创。业。策。
划。书。
项目名称：晶生晶世。
策划人：申请人：
时间：2023年4月26日。
目录。一：项目描述1
二：产品与服务1
1、 产品品种介绍1
2、 主要货源1
3、 产品的服务2
4、 产品的未来规划2
三：环境与市场分析2
1、 环境分析2
2、 目标市场的分析3
1 客户分析。
2 销售渠道。
四：运营组织设计3
五：实施进度计划3
1、 短期、中期及长期目标3
2、 产品的宣传策略4
六：财务计划4
1、 资金的预算4
2、 主要收益**5
七：风险分析与应对风险方案5
1、风险分析5
2、应对风险的办法5
八：总结6一：项目描述。
1、项目背景：
大学生活可能是每个大学生一辈子难以忘记的美好时光，而有些同学为了留住这段美好的时光，换选择做一些纪念品，例如一本相册、一个水晶制品等等。以此寓意大学时光，永不凋谢。据调查，在我们学校，虽然有些饰品店之类的，但是都没有一些特色鲜明的小店，例如一些水晶制品（水晶奖杯之类）、印制衣服（班服和队服）及diy产品。
而我们选择想在学校开设这样的一家小店，一是因为学校长期举办各种活动，我们可以提供各种水晶奖杯；二是在都江堰市区才有一些这样店，因为学校里市区较远，同学们的一些需要实施起来可能比较麻烦。三是如果在学校开一家这样的店，同学们可以不用专门去其他地方购买这些东西，节约同学们时间。综合这些，如果我们能在学校开一家这样的小店，不仅可以解决一些同学的需要，同时也丰富了学校生活圈子的多样性。
二：产品与服务。
1、 产品品种介绍：
本店主要为同学和学校周边的顾客提供水晶相册、水晶奖杯及水晶制品，也提供印制衣服、班服、队服的制作，同时，我们提供一些礼品、花艺和具有特色的diy手工制作和手工皂。满足在校学生的不同需求，让大学生活充满色彩。
2、 主要货源：
水晶：（1）网购水晶（主要联系的卖家浦江县阿里水晶）
（2）实体店批发（成都市水晶批发市场）
3、 产品的服务：
1 服务理念：同学们的要求就是我们的追求。
同学们的想法就是我们的做法。
2 服务特色：同学们可将需要纪念的**等在我们小店做成一些水晶制品或者一些印制衣服等，也可到本店自己做一些具有意义的diy或者手工皂。同时，我们也向同学们提供班服、队服等（可送货上门并提供售后服务）。
做到**合理，产品多样化，服务多样化。
4、 产品的未来规划：
在短期，小店的消费群体主要为在校学生，产品也主要是水晶制品和一些印艺产品。所以，在小店成长一段时间后，我们争取将小店产品扩大化，满足同学们的不同需求，将小店的消费群体扩大到学校周边的消费群体，甚至为学校之外的一些消费者提供我们的产品。
三：环境与市场分析。
1、 环境分析：
我们校区地处都江堰市聚源新区，在校学生几千人，但学校离市区较远，考虑到时间和安全，同学们不能随时出去逛或者购买物品，所以，在我们学校的板房区开设这样一个小店可以大大满足同学们的需求。因为在学校，每天都有很多同学经过板房，这位小店提供了客流量，增加了我们小店与同学们的见面机会，为我们小店走进同学们的业余生活奠定了很好的基础。
2、 目标市场的分析：
1 客户分析：因为我们的小店的消费群体主要为学生，而大学生正值青春时代，也是消费最大的时期。而如今，同学们都希望留住学校里的美好时光，而选择做一些具有纪念意义的东西来纪念自己的大学生活，所以，我们的产品会是同学们的首要选择。
2 销售渠道：我们的产品除了在板房区销售外，同时也会在一些网络平台和外面的婚庆公司合作进行销售，争取扩大产品的销售范围，创造出更大的效益。
四：运营组织设计。
1、 组织结构：
1 生产组：负责一些水晶制品和印艺制品的制作。
2 宣传组：负责店面和产品的宣传和包装。
3 销售组：负责产品的实体店销售和网络销售。
五：实施进度计划。
1、 短期、中期及长期目标：
1 短期：通过展板、传单以及网络**等手段宣传，并且不定时开展活动，是我们小店争取在学生群体间打下基础，引起同学们的关注度，走上正常的运营道路。
2 中期：在经过一段时间后，小店正常运营后，同样也通过各种手段继续宣传，不断推出新的产品和实行好的服务，用优质的产品和良好的服务为我们小店营造一个良好的口碑，推进小店的不断发展。
3 长期目标：我们小店不仅为同学们提供各种产品外，还将为校外的一些消费者提供需要的产品（例如：婚庆公司需要的水晶制品等），扩大销售范围。
2、 产品的宣传策略：
1 利用发传单、贴广告、展板及网络进行一系列的宣传活动，扩大小店的知名度。
2 通过不定期举办产品**活动，吸引同学们的注意力。
3 消费者体系，收集掌握消费者的第一手资料，推出更好的产品。
4 建立会员体系，成为会员后享受会员**。
六：财务计划。
1、 资金的预算。
1 预算投资：
店铺租金：130元/月
店铺装修及布置：1000元。
机器设备：1500元。
流动资金（进货）：4220元（详见附表一）
预算投资总计：6850元。
2、主要收益**：**水晶制品、水晶奖杯、礼品、印制衣服和diy、花艺和diy手工皂等。
七：风险分析与风险应对方案。
1、 竞争风险、亏损风险及产品销售风险：
1 竞争风险：据调查，我们学校虽然开设的有一些礼品店，但是对于水晶制品和手工diy这类的的产品还是没有的，这极大地降低了我们的竞争风险，对我们产品来说是一个很大的发展空间。
2 亏损风险：由于我们产品大多数都是一些定制产品，顾客在预定后我们才制作，所以，不存在一些货品积压等现象，有利于产品的流通。
3 销售风险：对于产品来说，销售风险主要存在于销售淡季，这可能造成产品的销售下降之类的问题。
2、 应对风险的办法。
由于我们产品存在的最大风险就是在淡季的销售量，所以对此，我们也有一些应对风险的预案：
在淡季加大宣传力度；
开展一些**活动等；
建立一个产品的的销售体系；
八：总结。“晶生晶世”水晶制品店是为了满足大学生在大学生活中的不同需求而开设，同时，我们也会向同学们提供优质的产品和良好的服务，让同学们不花很多时间也可以得到自己需要的东西，让同学们的大学生活充满乐趣和意义。
附表一。注：(1)水晶类包括水晶相册、水晶奖杯、水晶球等。
2)我们现在拥有制作水晶、相册、水晶奖杯及水晶制品，和印制衣服、班服、队服的机器设备。
（3）已拥有部分货架和座椅等。
大学生创业策划书
云南师范大学文理学院。意茶吧。策。划。书。项目名称 意茶吧项目策划书 项目负责人 孙苑曦 段高雪 朱敏敏 舒文文 罗真。指导老师 周冰。目录。摘要4 1 项目描述4 一 项目背景4 二 项目宗旨6 三 项目介绍6 二 产品与服务7 一 产品品种规划7 2 研究与开发7 3 未来产品与服务规划8 4 ...
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创业是创业者对自己拥有的或通过努力对能够拥有的进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营 器物作业的思考和判断的行为。现在，就来看看以下两篇大学生创业策划书吧！1 背景。互联金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金...
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