201 0年1 1月中英合作采购与**管理职业资格证书考试(初级)采购原理与战略(课程**：05727)
二、简答题(每题5分，共计30分)
11列举采购者在要求**时指明品牌的两个优点。(5分)．
12．列举并简要说明如果**商违反了合同条件，买方可以采取的两种赔偿方式。(5分)
13．战略决策要考虑组织的经营活动范围，指出战略决策的五个性质。(5分)14.指出战略形成的五个阶段。
15.画出**定位模型。16.
用图表按顺序列出典型的采购周期的十个阶段。
三、论述题(17题20分，l8题15分，l9题l5分，共计50
分)回答以下问题，并举例说明。
17．在最近举行的一个研讨会上，参会公司就单一货源或多货源战略发表了各自的意见。会议的目的就是让采购经理们对此议题进行讨论。
第一名发言者来自标准电子公司，她提到她所在公司采购业务的70％采取单一货源策略，主要原因是单一货源可以通过增强杠杆作用获取**优势，获得可靠的服务和更好的质量。营养品公司的代表对此观点表示支持，他提到其公司已经开始减少**商的数量，同时要求**商提高绩效。在创建双方共赢的紧密合作关系后，公司要转为单一货源战略，同时能够在竞争陛**基础上提高质量。
电磁公司的ce0说，四年前他刚加入公司时，公司的零部件是从很多的**商处采购的，质量一般。这使得公司的采购实力不强，同时产生很多配送和质量方面的问题。当他决定转为单一货源战略采购零部件后，他可以有更多的时间与单个的**商打交道，以实现更佳的采购效率。
来自电讯公司的采购经理并不同意这一观念，他说：“由于物美价廉，我们从东欧采购越来越多的零部件。然而由于运输距离长，我们也选择了一些本地**商作为备选货源。
我们也不得不时常与这些本地**商合作，因为长途运输的延误问题是不可避免的。”来自高级工具公司的代表说道：“我们在过去的几年中对一些关键原材料采取了单一货源。
策略。尽管有些**商的绩效尚佳，但其他的**商由于罢工或配送延迟的原因要停止**。”药品公司董事长说道：“我们采取的双货源策略非常棒，将订单以不同的比重分配给同。
样。优秀的两个**商，这使我们对服务和质量很满意。当我们意图采取单一货源时，一些**商非常高兴，但服务质量却急剧下滑。”
案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合。)（1）描述组织适合采取多货源战略的五种情形。
（2）论述单一货源的五个优点。18．采购专家改善**的一个主要方面就是缩短“前置期”。(1)从客户角度定义术语“前置期”。
(2分)
2)jit模式(准时制)是缩短前置期的一种方法。指出可以缩短前置期的其他五种方法。(5分)(3)概述四个这样的前提条件。
(4分)高效运作jit的组织需要满足很多前提条件，4)指出运作jit带来的四个优势。(4
分)19．你是一家咨询公司的采购专家。你的公司受雇协助一个中等规模的企业降低运作成本。你是负责这个项目的人员之一，需要对这家企业的很多方面进行审查。
一个星期后，你完成了对企业库存状况的初期报告，重点内容是：·持有库存的价值很高·库存周转率普遍较低●产品种类繁多。
由于与**商在规格上有争议，很多产品处于隔离冻结状态。
你的报告提到了使用规格和标准所带来的收益，同时也指出企业采取价值工程和价值分析方法可获得的好处。
1)制定恰当的规格是非常重要的。请指出优秀规格的五个要求。(5分)（2）描述企业使用标准带来的五个好处。
2023年采购原理与战略
1 五个合适的p7 数量 质量 地点 时间 2 质量定义与内函p8 p9 定义 适合用途 符合规格 满足现在和将来的期望。质量的内涵 服务质量和产品质量 产品属性和变量。3 折扣的类型 数量折扣 即时支付 特殊折扣 地位折扣 p17 4 合适的地点交货考虑事项p20 1 确切的交货点 详细地址 2 ...
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