篇一：牙膏营销策划书。
牙牙乐”牙膏广告营销策划书。
牙牙乐”牙膏是爱公司推出的新产品，为配合爱公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为”牙牙乐”牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。
本次策划书如下：
一：市场分析。
一)牙膏中国市场品牌发展历程。
2023年产量达到了36亿支年人均使用量提高到了2.8支20xx年中国牙膏产达到45亿支20xx年将达到59亿支。近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
第一阶段（1949~2023年）：国内品牌三足鼎立。
2023年到2023年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
第二阶段（1992~2023年）：洋品牌小试牛刀。
2023年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场2023年宝洁公司的佳洁士进入中国。
第三阶段（1996~2023年）：洋品牌洗牌中国市场。
外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及**调整让大众接受自己。
第四阶段（2023年~）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋在”中老年口腔护理”和”中草药护理”等细分市场上大做文章取得了不错的效果。
二)现有市场竞争格局发展。
1、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
2、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地。
三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
1.（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难。
（2）中外品牌**有差距。高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说**还是高了些许。对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求。
2、消费区域特征分析。
1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
2）二线品牌具有明显的区域特征。冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响。
四)市场发展趋势分析。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象。
五).在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分。
二：产品分析。
我公司为回报广大消费者，特生产出一款牙膏，外型设计独特设计，牙膏口是其它产品的1倍，牙膏是液体，愿意粘在牙刷上，这样的设计为了便于消费者使用，也便于消费者养成节俭的作风，我们的这款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小时全天为您服务，白天让您口气清新，散发自信的魅力，夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌，维护您牙齿的健康，有各种克数的牙膏为您服务。
三销售与广告分析。
1.公司销售与广告现状。
本公司是中国最大的日用消费品公司之一。包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。为了积极参与中国市场经济的建设与发展本公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
本公司历来崇尚消费者至上的原则为了深入了解中国消费者本公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。本公司是一个创新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程。
研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需要的产品。
2.爱公司的市场销售现状。
1)产品质量：”牙牙乐”牙膏，将以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品。
2)**定位：”牙牙乐”牙膏，2-4元不等。
3)渠道策略：”牙牙乐”牙膏，全国各地的大。中。小超市。
4)品牌定位：“牙牙乐”将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童”没有蛀牙”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌。
四企业营销战略。
1营销目标。
1)短期目标：通过宣传令消费者认识此产品，并且购买。
2)长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
2市场策略。
1)产品定位：让消费者节俭，从产品出发让消费者能做到节俭。
2)诉求对象：单身青年和青少年。
3）广告主题：”牙牙乐，健康快乐没有蛀牙”
五广告表现。
1.非媒介。
针对青少年：
1）用儿童作牙牙乐的宣传各种把活动编成儿歌歌颂对牙齿的保护是快乐又健康的。
2）节假日儿童自己购买“牙牙乐”
3）产品推出一段时间后可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。
4）在牙膏的包装内增加类似橡皮小玩具一系列受儿童喜爱的**小物件，分为系列和主题，提高消费者的兴趣。
5）可以定期搞一些优惠或对奖活动。
2.媒介。1)电视。
2)报纸；3)杂志：
4)户外广告。
六公关营销策略。
一)目的。公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的服务公众，贡献社会。具体的目的是让公众了解”纳爱斯”,让我们了解公众，了解他们的真正需要，公众对产品的意见反馈和建议。
二)活动策划。
1.产品上市新闻发布会。
2.牙膏试用。
七效果**、评估。
售前：我们采用向消费者**的方式。
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”牙牙乐“牙膏。
售后：对广告效果进行整体评估。
篇二：黑人牙膏营销策划方案。
安徽师范大学皖江学院。
首届“沃尔玛杯”营销大赛。
营销方案策划书。
一、产品概述。
二、环境分析。
三、市场调查。
四、销售策划。
五、实战创意。
六、可行性分析。
一、产品概述。
黑人双重薄荷牙膏。
黑人牙膏于**22年成立于上海，并在**38年在台湾开始营业，定名为好来化工股份****，48年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国spa软件系统生产经营活动实现信息化管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日，darlie黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。
黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。单价是13.
5元。产品有效期36个月。产品特点是：
完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（dcpd），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
二、环境分析。
一）竞争者分析。
根据博思数据研究中心统计，20xx年中国牙膏市场分布为佳洁士crest、高露洁colgate、
有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的**吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。
佳洁士更加符合没有收入**的大学生的消费习惯。
有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。
牙膏营销策划方案
姓名 班级 学号 一 人们对牙膏的需要。人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要 在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏 含木糖醇成分的牙膏 配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要 安全需要得到满足之后，更高层次的需要出现，人们希望得到爱...
牙膏营销策划方案
姓名 班级 学号 一 人们对牙膏的需要。牙膏营销策划方案 牙膏营销策划方案人们希望得到爱和爱他人 与他人建立友谊 有和谐的人际关系 被团体所接纳 有归属感，从而使自己更加自信，自尊的心理得到满足，于是人们要求自身良好的形象，人们希望牙膏可以在外型上帮助自己，于是美白 清新口气等功能的牙膏出现 当以上...
“牙依”牙膏营销策划实战方案
垄断的市场就没有机会了吗？在高露洁 佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二市场份额的超级垄断状态下，一个后出生的新品牌在资源极其有限的情况下获得了突破。这个案例告诉我们 即使超垄断格局下仍能找到成功的可能，实现以小博大。中国企业家应该有信心，有勇气 有方法参与激烈的竞争，去获取成功！我这个 高力嘉 牙膏为...