工作计划：__
单位。部门。
日期：__年___月___日。
一、指导思想：以学校教育教学思路为指导，认真落实备课组工作会议精神，开展备课组的“五力”建设，推动备课组建设持续发展。充分发挥备课组教师集体智慧的作用，扎扎实实地开展语文教学研究及教学常规管理，争创优秀备课组。
二、工作目标：
1、认真落实小专题和同课异构的研究。
2、开展备课组的“五力”建设，推动备课组建设持续发展。
3、认真落实“教学常规六个一”。
4、充分发挥备课组功能，深入开展“四效研究”。
5、开展读书活动，丰富学生课余生活，扩大学生阅读面，增大学生阅读量。
6、每人上好一节研究课。
7、坚持每日练字，提高学生练字效果。
8、抓好六年级毕业工作，齐心协力争取考出好成绩。
三、主要工作：
1、加强集体学习和个人学习钻研教材是首位，把握准教材是每位老师应具备的能力。在教研活动时，根据教学实际，有侧重点的组织老师学习、重温语文新课标，经常对照，加以改进。认真参加各类教学培训活动。
平时，个人多阅读、学习书刊上的先进理念和优秀经验。积极探索新的教学理念和新的教学方法。有针对性地研究一些课例，促进备课组成员的教研水平。
2、加强集体备课在学校打造“情感、激情课堂”目标指引下，开展“四效”研究，单周开展研究性集体备课，每个成员先独立备课，然后一起议课，再由中心发言人综合组员的意见修改教案上课，最后组员一起评课。“高效课堂”方面，认真开展磨课研课辩课活动，有针对性地开展同课异构的研究；有组织地开展小专题研究。
3、精心设计作业在“有效作业研究”方面，研究减负增效，设计好创意作业，主要体现在周记与阅读练习的设计；研究批改，尽量多形式的批改作业，避免大量重复机械的作业，不提倡题海战术。
4、积极开展图书漂流的读书活动，打造书香校园每个班开始好图书漂流活动，并做好记载。教师每天督促学生朗读课外读物，并对爱读书的学生进行表扬，激发学生阅读兴趣。并上好课外阅读指导课，以年级组为单位组织好一次学生读书活动。
5、积极准备本学期的两次学生活动。本组老师经过商讨决定，本学期开展两次学生活动。五年级老师负责开展“周记小报”的活动。
六年级老师负责开展“精彩故事我来说”的活动，每次活动要有方案，并且组织好，能有一定的效果。
6、认真对待每一节常规课每节课能认真准备，科学组织。课上努力做到正确高效地传授知识、技能和方法，课堂力求生动活泼，注重培养学生学习语文的兴趣和能力。每位老师都应争取在本学期中，再次改进自己。
一、两个教学薄弱之处，真正提高自己的教学能力。
7、着力培养学生作业习惯坚决落实学校的减负措施，根据教学中的薄弱点，并针对每篇课文的知识点，选择好课后练习题，适当做些开放性的题目，培养学生独立思考、独立解题的能力。对学生作业格式统一要求，注重正确率的同时还要注重学生的书写，分别给予评价。对作业中的错误及时要学生消错，师再批。
8、努力提升学科竞赛成绩。本学期有楚才作文竞赛和读书知识竞赛，我们要早准备，常交流、精辅导，力争取得优异赛绩。
四、专题研究小专题：如何长文短教？
六月份销售工作计划范本。
一、对于销售工作的认识。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个**，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点**回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的**时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作。
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
六年级语文集体备课计划
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一 指导思想 以学校教育教学思路为指导，认真落实备课组工作会议精神，开展备课组的 五力 建设，推动备课组建设持续发展。充分发挥备课组教师集体智慧的作用，扎扎实实地开展语文教学研究及教学常规管理，争创优秀备课组。二 工作目标 1 认真落实小专题和同课异构的研究。2 开展备课组的 五力 建设，推动备课组...