2014---2023年度黄山学院。大。学。
生。自。主。创。
业。策。划。书。
目录。一、 创业者基本信息3
二、 营业项目3
三、 市场分析3
四、 商铺的选址3
五、 商铺的优劣势4
六、 商铺人员的内部结构4
七、 进货渠道及善后处理4.
八、 销售方法5
九、 财务控制5
一十、 风险控制5
一、 创业者基本信息。
创业者：李双。
鞋店名称：520鞋店。
日期：2014.5.20
地址：黄山学院北区。
****：157***
二、 营业项目。
我们创办的商店只以女鞋为经营项目尤其以高跟鞋类型的为主，以零售的方式为经营方式。之所以选择女鞋为经营项目是因为其市场之大，购买需求之强。且选择女鞋为经营项目的优势是服装类行业发展的比较成熟，项目成本比较低，容易进入容易启动，很适合我们这些刚涉足创业领域的在校大学生，而且自己本身对鞋业比较有兴趣，这样也算是兴趣与事业结合吧。
在运营时把**控制在25—55元之间，满足顾客低价的需求。
三、 市场分析。
经目标顾客描述：由于黄山属于旅游城市，物价较高，消费大。屯溪区面积不大，卖鞋的店面比较少，而且款式较老气**高，店主服务差。
而且靠近学校附近没有专门卖鞋的店铺，为同学们买鞋带来不便。我们的店铺目标顾客是在校的大学生、老师及学校的服务人员。为她们提供款式新，***，**公道的时尚鞋。
而且我们会紧跟时尚的步伐，为同学和老师解决一些生活上的烦扰。而且我们会注重进一些舒适时尚的高跟鞋类的女鞋，满足同学们高窕的愿望。
四、 商铺的选址。
学校内的弗朗焙烘焙坊店铺或蒸够味旧址，不过我以弗朗焙为首选目标，因为其是同学们外出的必经之路，且同学们放学时也会经过，附近也有居民生活。**量大，且在学校里面安全可靠也方便自己和合伙人打理。蒸够味位置也不错，同学们在吃过饭以后可以逛逛我们的小店，既可以挑选自己喜欢的鞋子还可以走走消化食物，一举两得！
五、 商铺的优劣势。
优势：市场大，同学需求大，而且商机足，竞争者少。且产品精致新颖，款式齐全，准备搞一次大型的广告宣传，优秀的售后服务，有一定的销售策略计划。
比**更方便，看到喜欢的鞋子可以马上试穿，马上得到。在**上买东西完全拼运气，有色差，质量得不到保证，甚至鞋的码数都不正确，拿到手上却不合适想哭的心都有。
劣势：起步的晚，开始时市场销售小，自己刚开始创业经验不足。
六、 商铺人员的内部结构。
进货人：李双、李香（李双家人，做服装生意）
销售人员：李双、王文杰备注：两个人性格外向，做过销售工作有一定经验，也在学生会及社团锻炼过。
收银员：王梦丽备注：理科生，数学功底较好，反应灵敏。
七、 进货渠道及善后处理。
进货渠道：芜湖的宝文市场、吉和大市场、巨龙批发市场。善后处理：进货时和老板签订合同可以按原价退货。
八、 销售方法。
1） 初次来店的惊喜：与老板联系小商品免费赠送的小饰品，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
2） 增加其下次来店的可能性：传达每周都有新货上架的消息，利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折信息，或者免费送过季的鞋(要定量)或送生日礼物等。购适量小礼物告知顾客一次购满***元赠送小礼物，并把小礼物陈列出来或积分满多少免费赠送。
3） 不定期打折：人一定程度上度喜欢贪小便宜，女人更是如此了。“店铺开张大赠送”本店商品八折优惠”、也可以采取买一赠一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。
这些招牌能抓住女同胞们的心。
4） 一年中做几次**，售价定为20—40元，非常聚人气！再把店里的滞销款低价一起处理！如五一，儿童节，女生节，5.20节，情人节，十一等节日。
九、 财务控制。
开店肯定需要资金，而且是不少的钱。所以我们先要集资15000元左右，希望店铺的租金可以是在8000左右而且可以分期付款，装修房子及买货架在4000元以内，装修房子我们可以请一些同学帮忙，主要以墙纸为主。货架以多层的为主，即可以多容物也可以节约空间。
2500元作为购货的资金成本，初始不宜大量进货。店铺开张一段时间后可以提高进货成本。500元作为闲时资金，以备不时之需。
一十、 风险控制。
做任何事情都有风险，但我们要把风险降到最低。（1）进货时要货比三家，不仅**要便宜还要***。（2）进货时一定要和老板签合同，货不好卖时要按原价退货，有质量问题时要他更换或全额退款。
(3)货物要少进多样时尚，跟的上潮流，尽量少积货。(4)在交易时面对钞票时要认真验其真假，杜绝假钱。(6)商铺营业时间要根据课余时间合理安排，尽量做到俩不误。
（7）每天要认真记账查账，做好财务工作乃是企业重中之重！
所以在此申请弗朗焙或蒸够味旧址作为2014—2023年的创业地址，希望各位领导可以批准！
学生：李双。
2013级酒店管理2班。
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