第四阶段（ 2000 年 ~ 中国牙膏品牌寻求突破
冷酸灵 " 田七 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
三)消费者分析
牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
2 ）中外品牌**有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，**还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。
2 、消费区域特征分析
1 ）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
四）接下来就是制作一些**，宣传片 ，还有一些问卷调查，进行问题的回馈，帮助这次策划的顺利进行。
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营销二班：宋瑶瑶。
策划方案佳洁士牙膏策划书
三一文库 文秘写作 策划方案 佳洁士牙膏策划书 一 美国宝洁公司 procter和gambe 是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了163年的历史。宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括纸品 护肤及护发用品...
佳洁士广告营销的启示
佳洁士是美国宝洁公司旗下品牌。1995年，佳洁士来到中国，先后在广州 北京等各大城市上市。1997年，佳洁士开始在中国全面推出，而今，佳洁士已成为中国牙膏市场的霸主之一。其实，佳洁士在中国的发展并非顺风顺水，其进入中国市场之初就遭遇高露洁这一劲敌，一段时间内的销量还不到高露洁的一半左右。1995年，...
牙膏营销策划方案
姓名 班级 学号 一 人们对牙膏的需要。人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要 在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏 含木糖醇成分的牙膏 配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要 安全需要得到满足之后，更高层次的需要出现，人们希望得到爱...