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红牛主题活动事件。
营销策划案。
学校：姓名：
学号：一、营销意义及策划目的 - 1 -
一) 公司简介 - 1 -
二）营销意义 - 1 -
三）策划目的 - 1 -
二、营销状况分析 - 2 -
一）市场状况 -
红牛主题活动事件。
营销策划案。
学校：姓名：
学号：一、营销意义及策划目的 - 1 -
一) 公司简介 - 1 -
二）营销意义 - 1 -
三）策划目的 - 1 -
二、营销状况分析 - 2 -
一）市场状况 -
红牛主题活动事件。
营销策划案。
学校：姓名：
学号：一、营销意义及策划目的。
一) 公司简介。
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40多年的行销历史。凭着卓越的品质跟功能，产品行销到140多个国家和地区，凭借着强劲的实力跟信誉，“红牛”创下了非凡的业绩。功能饮料销售一直居于世界前列。
在2023年，更是创下了全球销售40亿罐的成绩。“红牛”于2023年入驻中国，开始了它在中国开疆扩土的行程。2023年3月4日，红牛维他命饮料****成为中国羽毛球队赞助商。
二）营销意义。
在2023年初“红牛”与中国羽毛球队合作之后，亚运会与亚残运会接连开始之际，“红牛”需要借助全**动这一大好时机积极进行事件营销，在举办以“有能量，关爱无限量”为主题的专门针对高、初中学生的体育比赛等系列活动中宣传品牌形象，提升“红牛”的知名度和美誉度，并在“能量、激情、超越”的个性中寻求新的品牌内涵，即“关爱”。
三）策划目的。
红牛”一直积极参与赛车、极限、球赛等运动，在体育领域倡导能量、激情、活力、挑战的红牛精神，长期坚持运动营销。将红牛这一阶段的目标受众锁定于学生，既可以弱化红牛体育饮料的形象，将产品定位从“补充体力”扩大到“提神醒脑”，又可以在情感方面表达更多的诉求。利用“有能量，关爱无限量”主题活动引导社会公众关注初、高中生这一高度用脑群体，利用亚残运会期间对残疾人的关爱一方面教会学生消费者关爱他人，另一方面也增强品牌人性化，提升品牌好感度。
二、营销状况分析。
一）市场状况。
随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“红牛”之后，国内功能饮料市场新品不断。
但相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量不大，发展相对滞后，不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“红牛”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。
二）产品状况。
红牛”维他命饮料****在国内生产和销售的“红牛”维生素功能饮料产品系列包括金罐装（250ml）、牛磺酸强化型（250ml）和浓郁型（180ml）三种，并均获批为保健食品。其中金罐装知名度为93.8%，强化型为53%，浓郁型为13.
4%。市价瓶装4元，罐装6元。
红牛”产品定位于提供更多营养，补充更多的能量，让头脑更灵活，精神更充沛，提神醒脑，补充体力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“红牛”长期坚持运动营销，参与了诸多体育赛事，而忽略了为脑力劳动者提供的“提神醒脑”的功能。这使得“红牛”产品定位没有太强感召力，在中国市场表现一般。
三） 目标受众状况。
主要目标受众：
体力消耗者， 职业人士（公司一般职员、中层管理人员和专业技术人员、机关单位一般干部， 学生。
目标受众生活形态：
红牛”的目标受众应是个关注自身健康，喜欢尝新的群体，他们平时学习或工作压力较大，有做不完的工作，总感觉比较累，有“功能饮料有利健康”的倾向。
目标受众购买功能性饮料考虑因素：
**方面，功能饮料**较为高昂，高于饮用水，茶饮料，果汁及碳酸饮料等。所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。
口味方面，功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品强调适应的人群与适宜的场合，只有在特定的场合，特定的人群饮用才是安全的。
四）竞争状况分析。
1. 现有竞争者：从2023年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如乐百氏的“脉动”，力保健的“力保健”与“宝矿力”，雀巢的“e能”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与“红牛”相比也比较低，同时采用“红牛”的品牌传播策略。
不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了“红牛”的部分消费者。
2. 替代品威胁者：之前，主要有竞争力的替代品是两乐（即百事可乐与可口可乐），之后又有“王老吉”。
但“红牛”定位是“提供更多营养，补充更多能量，让头脑灵活，精神更充沛，提神醒脑，补充体力”,这也使自己显著区分于两乐。
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