为了让顾客很容易寻找到店面，公司在计划开设新分店的地点时，也一定不计代价寻找最佳的地点。
面对强大的竞争对手zara，我公司在彰显自己独特优势时应着力于产品的时尚感和时尚优质平价的形象。此外，还应进一步完善公司的网上销售系统，以符合时尚人群的购买习惯。
一。辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。
你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之**只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。不愿意放下，就是心态使然。其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。
从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘。
一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。
你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之**只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
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