大学生创业策划书

大学生创业策划书模板一业务创建计划。

项目名称：负责人：

类别：联系**：

电子邮件：第一部分：概述。

公司简介。公司名称：香悠悠球奶茶店。

主要产品：奶茶。

经营范围：销售奶茶、果汁、饮料等。

营销策略：1)**计划和广告策略。

2)**策略。

公司的战略目标：

第一年和第二年：打造自己的品牌，收回初始投资，积累无形资产，第二年后盈利。虽然南昌有很多茶店，但我们会提高公司的知名度，最大限度地扩大市场份额。预计南昌现阶段市场份额将达到20%；

第。三、四年：进一步拓展公司项目，开发新产品，规范流程。

使公司拥有一定的品牌影响力，扩大公司的影响范围，为以后占领更大的市场打下基础。预计现阶段南昌的市场份额将达到40%，并在全省建立连锁店，向经济较好的地区扩张。第。

五、六年：随着公司的成长，进一步完善公司，扩大建设规模，打造国际知名的奶茶公司。

核心竞争力分析：

我公司推出的奶茶饮品除了结合了奶茶清香、美味、宜人的优点外，不仅注重产品的品质、口感、包装，更注重对身体的调养，真正做到健康美味的茶饮料。这是我们的优势，也是我们击败周围其他品牌和其他店面，成为“奶茶之王”的重要法宝。

消费者特征和习惯。

1.消费者特征。

年轻人是主力军，调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者重视奶茶饮料的健康和时尚特点不无关系，因为奶茶对**有保湿和美白作用，而椰子是一种粗纤维食物，不仅能填饱肚子，而且绝对不含脂肪，所以美体**是女性比男性更选择奶茶的主要原因之一。

2.消费需求。

既然是茶叶店，就要保证店铺的整洁和舒适，这远远不够。也要让店铺布局有特色，不落俗套，所以店铺的装修很重要，让消费者有进来外面逛逛的欲望。当然这只是表面包装，奶茶的品质和包装才是顾客最看重的。

所以每一个制作奶茶的制作过程都会经过安全局的严格检验，绝对不会有掺假的情况。

既然消费者大多是年轻夫妇，我们必须为他们创造一个舒适、安静、浪漫、优雅的氛围。哪怕是一杯奶茶，也能尝到幸福。可以进行一些特殊的**活动：

比如情侣可以给情侣买勺子；买三杯以上，得到可爱的首饰；小店要有自己的特色，比如动漫人物或者给爱好者做y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是粉色的，晚上看起来很漂亮，很温暖。

第二部分：公司概况。

公司名称：香悠悠球奶茶店。

公司类型：股份公司。

公司宗旨：热情、敬业、优质。

公司业务：主营：奶茶。

兼营：果汁、饮料。

公司的短期目标：积极发展。

第一阶段：通过广泛的宣传和推广来吸引客户。

第二阶段：公司发展呈上升趋势，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有客户，另一方面开拓新客户。

第三阶段：根据不同客户的需求，不断推出新品种。

公司的长期发展目标：占领100%的旅游市场，为消费群体提供最好的服务，实现利润最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式吸引广大消费群体，以无可挑剔的优质服务满足广大消费群体。

利用安全舒适的环境，方便广大消费群体用公益感恩的企业文化回报广大消费群体的企业文化；

全心全意为广大消费者服务，让他们在安全舒适的环境中体验放松和美味。让奶茶的清凉驱走你的夏日热度！让奶茶的温暖驱走冬天的寒冷！

公司创意：通过对广大消费群体的调查，对奶茶市场的独立分析，与广大消费群体相互合作的方式，浪漫的氛围，温馨的环境，多样的选择，造就了思维和管理上的创新。

茶馆设备：封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌器、饮水机和容器。

第三部分：产品介绍。

泡泡茶起源于台湾省省。冰奶茶加粉丝。熟粉条外观黑色半透明，故以“珍珠”命名，故称“泡茶”。现在它已经遍布世界各地，是休闲饮料的品种之一。很受消费者欢迎。

泡杯茶不仅好吃。而且味道清新。现场制作。

由各种原料制成。品种多，味道好。植物蛋白营养丰富。

奶茶包括红豆奶茶和小麦香红茶。墨香奶茶等等。添加剂包括珍珠和椰子。

沙冰。有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们茶叶店也退出了招牌茶叶店。

大学生创业策划书模板二【项目名称】:大学城网上超市商业模式商业计划书。

年月日][组长姓名][性别][学生人数][专业]第一章。

抽象的。1.项目描述：大学生网上超市是针对大学生市场的。

开设的的b2b网络购物运营模式，和**，网上**模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、**和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。

网超**比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。

6、营销策略：采用**商(学生寝室)模式资金需求：**建设1200元，仓库月租20xx元，进货：

风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。

大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重**，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录。

**，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而**正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。

所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

第二章综述。

1:经营思路。

相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。

第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。

第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。

我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2：具体模式。

建立大学城网上超市，在大学城招**人员。**销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在**人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的**人员直接送货上门。

商品销售利润网超商家和此**人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。**及数据录入完毕后招聘网超**人，由**人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍**人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心**订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到**人寝室。这些商品**和超市**相同，把这部分商品**及**印制在目录海报上。

**人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过**、呼叫中心、qq或飞信等渠道订货，网超商家通知相应**人，**人能够5分钟内送货上门。

当发展此顾客的**人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的**人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道(**、呼叫中心、qq、飞信、短信)在任何地方订货，而我们也能够最快速(5分钟内)的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。

顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。**人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。

可以把这种模式看成我方是批发商，**人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生**人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。

他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的**在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。

以上都是顾客选择此购物渠道的理由。

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