目录。一。概要2二。 公司描述2
三。产品与服务3
四。市场分析4
五。竞争分析6
六。营销策略及销售6
七。财务分析9
八。附录31
“风光旖旎赏鱼时”
-观赏鱼租赁服务公司。
一。概要。花和盆栽出租早已经不是稀奇的事情了，如今观赏鱼都可以出租了。
有了这个业务，那些既想养鱼又怕养不活的人不用郁闷了，只用交部分押金以及一定的租金，就可租个个性的鱼缸和各种漂亮的观赏鱼回家，观赏鱼是全球最受欢迎宠物之一。随着人们生活水平的日益提高，人们越来越多地寻找有益于健康与宁静的休闲嗜好，养殖观赏鱼和拥有水族箱已逐渐成为我国新时期家庭消费新时尚，本公司旗下水族馆会定期上门服务帮忙养鱼并且会不定期的进行鱼缸清洗维护或者鱼的更换服务。通常情况下3个月起租，月租金按鱼不同种类，不同数目，租金从30元到500元不等。
近年来，很多公司或家庭都喜爱饲养一种象征吉祥及好彩头的“风水鱼”，“招财鱼”等，但风水鱼是一种很“小气”的金鱼鱼种，如果鱼主不懂得饲养，可能不消一个月，整缸金鱼就“翻肚”了。所以，很多人想养又怕养不好，而且这种鱼售价不便宜。除此之外，每逢春节来临之际，为图个好彩头“年年有鱼”是必不可少的。
为此租鱼业务就是看准很多消费者不懂得饲养或懒得打理，想摆设一缸观赏鱼的矛盾心理，使中低等收入者摆脱了需要名贵观赏鱼但又买不起的困难，与此同时租鱼业务也能给他们营造一种喜庆、吉祥的气息，构建清新美好的居家、工作环境等。其实 “租鱼”业务就像“租车”一样，养鱼爱好者通过向本公司旗下水族馆支付一定数额的租金以及押金，租回鱼缸和各种鱼类，用于家庭、宾馆、酒店或其他公开场合的观赏。
二。 公司描述。
如今在家中摆设养殖观赏鱼的水族箱已是一件非常时髦的事情，由于观赏鱼的生活习性和生长环境特殊，不会发生人鱼共患疾病，因此，养殖观赏鱼比饲养宠物更为可行。
“风光旖旎赏鱼时”观赏鱼租赁服务公司是一家为美化家庭，酒店，宾馆，企业等提供各种有价值有意义的特色观赏鱼尤其是各类“风水鱼””招财鱼”租赁的服务。我公司是以专业的服务，热情的态度，合理的收费为宗旨。考虑到众多家庭、宾馆、酒店、企业等为讨好彩头以及美化环境纷纷养殖观赏鱼但又无法做得到观赏鱼养殖技巧以及鱼缸的常年维护，到最后成为了一口闲置的废缸，不仅讨不了好彩头、美化不了环境，还占用了大量的空间，弃之又可惜。
为此我公司专门为家庭、宾馆、企业等解决这些后顾之忧，只用交部分押金以及一定的租金，就可租个个性的鱼缸和各种漂亮的观赏鱼回家，。为我顾客平日的生活，工作提供一种舒适、惬意的精神享受以及心灵的安慰。我公司十分注重公司发展的理念转变与技术的提升，以确保观赏鱼质量。
如对于通过批发渠道引进的观赏鱼，租赁前由专门技术人员进行体型、状态、鱼病等的审核维护，就是没有问题也必须暂养1星期，做进一步的观察和确认；对鱼缸水质的管理也由过去的多名员工手工换水，改为聘请专业技术人员进行电脑监测；暂养鱼缸的管理实行一个缸一份记录表，现场挂在鱼缸外，要求记录详细清楚；打包间则需按要求摆放箱子、计量器材等物品，以便工作有序、统一。把租赁出去的每一尾观赏鱼都作为企业信誉的代表，起用专业技术人员管理观赏鱼饲养，不符合要求的即被淘汰，决不允许不合格的观赏鱼外租赁。
三。产品与服务。
公司护理服务内容：
一、 鱼缸清洗，鱼缸全面消毒，换水调节与平衡水质，专业清洗鱼缸卫生和过滤系统。
二、 不定期上门为观赏鱼看病，以及专业**，调水质平衡等专业**养护。
三、 承接公司、家庭、酒店等观赏鱼日常养护。负责定期上门给鱼缸换水，定时喂食，定时换饲料；防治鱼病合理用药，更换器材。保持观赏效果。
四、各类鱼缸订做整体设计。免费上门设计海鲜池。专业定做壁挂鱼缸，鱼缸维修。鱼缸器材配置。器材、饲料、鱼药送货上门，**合理。
五、 本中心承接观赏鱼寄养，本店提供饲料、鱼药以及给鱼治病等，上门取鱼，按时送回。（按日收费）
六、 观赏鱼可按不同种类配置不同的特色鱼缸。
七、 水草缸造景设计。配置高中低档水草。风格独特。简单景致优美。推荐好养且不易腐烂的水草为标准。也可按个人要求设计景色。
八、 观赏鱼定时更换。本中心提供运输鱼缸，观赏鱼出缸和入缸的安全。
九、 根据业主空间使用规划，提出鱼缸大小、形式、位置、养殖鱼类、承重等合理化建议； 设计建造超高、超长、异型等亮点大鱼缸，凸显业主不凡品味； 私人可视潜水池、水下观光遂道，空中水池； 特定观赏内容鱼缸，落地式鱼缸、壁挂式生态鱼缸、嵌入式生态鱼缸、隔断式生态鱼缸、吧台生态鱼缸、茶几生态鱼缸、鲨鱼缸 、设计施工； 其它特殊需求水族箱 ，没有做不到，只有想不到。
四。市场分析。
a.市场描述。
目前，“风光旖旎赏鱼时”观赏鱼租赁服务公司是一家全面租赁各类观赏鱼并且定期提供上门鱼类鱼缸更换的一家中小型租赁服务公司。我们计划与花卉盆景租赁行业和各类观赏鱼**行业竞争。这个市场的价值大约有1亿。
我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着价值导向型发展。观赏鱼产业应该走小批量、多品种、**值的市场。研究表明观赏鱼租赁市场到2023年该市场将发展到3亿。
在这段时期里，预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是观赏鱼能带给人舒适愉悦的乐趣。这个行业最大的发展将达到10亿。
我公司可能独一无二的将观赏鱼租赁服务和花卉盆景的先行业务合并。而当今的类似花卉盆景租赁公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
b.目标市场。
观赏鱼目标市场主要在国内市场。国内市场又可区分为中间商市场和消费者市场。从生产者角度来看，观赏鱼产业应该走小批量、多品种、**值的发展之路。
生产企业应避免超大规模地养殖单一品种，造成品质下降，销售困难。小规模养殖户可以依托专业经销商，根据市场需求来确定养殖品种和数量，重视品质的改良和新品种的繁育，以特色和品质取胜。再一个，观赏鱼的生活习性和生长环境特殊，不会发生人鱼共患疾病，因此，养殖观赏鱼比饲养宠物更为可行。
c.目标消费群。
从消费者市场来看，目标顾客也有不同，有宾馆、饭店甚至各种场馆大型观赏鱼缸的陈列；有城市普通居民尤其是退休老人以及无收入**的小孩对观赏鱼喜好，一般以相对低价但又好看的金鱼消费为主；也有大量的中等收入以上的男性消费者或者高等收入者中企业老板等对热带鱼或水生观赏性植物喜好，但又没有专业技能和太多的闲暇，需要有专业技术人员定期服务，这部分需求是潜在的但又是消费能力较大的从产业发展角度来看，观赏鱼产业的发展必须先启动市场。
d.销售战略。
在大城市可以与某一动物园水族馆签订协议建设一个观赏鱼养殖中心，改变传统的小规模、分散养殖、技术不全的形式，集中养殖各种观赏鱼以及与观赏鱼养殖、租赁消费有关的器材、药品、配饰等，形成一定规模，具有专业性和权威性，吸引众多的国内、外观赏鱼消费者。同时也可以将养殖中心与动物园水族馆合作开辟成休闲、观光和科普教育的场所。从生产者角度来看，观赏鱼产业应该走小批量、多品种、**值的发展之路。
公司应避免超大规模地养殖单一品种，造成品质下降，租赁困难。可以依托动物园水族馆专业养殖技术，根据市场需求来确定养殖品种和数量，重视品质的改良和新品种的繁育，以特色和品质取胜。
从客观条件上讲，我国发展休闲、观赏渔业具有以下几个方面的优势：
一是可供开发的资源丰富。我国既是内陆大国，又是海洋大国。池塘、江河、湖泊、水库、岛屿和港湾面积广阔，适合垂钓和观赏的水产品种资源丰富，无论是淡水鱼类还是海洋鱼类，可开发的潜力巨大。
二是自然气候适宜。我国幅员辽阔，横跨热带、**带和温带，不仅适于休闲旅游的季节较长，而且适宜养殖许多观赏鱼类，尤其适宜引进和出口多种观赏鱼。
三是文化底蕴丰厚。作为历史悠久的文明古国之一，饲养、垂钓、观赏鱼鸟花虫、赋诗作辞，是中国传统文化的重要内容，这为发展和创新休闲观赏渔业、满足时尚要求提供了浓厚的文化历史根基。
四是具有品牌优势。我国是世界公认的金鱼故乡，最早研究金鱼养殖技术和品种选育，形成中国特有的品系，在世界观赏鱼产业发展占有重要地位。
五是市场潜力优势。我国人口众多，随着经济社会发展和生活水平的提高，人们对休闲娱乐要求也日益增长。特别是国家实施每周五天工作制后，又实行每年三个长假期，一年中有110多个节假日，这意味着庞大的消费群体已经具备了休闲的时间和条件，所以说我国发展休闲和观赏渔业具有广阔的市场和巨大的商机。
五。竞争分析。
饲养技术化。
观赏鱼消费不仅仅是一个租赁的过程，更是一个养殖、维护的漫长过程，期间需要有一定的专业技术知识，才能保证养殖的观赏鱼健康、漂亮、成活期长。因此养殖和维护技术也就成为观赏鱼消费的技术门槛，从而制约了观赏鱼市场的扩大和消费水平的提高。
**差异大。
观赏鱼品种繁多，**差别较大，而且同一种鱼的规格不同，差价也很大。观赏鱼中的新、奇品种可以是无价之宝。当然比较受消费者欢迎的还是中档价位的租赁产品，一些名贵品种往往是有价无货。
因此消费者中也不乏追新猎奇者。
终端消费市场量小而分散。
观赏鱼消费是一种个性化的消费，以品种新、奇取胜，因此终端消费者的一次性租赁消费数量一般比较少。消费者散布在城市的各个区域，难以形成较大规模的交易市场，目前最大的竞争市场还是在各类花鸟市场中，同各行的花卉盆景租赁相竞争。
管理上的差距。
长期以来，我国渔业发展的着力点在于解决“吃鱼难”这个数量的问题，缺乏对休闲、观赏渔业进行前瞻性的研究，没有把它放在应有的位置。由于管理理念的原因，导致目前在编制发展规划、制定相关的法律和标准、规范经营和管理行为等方面比较薄弱，可以说，产业发展还未走上竞争有序的轨道。
六。营销策略及销售。
a．营销计划。
确立现代市场营销观念。
营销就是在适当的时机和适当的地点以合适的**提供合适的产品和服务。现代市场营销观念与传统观念的根本区别在于起点不同、中心不同、手段不同和目的不同，它更加注重买方需要，是一种以顾客需求和欲望为导向的哲学。观赏鱼产业的发展，尤其要重视市场营销。
生产企业必须研究市场需求，包括现实的需求和潜在的需求；销售企业还应分析市场的发展趋势，积极开拓市场，激发需求，引导消费。
明确目标市场。
观赏鱼租赁的经营者们必须对市场进行认真的调研并明确自己的定位，找到目标市场。我认为观赏鱼市场目前主要为国内市场。国内市场又可区分为中间商市场和消费者市场。
从消费者市场来看，目标顾客也有不同，有宾馆、酒店、公司甚至各种场馆大型观赏鱼缸的陈列，尤其是做企业的老总对好运、好彩头更是喜爱有加；也有普通居民尤其是老人、小孩对观赏鱼喜好，一般以金鱼消费为主；还有大量的中等收入以上的消费者爱好热带鱼或水生观赏性植物，但又没有专业技能和太多的闲暇，需要有专业技术人员定期服务，这部分需求是潜在的但又是消费能力较大的。
选择合适的营销模式。
观赏鱼租赁消费特点决定了营销模式的选择。租赁渠道不能太长，产品品种多样化，需提供必要的技术指导和服务。公司经过市场细分，明确目标顾客在**，选择合适的营销模式和**手段。
我们除了自己拥有养殖基地以外还可以联系一批相对稳定的养殖户，提出产品品种、规格要求，逐步形成自己的品牌，公司应注重产品质量的提高和国际市场信息的获得。在国内必须熟悉各地市场需求的特点，以及当地消费者的偏好、风俗和习惯，有针对性地组织货源。面对广大的分散的终端消费者，公司应注重对消费者的培育，养殖技术的推广介绍以及技术服务。
可以采取统一租赁经销，专业人员技术服务，先在大城市扎根逐步以连锁经营的形式以形成规模效应。对目标顾客可以采取会员制形式为客户提供必要的服务。
大学生创业策划书
云南师范大学文理学院。意茶吧。策。划。书。项目名称 意茶吧项目策划书 项目负责人 孙苑曦 段高雪 朱敏敏 舒文文 罗真。指导老师 周冰。目录。摘要4 1 项目描述4 一 项目背景4 二 项目宗旨6 三 项目介绍6 二 产品与服务7 一 产品品种规划7 2 研究与开发7 3 未来产品与服务规划8 4 ...
大学生创业策划书
创业是创业者对自己拥有的或通过努力对能够拥有的进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营 器物作业的思考和判断的行为。现在，就来看看以下两篇大学生创业策划书吧！1 背景。互联金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金...
大学生创业策划书
大学生创业策划书模板一业务创建计划。项目名称 负责人 类别 联系 电子邮件 第一部分 概述。公司简介。公司名称 香悠悠球奶茶店。主要产品 奶茶。经营范围 销售奶茶 果汁 饮料等。营销策略 1 计划和广告策略。2 策略。公司的战略目标 第一年和第二年 打造自己的品牌，收回初始投资，积累无形资产，第二年...