案列一。如何写一篇靠谱的创业策划书。
商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖，怎么写才靠谱？
很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有周鸿祎版的“商业计划书10条”，有查立版的“21条军规”，等等。有些人说写个10多页就够了，要精简；有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。
设想，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精美的封面，约好一个项目投资经理喝咖啡。实际上，可能那家伙连目录都没看，直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍、市场分析等，找到财务规划、风险分析这块看起来。
vc的诉求点。
创业者苦于融资无门，那边vc着急银行里的钱花不出去。创业者和vc互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。
vc从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。
因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了；看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。
突出重点，内容为王。
刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。
其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。
有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。
切忌谈平台。
现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。
很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊？给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。
很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。
平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。
切忌谈只缺钱。
钱！钱！钱！创业者的不可承受之轻。
vc，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够？
这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟vc是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。
同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少，市值500亿，给你500亿能再造一个吗？苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果？
vc都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为vc的，他们的**能力一点也不亚于很多成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份？!
干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人！
言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。
切忌谈市场大。
有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上***×号文件表明，要加大力度发展此行业这是国家的意思，你们vc看着办吧，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们vc估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。
其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。
案列二。如何撰写创业策划书。
如何写一份详细的创业项目策划书？
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的**通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
1创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
2创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及**商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
一、怎样写好创业计划书。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1.关注产品。
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？
它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？
产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化。
产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！
”2.敢于竞争。
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？
竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：
本企业的产品***，送货迅速，定位适中，**合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场。
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、**以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？
企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？
如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？
生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！
如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入。
世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要。
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：
包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：
“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容。
1.计划摘要。
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。
在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品服务介绍。
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景**；产品的品牌和专利。
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