网络营销小结

1.网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。

笔者根据对美国企业应用网上营销的状况的研究，提出企业网上营销的层次性观点，试图帮助中国企业在符合中国实际的前提下，结合传统商业模式，逐步进入和完善网络营销环境。

根据企业对互联网络的作用的认识及应用能力的划分，笔者认为企业网上营销可以划分为五个层次，以下分别论述各层次的特征及其实现条件。

层次一。企业上网宣传。

这是网上营销最基本的应用方式。它是在把互联网作为一种新的信息传播**的认识基础上开展的营销活动。

建立企业**是企业上网宣传的前提。互联网让企业拥有一个属于自己而又面向广大上网者受众的**，而且这一**的形成是高效率、低成本的，这是其超越传统**的一个特点；企业**信息由企业定制，没有传统**的时间、版面等限制，也可伴随企业的进步发展不断实时更新；企业**可应用虚拟现实等多**手段吸引受众并与访问者双向交流，及时有效地传递并获取有关信息。这些都是吸引企业上网宣传、使其由内部或区域宣传转向外部和国际信息交流的重要因素。

**宣传的关键在于是否被受众注意并留下印象。与传统**相比，互联网上浩如烟海的信息很可能使企业**成为浪花一朵，目前已有超过40万家企业在互联网络上安家建站，并且各式各样的**还在争分夺秒地创建，因此，企业**如何让人知晓并让上网者留步就成为上网宣传的难题。

尽管企业可以通过在isp或**搜索工具中留下链接**以帮助上网者进入，或者以新颖的**形式引人注意，但要真正获得长期宣传效果，仍必须回到现实经济世界，在现实世界形成特色，创立让消费者接受的声誉，这样才可能充分发挥网络的威力，实现借助网络宣传扩大市场影响力的目标。

企业上网宣传是网络营销的起步和基础，也是目前大部分中国企业**的基本目标。然而，上网并非一上了事，建立**并不断更新、增添信息，**才会有有生命力，否则，像在传统**宣传广告中那样的一种陈年老面孔，只会成为被上网者遗忘的角落。

层次二。网上市场调研。

调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。

网络首先是一个信息场，为企业开展网上市场调研提供了便利场所。软件业对此已经进行了较为充分的利用，如各种软件测试版、共享版在网上发布，供上网者**使用；通过留言簿、email等手段收集软件使用信息，从而为确定软件性能、市场对象等提供强有力的依据。这一无形的调研过程是高效而低成本的，同时还能起到扩大**和企业知名度的作用。

一般企业开展网上市场调研活动有两种方式：

①借助isp或专业网络市场研究公司的**进行调研。

这对于那些市场名气不大、**不太引人注意的企业是一种有效的选择。企业制定调研内容及调研方式，将调研信息放入选定的**，就可以实时在委托商的**获取调研数据及进展信息，而不仅仅是获得最终调研报告，这与传统委托市场调研方式截然不同。

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企业的网络营销方案小结

网络营销步骤网络营销方案

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