：兜碧儿童牛奶本产品在市场上处于刚刚起步，而在市场中竞争对手颇多例如：蒙牛、伊利、光明，旺仔等品牌的产品对刚入市的兜碧儿童牛奶在市场中占有的份额并不高。
通过**，质量，包装，广告宣传等方面希望能够提升本产品在市场中占有一部分固定的消费者，(儿童牛奶)
兜碧儿童牛奶本产品在市场上处于刚刚起步，而在市场中竞争对手颇多例如：蒙牛、伊利、光明，旺仔等品牌的产品对刚入市的兜碧儿童牛奶在市场中占有的份额并不高。
通过**，质量，包装，广告宣传等方面希望能够提升本产品在市场中占有一部分固定的消费者，(儿童牛奶)
前言：兜碧儿童牛奶本产品在市场上处于刚刚起步，而在市场中竞争对手颇多例如：蒙牛、伊利、光明，旺仔等品牌的产品对刚入市的兜碧儿童牛奶在市场中占有的份额并不高。
通过**，质量，包装，广告宣传等方面希望能够提升本产品在市场中占有一部分固定的消费者，并且能够逐年提高市场占有率。
本策划书主要由市场分析（营销环境）、产品分析、消费者分析、竞争者分析、营销战略规划，广告战略这几个部分来进行对提升产品销量和市场占有率的分析，行动制定设计。
兜碧儿童牛奶主要是面向刚处于生长发育时期的儿童。牛奶中含有蛋白质、氨基酸，乳脂、维生素、微量元素最适宜儿童生长发育，并且添加粗粮纤维，让那些不喜欢吃蔬菜的孩子们能够在喝我们牛奶的同时摄入粗纤维，达到增强胃动力，增强体质的效果。
希望通过本策划案能够实现兜碧儿童牛奶的销量和市场占有率有所提升。
团队人员：钱宇楠，王涛，方家斌。
职责分工：钱宇楠负责前言，市场分析，产品分析。王涛负责消费者分析，竞争者分析。方家斌负责营销战略规划，广告战略。
市场分析（营销环境）：
1、整体形势分析。
在当前牛奶产业市场中，鲜牛奶，酸牛奶，果粒牛奶占据比较大的市场份额。儿童型牛奶虽然在牛奶市场中占有比例不高，但是具有十足的发展潜力。但是当今中国牛奶市场事故频出，三鹿、蒙牛、伊利、光明，都因或大或小的事故在消费者心目中的地位并不牢固。
三鹿企业更因为“三聚氰胺”面临破产被收购。所以兜碧儿童牛奶必须在牛奶**，奶源质量，制作过程等方面进行严格的把关。让消费者放心，才能够让本产品的销量，市场占有率提升。
2、行业动态（发展趋势）
目前在奶制品市场中各个奶质品牌对自身奶质产品的质量十分重视。在中国牛奶市场中，质量安全第一，消费者才会放心购买。而许多奶制品牌陆续推出高端牛奶产品，注重质量安全来捕获消费者。
同时本产品添加粗纤维，能够增强体质，并且有多种口味来符合不同的儿童。
3、市场潜力（入市机会）
目前牛奶市场中的儿童牛奶并不多，所以儿童牛奶市场竞争力不强。同时兜碧儿童牛奶的产品质量很有保障。还有多种口味如：
草莓，巧克力，果粒，丰富的产品种类能够让此产品的市场潜力越来越大。
4、企业发展历程及现状分析。
本企业在儿童牛奶市场竞争力应当加强，从产品质量，包装外观，牛奶口味等方面提升，从而增强企业竞争力。目前企业应该大力推广企业核心目标，质量为主。才能够为以后企业的发展奠定良好的基础。
产品分析：1、产品基本概论。
兜碧儿童牛奶，产品名字“兜”象征这家长把自己的孩子保护起来，“碧”绿色象征环保、安全。从侧面能够体现出本产品把质量放在第一位的企业目标。努力成为中国儿童牛奶制品的领头人。
logo主要为绿色调中文和拼音结合，朴素不浮夸。
2、优势。兜碧儿童牛奶的优势，本产品含有粗粮纤维，能够让儿童们的体质得到提升。口味多样，有果粒装，甜牛奶，酸牛奶。
在包装上，本产品更偏向于走儿童喜爱的**图案，颜色。并且在**上，能够让作为隐性消费者的家长更容易接受，从而增加销量。
3、产品定位。
兜碧儿童牛奶一向以质量为第一位，以健康为本，打造儿童牛奶第一品牌的目标而努力。产品中的粗纤维能够增强体质，从而使消费者的生活品质得到提高。产品中的微量元素，能使生长发育变的更加健康，稳定。
消费者们才能够更加放心的购买本公司的产品。
消费者分析。
一：需求特征：目前，约八成以上的儿童每天至少饮用一次牛奶，近五成儿童每周饮用乳饮料的频率在1至6次。
”这充分显示，目前中国儿童的牛奶饮用习惯已经基本形成，但令人难以满意的是，七成以上的儿童仍在饮用**普通纯奶和**高端牛奶，在“有营养、增强免疫力、补充钙质、益智”等方面，这些**牛奶经由儿童饮用后的功能效果并不算突出；另外，孩子的普遍偏食也使‘全面营养’成为家长最大的未满足需求，亟待专为儿童研制的儿童专属牛奶填补这些空白。”兜碧儿童牛奶可以利用这一趋势进入市场。
消费者心理：重视产品质量，愿意尝试新产品。注重**，看成**高=好，攀比心理和求众心理，注重身体健康。
二：购买产品动机：牛奶的产品的味道日趋同一性，主要考虑的是质量其次是**、包装。
视觉角度：孩子重包装，家长重营养。儿童食品种类规格单一，口味少，包装陈旧。
儿童牛奶口味主要以甜味为主，但在产品口味测试中，超过一半的消费者不喜欢太甜，而是喜欢略带酸味。兜碧儿童牛奶新增粗粮纤维，让那些不喜欢吃蔬菜的孩子能够在喝牛奶的同时摄入粗粮纤维。
三：目标群众：1、对儿童来说产品包装非常重要，因此可以再产品的外观、包装设计和颜色图案等方面下功夫任务，突出新奇，以吸引孩子注意力。
例如将产品外观设计成各种动物、**人物、玩具等。
2、对家长而言，产品是否具有营养最重要，所以在产品中要加入一些维生素、钙、锌等元素，同时加重产品中含有的营养成分。同时，在产品包装上要显示出非常干净卫生。
消费者调查结果表明，中国消费者最关心的事项中，收入、健康和子女的教育位列三甲。作为儿童牛奶的主要购买者，年轻的妈妈们相信配方型的儿童牛奶中含有很多有助于儿童健康成长和智力发育的营养物质。益生元作为一种健康的配料，它有助肠道健康，防龋齿，提高钙吸收等生理功能，真正体现了对中国儿童健康的关注，并且已经普遍得到乳品企业和消费者的认可，成为一种引领健康的功能配料，因此在儿童奶，以及未来乳品的细分市场必将会得到更多的关注。
3、消费者心理：重视产品质量，愿意尝试新产品。注重**，看成**高=好，攀比心理和求众心理，注重身体健康。
竞争者分析。
1、品牌：国内：蒙牛、圣元、光明、伊利进口：karicare、雀巢、惠氏。
2、市场效应：2023年蒙牛“未来星”率先开辟了儿童奶这一市场，伊利、光明之后也相继加入战团。据ac尼尔森数据显示，在去年常温奶总体销售额增长2%的背景下，儿童奶一枝独秀，取得高达56%的增长率。
2023年三大品牌的占有率为蒙牛“未来星”58.31%，伊利qq星38.87%，小小光明2.
82%。
3、**：国内相比较伊利稍微贵一点点，但是差距不大。国外进口比国内贵。
4、销售途径广告：伊利：借助**的强大能力进行公关活动。
伊利作为一家比蒙牛历史悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势，即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。
蒙牛：蒙牛广告的主要优势：保持了较高的频率，并且广告诉求满足了部分消费者的需要。
广告创意新颖，善于结合时事和新闻时间进行营销活动。懂得如何运用品牌的比附定位策略来壮大自身品牌。
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一丶市场分析。目前我国年人均奶类消费仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8 业内一致认为，中国乳品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，其依据是 中国年人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚处发育期的亚洲年人均乳品占有量的1 6，不到世界年人均乳品占有量的1 12。假如中国年...
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