一丶市场分析。
目前我国年人均奶类消费仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8%。业内一致认为，中国乳品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，其依据是：
中国年人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚处发育期的亚洲年人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。假如中国年人均消费20公斤的话，那么需年产乳品2600万吨，总值近1360亿元，市场潜量非常可观。 据中国奶业协会统计，自2023年起，中国奶业持续5年以高达45%的速度增长，其中北京、上海、广州、重庆等城市消费尤其旺盛。
在这一块高速成长的热土上，云集着大小乳制品企业1500多家，其中年销售额500万以上的395家，上亿元的仅有12家，而象伊利、光明、蒙牛这样年产值20—30亿的产业集团更市少之又少。从数据显示的整体竞争格局来看，2023年全国乳业10强的产值占行业总产值的52%，利税额占行业60%，由此分析，乳业品牌集中趋势明显，但现实的集中度并不高。还有很强的发展空间。
二丶竟争对手分析。
目前郴州乳业无差异市场的竞争主要集结在一些产品属性几近同质化的市场上，其中尤以液态奶为甚。无差异市场的常规策略是诉诸于品牌竞争，但在乳业现行的分散型行业格局下，品牌忠诚度并不高，也就是说品牌对消费者购买决策的影响实在有限，在如此情况之下，乳业共性的传统竞争要素便开始突显，并逐步升华成了乳业现行无差异市场的主流竞争模式。
劣势：郴州目前市场上液体奶主要有蒙牛丶伊利丶光明等几家大公司，这几家大公司在乳品市场经营多年，已经形成了一定的优势，有了成熟的管理和营销通道。
优势：三聚氢安事件，让这几家大公司的品牌受到了一定的影响，最使的“蒙牛”事件，可以看出这几家大公司也并不团结，我公司可以乘虚而入。
三丶**推广方式。
1丶传统方式。
a、在各大超市推出免费品尝新品的方式。
b、买定量的喜羊羊产品，送小礼品。
c、喜羊羊新品走进小区活动，与消费者亲密接触。
d、买一箱牛奶，送刮刮卡一张。
2丶特殊方式。
a、走农村包围城市路线。
b、强调自己是民族企业。
c、制作彩票票面，楼梯广告等。
推进步骤。第一开通免费投拆**，让消费者第一时间把意见反馈给我们。
第二配合广告点子大赛，配合推出我们的新产品。
第三提高售后服务质量。
第四优化促售方式。
四丶营销网络。
重点区域：郴州市区。
一级区域：资兴桂阳宜章永兴。
二级区域：临武嘉禾蓝山。
待开发区域：桂东汝城。
产品营销流程：重点区域---一级区域---二级区域---待开发区域。
五丶业务人员培训
1、产品特点。
2丶企业文化。
3丶心态。4丶营销手段。
5丶精神。6丶相互交流。
广告营销策划书 儿童牛奶
兜碧儿童牛奶本产品在市场上处于刚刚起步，而在市场中竞争对手颇多例如 蒙牛 伊利 光明，旺仔等品牌的产品对刚入市的兜碧儿童牛奶在市场中占有的份额并不高。通过 质量，包装，广告宣传等方面希望能够提升本产品在市场中占有一部分固定的消费者，儿童牛奶 兜碧儿童牛奶本产品在市场上处于刚刚起步，而在市场中竞争对手...
光明牛奶营销策划书分析
光明牛奶营销策划书前言 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙 维生素d等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98 是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷 钾 镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃 润肠通便 补虚的作用。适用于...
伊利牛奶营销策划书 2
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的...