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(海量营销管理培训资料**)
薪酬管理与企业成长的关系。
企业成长阶段。
薪酬策略。薪酬组合。
经营战略。迅速发展阶段。
刺激创业。高额基本薪资，中、高等奖金与津贴，中等福利。
以投资促发展。
1． 薪酬管理与企业成长的关系。
2．盈亏平衡点的粗略估算。
（1） 开支部分。
1）公司启动费100万，按五年的直线折旧，每年摊销成本为：100÷5＝20（万元）；
2）每年公司房租支出，按1平方米每天1元计算，则每年房租费用为：
400平方米×1元×365天=14.6(万元)
3）资本成本，按利率年息2.75%计算，则资本成本为：5000万×2.75%＝137.5（万元）
4）预计人工费用（主要是支付工资部分）：300万元。
5）税金以及不可预见支出：30万元。
合计约：500万元。
2）预期的投资回报为300万元。
3）盈亏平衡的利润率r＝500÷5000＝10％
4）达到预期投资回报的利润率，也既目标利润率r’=(500+300) ÷5000=16％
3．企业薪酬管理的总的指导思想。
1） 基本工资比国有企业员工高，基本接近外资一流企业员工工资；
2） 注重突出激励机制，在强调挖掘员工个人潜能的同时，要兼顾团队绩效；
3） 行政管理部门员工和企业业务部门员工在工资结构上要有所区别，对行政管理部门员工强调福利待遇；
4） 注重企业的长期发展，考虑员工的短、中、长期利益，实现既能提高员工积极性，又能留住人才的双重机制；
5） 企业薪酬从总体上分为三个有机、阶梯式的组成部分：工资（基准工资＋奖金）、超额利润分红、股权激励，既简化了管理、考核、企业员工之间人际关系等的复杂程度，又能有效地降低企业的控制成本，实现企业利益和发展与企业员工利益和发展的**，成为真正的利益共同体；
6）对业务部类员工的收入跟绩效进行密切的联系。
4 企业工资结构。
1)薪资调查汇总表。
2）薪酬工资结构及相关说明。
考虑民营企业自身工作不稳定、竞争激烈，员工注重自我实现的价值取向等特点，根据我公司薪酬制度的指导思想，结合企业经营风险，在合理范围内努力控制各种可能损失成本，我们在制定工资结构时，尽量简化。所以，没有将作业津贴、责任津贴、房屋津贴、抚养津贴、时间外勤务津贴、假日津贴等项目在基准工资中进行分解，我们把企业员工的收入只分为基准工资和奖金两部份，且管理部类按岗定薪，业务部门的薪水直接跟业务挂钩。其结构示意图如下：
基准工资(占月薪的85%,其中月薪的15%在年终结算时支付)
管理部类员工工资。
奖金(占月薪的15%左右)
基准工资(占月薪的50%)
业务部类员工工资。
奖金(占月薪的50%左右)
关于工资结构几点说明：
第一，对于管理部类基准工资占月薪的85%，奖金占月薪的15%，根据主要是企业在成长发展时期，要求高额基本薪资，中、高等奖金客观规律；对于业务部类基准工资和奖金各占50%，主要是考虑到企业在创立之初的困难，一方面是通过薪水结构来激发业务部门的积极性，另一方面是充分估计企业创业之初的困难，尽可能降低损失成本。
第二，奖金在每年年终时发放，管理部类的奖金只有整个企业实现目标利润时才予以发放；业务部类的奖金以部门为核算单位，根据个人对公司的贡献大小分配奖金；
第三，奖金的发放程序：公司参考工资中奖金部分的基数结合企业的绩效，把奖金给总裁，总裁再把奖金分配部门总经理，由部门经理分配给普通员工；
第四，管理部类员工基准工资中15%在年终结算时支付，是为了尽量控制企业人力资源的相对稳定性，同时能把企业人力资源损失成本降低；
第五，试用期定为3~6个月，试用期的工资为基准工资的70%，为月薪的60%，主要是为了企业花尽可能低的成本，聘用到称职的人才；
第六，奖金只有在企业实现预期利润时，才给予支付，而且工资中奖金的发放不分部门和岗位；
第七，对于员工出差费用的处理：对经理（含副经理）以上职位人员出差，出差费用按实销实报，另外给予每天120元的出差津贴；其它人员出差费用给予每天200元的一次性支付，报销往返交通费用；
第八，根据工资调查汇总表和对员工短期薪酬制度的初步设计，下面是馥意投资****工资表：(其中高级管理人员由公司董事会研究决定)
第九，企业员工工资级差如下：
总裁工资为：30,000（元/月）
副总裁工资=总裁工资×0.6＝18，000（元/月）
总裁助理工资＝副总裁工资×0.8＝14,400（元/月）
部门总经理工资＝总裁助理工资×0.8＝11,520（元/月）
其中：非核心部门总经理工资＝部门总经理工资×0.8＝8,604元/月)
经理工资＝部门总经理工资×0.6＝6,912（元/月）
其中：非核心部门经理工资＝部门经理工资×0.8＝5，529.6元/月)
主管工资＝经理工资×0.8＝5,529.6（元/月）
其中：非核心部门主管工资＝部门主管工资×0.8＝4423.68元/月)
高级职员工资＝主管工资×0.8＝4423.68（元/月）
其中：非核心部门高级职员工资＝职员工资×0.8＝3538.944元/月)
某公司薪酬管理方案
1 薪酬管理与企业成长的关系。2 盈亏平衡点的粗略估算。1 开支部分。1 公司启动费100万，按五年的直线折旧，每年摊销成本为 100 5 20 万元 2 每年公司房租支出，按1平方米每天1元计算，则每年房租费用为 400平方米 1元 365天 14.6 万元 3 资本成本，按利率年息2.75 计算...
某公司薪酬管理规范
1.目的。为规范劳资管理，完善薪酬制度，激励工作热情，创造更佳业绩，特制订本文件。2.适用范围。适用于公司各部门和全体员工。3.职责。人力部按照各部门绩效考核办法，依据市场部 计划部 品管部和财务部的统计数据，对各部门实施考核，经副总经理审核，报总经理批复后，由财务部实施薪资发放。4.内容。4.1薪...
某公司营销薪酬方案
xx公司2013年。营销团队。薪酬与考核机制设计方案。黄本均 182 绝密，严禁外泄。公司营销团队薪酬方案。基于企业改革与组织系统建设的关键时期，为了更好的匹配组织职能要求 最大化体现和挖掘岗位贡献价值，从而更好的促进企业快速收获改革与系统建设的成果，特将营销人员薪酬结构及薪酬标准进行了相关调整，具...