光明牛奶营销策划书前言：喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素d等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。
牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。
中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。
适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。
高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。
牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。
牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。。一、策划目的。
1、财务目标：提高企业利润，2、市场营销目标：
树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。
一）初期目标：1：
占有我校牛奶市场50.3%的份额2：
在芜湖市场上设置5-牛奶中含有丰富的钙、维生素d等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。
牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。
中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。
适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。
高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。
牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。
牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。。一、策划目的。
1、财务目标：提高企业利润，2、市场营销目标：
树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。
一）初期目标：1：
占有我校牛奶市场50.3%的份额2：
在芜湖市场上设置5：让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场长远目标1：向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌2：
开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力。
二、营销环境分析1、宏观环境分析：
改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。
一个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。再加上近来不断被**披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。
知名食品企业产品问题不断**，使得消费者对一些知名品牌的信心下降①牛奶属生活品，客观市场大；
且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未。
来的市场上将更加有市场前景和发展前途。
随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。
2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：
生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。
据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。（2）消费能力分析：
牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的**还是可以接受的（3）此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。3、产品分析：
根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。每个人的口味是不一样的，目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如：
优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；
纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多（、如：纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶。为应和广。
大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。4、竞争对手分析（1）国内品牌的分析经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据调查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企业推出的产品也-向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌2：
开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力。
二、营销环境分析1、宏观环境分析：
改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。
一个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。再加上近来不断被**披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。
知名食品企业产品问题不断**，使得消费者对一些知名品牌的信心下降①牛奶属生活品，客观市场大；
且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。
随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时。
尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。
2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：
生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。
据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。（2）消费能力分析：
牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的**还是可以接受的（3）此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。3、产品分析：
根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。每个人的口味是不一样的，目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如：
优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；
纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多（、如：纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶。为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。
4、竞争对手分析（1）国内品牌的分析经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据调查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企业推出的产品也：xxxx年6月-xxxx年6月在牛奶站开业一个月内，凡到牛奶站查询者可以获赠“牛奶常识小册子”一本，订购满一个月者获赠一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”计划（即订购满一个月赠送三瓶同等**的牛奶，而且可以自由选择口味）。
2）在这一年内的各种大小节假日均可享受优惠，包括双休日等。4.地点选择牛奶站设立在饭堂旁边，由于**量比较多，有先夺取**的优势。2）实施步骤：
策划期内前期推出新产品形象广告，提高新产品的广告语、品牌的流传度。
适时推出诚征校园**商广告。③抓住接下来大学校园里的节假日、重大活动前推出**广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。五、策划方案各项费用预算：
以较少投入获得最优效果为基本原则。
做好费用预算和控制，专人负责，钱账分管，报账明确，专费专用，按轻重缓急分配资金预算，并且要制定备用金和透支额度使用制度。
六、方案调整：
作为策划方案的补充部分，我们将在方案执行中对可能出现与现实情况不相适应的地方，随时根据市场的反馈及时对方案进行针对性的调整。
顾客就是我们的上帝，所以顾客的意见有着很重要的意义。(1)对于订购了一个月的顾客来说，应该随时跟踪。两个星期做一次问卷调查。
收集调查报告，并统计出意见大体反映什么问题，便于加以改善。(2)除了长期顾客要关注以外，还要注重其他比较分散的顾客。作为店员应该主动跟顾客打招呼，并且可以口头调查一下他们的口味偏好。
**的目的是为了增强购买率，提高知名度。对于“光明”这类健康牛奶产品，必须终端建立良好的产品形象，配合广告投放，集中火力掀起健康概念。
七、分析总结1.面对强手如林的日用消费品市场，各生产经营企业普遍采取宽渠道零距离的营销策略，与竞争对手展开短兵相接的竞争。
光明策划建立校园牛奶**站：
即是将牛奶直接送到学校教职工和学生的门前窗口，与竞争对手展开面对面的交锋。光明分析校园市场竞争产品的营销方式，另辟蹊径，设立专卖店，实行校园连锁经营的形式，树立品牌的优势地位，吸引广大师生对光明牛奶营销的关注。以光明牛奶的多品种，口感好，无污染，**适中等优点，满足师生的多方位的需求，迅速抢占校园市场。
2.好产品还须好的营销策略，才能牢固地占领市场，不被竞争对手所淘汰出局。光明校园牛奶站机动灵活地运用广告策略、
包装策略、地点策略及**策略，因地制宜、因时制宜、因人制宜开展富有特点的经营活动。
尤其是策划推行“1+3”的营销计划，使师生方便购买，自由选购，自行安排采购，实施有奖销售，“买一赠一”，累积赠品等营销创新活动，并随季节变化，不失时机地推出时令牛奶新品，让光明品牌牛奶经久不衰。3.市场营销须经得起持久战，不能只图一时之利，要作长远考虑，就应从加强营销管理着手，以最小的投入而获取最大的营业收入。
光明牛奶站采取存货管理、**经营损益值、确定财务盈利目标、注重信息反馈等措施，改进现场服务工作，随时调整产品品种，及时跟进满足师生的需求，尽量减少库存积压，创造良好的经营业绩。光明牛奶站的建站及管理策划尽管是一个小网点，在全局范围内可能微不足道，但仍要兢兢业业，全力做好每件工作，才能以小搏大，前程无量。word资料达到当天最大量api key超过次数限制。
牛奶营销策划书
一丶市场分析。目前我国年人均奶类消费仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8 业内一致认为，中国乳品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，其依据是 中国年人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚处发育期的亚洲年人均乳品占有量的1 6，不到世界年人均乳品占有量的1 12。假如中国年...
广告营销策划书 儿童牛奶
兜碧儿童牛奶本产品在市场上处于刚刚起步，而在市场中竞争对手颇多例如 蒙牛 伊利 光明，旺仔等品牌的产品对刚入市的兜碧儿童牛奶在市场中占有的份额并不高。通过 质量，包装，广告宣传等方面希望能够提升本产品在市场中占有一部分固定的消费者，儿童牛奶 兜碧儿童牛奶本产品在市场上处于刚刚起步，而在市场中竞争对手...
伊利牛奶营销策划书 2
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的...