（2）市场开发。我们只开发了3个市场：本地、区域、国内，开发投入了一大笔资金。
如果研发了p2产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始p2再生产，销售到别的市场，都是亏本的，而且竞争对手也特别多。我们这一组，没有开发国际市场，只在本地、区域和国内卖p2产品，这样，没有充分利用国际市场给企业带来利益，造成了最终企业的利益减少。
3）生产线的选择。个人认为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做7年，并且还研发了p3产品，这样柔性线就显现出它的重要性。
不过经过小组的讨论，我们在第三年末的时候换了两条全自动，同时把两条手工线买掉，这样既增加了产能又减少了维护费。
4）广告费的投入。第一年大家一起抢p1产品本地市场的领导者，谁要拿到市场领导者就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投入上是所有队最少的，所以减少了不必要的资金使用，第四期在国内市场上投了3m的广告费，是我们决策上的失误，因为没有企业和我们竞争，况且投4m是没有必要的，我们投3m就可以有两次的选择定单的机会。
5）贷款的问题。由于事先精打细算，在第一年的时候我们只贷了60m，但是后来资金周转不过来才叫人着急。第六年年初的流动资金正好为零，还好我们所有者权益为所有小组中最高，因此马上进行了短贷。
这惊险的一幕，令所有组员都以为公司会破产。这也我们失误最为突出的问题。
现在来谈一下个人心得体会。
首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。
只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。
其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。
任何一步都不能出差错。
由于大家都是第一次接触erp沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我认识到作为ceo要对企业进行全盘的整体规划，分工要明确，决策要顺应市场的变动，这样才能是自己的企业在市场竞争中立于不败之地。
ERP心得体会
二 再来六年的基本思路 1 增加开发投入。从第一年开始，开拓本地 区域 国内 亚洲和国际市场。为后三年的销售打好市场基础，避免为争夺市场过分增加广告投入。产品开发要更进一步，增加p4的开发，再后期主打p4产品，减少竞争压力。同时进行iso9000和iso14000的认证。2 减少长期贷款。之前我们为...
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在上erp实验课的过程中，我也遇到了很多的问题。这令我很苦恼，导致我的进度经常都是停济不前。有时候为了找一个错误的原因，我要不断地往前面几章去找，而结果大都是 找不出来。因此，我曾经尝试过重新再做一遍，这样浪费了我很多的时间。回想起来，导致问题的出现的原因绝大部分不是由于知识水平和技能操作水平方面导...
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erp心得体会 销售经理 为时一周的erp实训在忙碌中结束了。在这次实训中，我扮演的是销售经理的角色。通过这次模拟操作，让我充分的了解到一个生产企业的营运过程，也明白了自己的角色对企业有着重要的作用。我负责的职责主要是卖产品 竞争对手的市场。首先，分析市场要充分，了解市场动向以及未来的发展趋势，为企...