【公司名称】 让我们的双手动起来——diy手工制品公司。
【公司性质】 有限责任公司。
【公司地址】 芜湖市安徽师范大学花津校区mmc创业园区。
【邮政编码】 241000.
【公司负责人】陈世娇。
【负责人职务】总经理。
【联系**】 0553-**
【传真号码】 0553-**
e-mail】
指导教师】 徐彪。
参赛者：陈世娇，王亮。
目录。1.0执行摘要 3
1.1 公司概况 3
1.2注册资金 7
1.3商业模式（盈利模式） 7
1.4投资收益评价 7
2.0市场分析 8
2.1市场定位与目标客户 9
2.2 市场**（市场占有率） 9
2.3 竞争分析 9
2.4 项目swot分析 10
3.0 营销策略 13
3.1产品特征 13
3.2产品定价 13
3.3 销售渠道14
3.4宣传推广 14
4.0人员与组织结构 15
4.1组织结构 15
4.2管理团队 25
4.3部门/岗位职责 26
5.0 财务分析报告 36
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具36
5.2 月原材料/商品采购成本 36
5.3 月销售与管理费用** 37
5.4 启动资金需求 37
5.5 启动资金** 38
6.0 月利润** 39
7.0 风险分析与对策 40
7.1政治风险 40
7.2自然风险 41
7.3管理风险 42
7.4技术和资金风险 43
8.0企业的愿景 44
创业概要】本团队创业的商业项目是由小时候一首诗“人有两个宝，双手和大脑”。而首先对于现在的大学生我们往往用的更多的是大脑对于手的作用我们可以仅仅说用于拿笔、拿筷子吗？所以本着充分发挥我们手的作用，我们想到了现在流行的词语diy(do it yourself),相对应的我们想把这个词用到我们的身边用的，穿的。
我们团队精英们想到了既可以变废为宝又可以锻炼自己动手能力的创业思想。以及现在社会中此类管理都比较单一，对本团队创业提供了前所未有的机遇。本公司主要依靠网络帮我们建立**以及可以在校园区（社区）周围展开我们的创业，提供手把手教diy手工制品技术，购买及维护，来实现利润和收益。
创建芜湖市手对手——diy手工制品****，是本团队结合实际社会环境和需求，诉求科学发展倡导的一次尝试，在充足的前期准备，踏实的组建运营和稳重的服务下，相信可以打造我们强有力的市场和良好的企业形象。目标在一年内相继构建属于本队自己的大型**和现实市场管理系统服务网络，建立多家diy手工制品手把手教导技术和买卖及维护场地，形成规模化和产业化，在实现盈利的同时并力求开拓更为广阔的市场，建立更完善的服务和管理体系。
芜湖市diy手工制品****欢迎您和我们一同创造美好明天。
1.0执行摘要。
1.1 公司概况。
布丁多多diy布偶手工坊暨烟台蓝石头文化创意****创立于2023年，是一家集研发设计、生产制造以及推广传播为一体的文化创意企业，创立于中国首批对外开放城市烟台。烟台蓝石头与韩有着长期的信息交流和技术合作，获**支持入驻国家级创意产业园区暨最具活力的创意产业中心--烟台1861创意产业园。
初期注册资金50000元。
1.3商业模式（盈利模式）
随着人民生活水平的不断提高，培养子女成为人们重中之重，所以生完孩子的妇女们也几乎在家当全职妈妈，这是diy手工制品就充沛了她们当全职妈妈的时间家长可以和孩子一起手把手教制作，而且现在的女生也喜欢亲手做的东西，她们会觉得亲手做的更有意义，如果情人节或其他节日男朋友亲手为她们送上制品相信一定是一场感动的场面。还有**的创业富民政策为我们的创业提供了政策支持，在产业结构深化调整，第三产业发展日益壮大的今天，我们的服务管理市场越来越广阔；芜湖消费水平一般，本公司产品**适中，便于大众接受。
公司通过市场调查，人们对亲手二字感到特别亲切，而diy手工制品正符合了这点。我公司采用直接服务为主要销售渠道，同时在销售过程中注重产品不断创新，向市场不断提供适应市场需求、附加值较高的新产品。在经营过程中，公司将遵循“外拓市场、外抓管理、手把手教学”的原则，在不断扩大市场、增加销量的前提下，加强创新理念，降低公司的生产成本及各项费用，不断提供公司的经营业绩，保证公司效益的递增和保持公司的可持续发展。
1.4.投资收益评价。
2.0市场分析。
2.1市场定位与目标客户。
2023年十大最值的投资的项目中，手工diy项目排在第三位。为什么手工diy项目这么受到投资学家的重视哪？
随着人们物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，当人们看惯了社会上千篇一律的东西时，开始琢磨自己动手做一件自己想要的diy作品，所以就产生了手工diy行业。
目标客户：各大高校，社区，小区客户及爱网银的客户。
2.2市场**（市场占有率）：
1、爱情消费。
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以给经营店带来意想不到的财源。
2、亲情消费。
主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
3、友情消费。
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人机关系的重要纽带，这种感情更多的超越了物质樊篱。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。
友情类礼品是时尚手工市场的重要组成板块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。
4、心情消费。
只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情众人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
因此，公司的diy手工制品管理系统不仅满足了客户的需求心理，还为客户建立良好的消费观念，引导客户进行合理，放心的消费。
2.3竞争分析：
1、市场发展潜力。
根据市场调研可知，公司的目标市场在芜湖的高教园区和各大小社区，这两个地方整体上存在市场空位。在芜湖高教园区和部分小区的调查中，我们发现大众对存在的类似管理系统了解的甚少！其中不知道的人数占50%，没接触过的人数占30.
8%，只有19.2%的人曾接受过相关概念。据此，公司可以在目标市场上先进行广告宣传活动，网络宣传活动培养大众的这一意识和观念，指导大众的这一消费行为。
调查发现，发达城市的店铺营销相当火热而芜湖地区周围很少有类似的店铺，因此，公司的产品可扩张客户的需求，有大量的消费人群。可以看出，公司产品在目标市场上的推出一定会受到大多数客户的欢迎，市场覆盖面会大大的增加，市场规模便会发展的壮大，市场发展潜力较大，公司营业额和利润便会呈逐渐增长的趋势。
2、市场吸引力。
据公司调查可知，现在不管年轻人还是老年人都喜欢亲手做点东西送给自己身边亲爱的人，所以相信只要人们一看到这个新词-diy准会被吸引，可以紧紧抓住消费者的求新求实的心理。在目标市场上针对这方便的市场还不是很普遍所以他的市场潜力很乐观，调查还发现，消费者对当今各种相关管理服务十分的关注，认为科学者占总数的75.6%，适中者占14.
4%，不合理者占10%。公司的产品在不同市场有不同的价位，事宜消费者的购买，提高了公司的竞争力，对现有竞争者和潜在竞争者产生巨大的挑战，占领市场。公司目标市场上竞争对手上且实力较弱，该市场吸引力较大。
本公司diy手工制品管理系统及相关服务有机会获得广大的市场份额，迅速占领市场，成为市场领导者。
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