erp沙盘模拟心得体会。
班级 6班组别 d组角色财务助理姓名 z 专业社会保障学号2013100x
通过这三天的学习，我对erp有了初步的认识与了解，尽管学习的时间是短暂的，但印象可能是最深刻的。在本科阶段，虽然是非会计专业，但我取得了会计从业资格证，对财务这块有了初步的了解。可通过实战模拟，我发现仅仅从课本上学习财务的运营是远远不够的，必须真正的运用到实践中才能对财务有确切的理解。
真是印证了那句“读万卷书不如行万里路”。在这次erp沙盘模拟中，我主要负责财务方面的工作。具体工作内容是每年年末制作财务报表，根据企业的利润、负债及所有者权益剩余、财务比率分析、杜邦分析等分析这一年度的企业经营状况，总结并归纳在生产经营过程**现的问题，通过分析问题，为下一年度企业运营流程给予适当的建议；计算企业剩余运营资金。
一、销战略规划。
企业战略的选择对于企业发展本身来说是非常关键的，战略规划其实就是制定企业的长期目标并将其付诸实施。在真正开始运营前我们小组讨论过两次，通过对产品p1、p2、p3、p4的未来六年需求量和毛利进行科学分析；本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场各市场的产品前景进行数据分析，我们确定了战略。根据我们初期制定的大致战略做了大致的现金预算表，我们考虑到第一年我们需要投入大量现金来建设全自动生产线，所以我们决定在第一年的时候不仅增加长期贷款还增加了短期贷款。
来防止现金流的断裂。虽然由于我们第一年的广告投入较少，丧失了本地市场老大的地位，可接下来的几年，由于我们对其他竞争对手的战略规划进行准确分析，在最后两年成为国际市场的老大。这也充分说明战略规划并不是一成不变的，而是根据外部环境的变化进行适当的调整。
二、销售是企业的灵魂。
我们企业的盈利状况相对来说达到了预期目标，这跟我们精准**产品在每个市场的发展趋势和需求量有很大的关系。在第二年的时候，由于我们企业生产能力不足、订单也不充足，所以实现的收入和利润较少。从我们小组的净利润和所有者权益来看，只有拿到很多的订单才能从前两年亏损的状态中解脱出来。
可从第四年开始，我们的销售收入基本稳定在150左右，这是实现企业利润的根本途径。销售不仅为企业带来经济利益，更为企业的成长提供了战略管理原则和完整的方案，企业通过销售产品，来满足消费者的需求，在能够准确把握消费者的需求心理基础上，不断的为消费者提供高质量、高水平的产品与服务，实现企业经济利益的同时，为社会经济发展做出贡献。
三、小结。erp实训课结束了，我们企业最终排名第二，尽管排名不错，但我们更要考虑企业未来的发展方向，我们能否在接下来的几年继续保持这样的市场地位。在这六个年度里，我收获了太多太多，刚开始由于大家对企业沙盘模拟流程不是特别熟悉，所以在运营过程**现了小小插曲，不过还好我们在eco的带领下，各个职位的负责人进行高效率的沟通，使得大家的意见达成一致，对企业运营流程掌握的更熟悉。
从最初所有者权益为负到后来稳定高速增长，这种变化让我们真切的体会到了“商场如战场”。我相信经过这次erp沙盘模拟实训课程，我们每个人都了解了企业的运营，小组间成员的合作锻炼了我们团队协作和与人沟通的能力。我会端正态度，认真走好人生的每一步，在顺境中居安思危，在逆境中不放弃，坚信阳光总在风雨后。
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二 再来六年的基本思路 1 增加开发投入。从第一年开始，开拓本地 区域 国内 亚洲和国际市场。为后三年的销售打好市场基础，避免为争夺市场过分增加广告投入。产品开发要更进一步，增加p4的开发，再后期主打p4产品，减少竞争压力。同时进行iso9000和iso14000的认证。2 减少长期贷款。之前我们为...