篇一：牙膏市场营销策划方案。
速洁品牌牙膏市场营销策划方案。
篇二：佳洁士牙膏广告策划书。
广告策划书。
课程名称：学生姓名：
专业班级：学号：
任课教师：前言。
始创于2024年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。20xx-20xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。
本次策划书的文本结构如下：
市场分析-牙膏中国品牌发展历程。
产品分析-自身产品特点/对手产品特点。
销售与广告分析。
企业营销战略-企业目标与市场策略。
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果**，评估-实施策略。
目录。一市场分析1
（一）牙膏中国品牌市场发展历程1
（二）现有市场竞争格局发展1
（三）消费者分析2
（四）市场发展趋势分析2
（五）未来产品发展趋势4
二产品分析5
（一）“佳洁士-节约”牙膏分析5
（二）竞争对手牙膏分析5
三销售与广告分析7
（一）宝洁公司销售与广告现状7
（二）宝洁公司的市场销售现状7
四主要品牌定位策略分析9
（一）高露洁9
（二）中华9
（三）冷酸灵9
五企业营销战略11
（一）营销目标11
（二）市场策略11
六广告表现12
（一）非媒介12
（二）媒介12
七公关营销策略13
（一）目的13
（二）活动策划13
八效果**、评估13
九附录15一：市场分析。
(一)牙膏中国市场品牌发展历程。
2024年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比2024年增长了133.6倍，2024年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.
8支，有关专家预计，20xx年中国牙膏产量将达到45亿支，20xx年将达到54亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
第一阶段（1949~2024年）：国内品牌三足鼎立。
2024年到2024年期间，中华、两面针和黑妹
三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段（1992~2024年）：洋品牌小试牛刀。
2024年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，2024年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的**过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段（1996~2024年）：洋品牌洗牌中国市场。
外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及**调整，让大众接受自己。2024年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到2024年已经增至四席，而2024年更是增加到了6席。
而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段（2024年~）中国牙膏品牌寻求突破。
"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
(二)现有市场竞争格局发展。
1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩？
2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
(三)消费者分析。
牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1、（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（2）中外品牌**有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，**还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。
2、消费区域特征分析。
（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。（2）二线品牌具有明显的区域特征。
从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
(四)市场发展趋势分析。
目前，彩电、空调等的**战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。
但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体**却难波动。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断。
篇三：牙膏市场营销策划书。
（一）某某市场现状分析。
?牙膏产品发展迅速。
2024年全国牙膏产量28.65亿支，2024年达到36亿支，到20xx年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到20xx年，其产量达到了54亿支。这样看来，中国某某市场仍具有很大的发展空间。
?中国某某市场潜力巨大。
目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水某某市场潜力巨大，其潜力**不仅仅是20xx年14亿与2024年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标---刷牙率不断提升”。
?牙膏品牌竞争新状况。
目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国某某市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相某某市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。
（二）某某市场分析。
国内某某市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田。
七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
20xx年度，排名前6名的某某市场占有率情况大致为。
（资料**：中国营销传播网）
20xx年中国某某市场品牌占有率。
二中华牙膏swot分析。
在竞争激烈的某某市场中，中华牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多的机遇与挑战。
表2-1是对中华牙膏的swot分析。
牙膏营销策划方案
姓名 班级 学号 一 人们对牙膏的需要。人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要 在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏 含木糖醇成分的牙膏 配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要 安全需要得到满足之后，更高层次的需要出现，人们希望得到爱...
佳洁士牙膏广告策划方案
第四阶段 2000 年 中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵 田七 蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。三 消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌...
牙膏营销策划方案
篇一 牙膏营销策划书。牙牙乐 牙膏广告营销策划书。牙牙乐 牙膏是爱公司推出的新产品，为配合爱公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为 牙牙乐 牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。本次策划书如下 一 市场分析。一 牙膏中国市场品牌发展历程。2000年产量达到了36亿支年人均...