2023年市场部及投标工作总结。
2023年上半年已经结束，在公司领导的正确指导下，本部门狠抓务实，积极开拓建筑承揽市场，调动员工的积极性，获得了令人满意的成果，为了更好的努力完成年总目标，现将半年来完成情况作如下：
一、完成基本情况。
1、经过市场部人员上下努力完成年有效工程合同量共计xxxx万元。
其中自营工程 xxxx万元，联营工程xxxx万元，距离年总目标2亿元还有xxxx万元没有完成，完成量占计划的xxxx%；
2、收集工程报名信息登记共计： xx个，其中中标 xx个，中标率为xx%，投标创收共计 xxxx元。
月至6月份成本费用为xxxx元（不含人员提成奖励）；创收共计 xxxx元（不含人员提成奖励）。
三、主要工作情况。
1、从年初到年中的半年里，市场部人员认真学习研究、贯彻年总目标要求，不断加强思想和风险意识，严格把关，控制不良工程的源头做起，投标工作有序不紊的进行中，投标工作严谨认真，半年来无发生重大误标情况，也没有因个人原因发生的废标情况，严格按照公司的各项收费管理章程办事，积极努力地完成公司给予的创收指标。
2、市场部门人员分工有序，积极制定有效的工程承揽办法，并实行项目跟踪责任制。工程联系成功后，承诺兑奖，我部门兑奖金额就已达到xxxx元。
3、对本部门人员严格要求，积极培训，并在工作中做到了准确、及时、效率，还积极配合本单位其他部门分配的工作。
4、认真编写工程施工组织设计及标书的制作工作，并不断加强人员的投标业务培训及学习，严肃杜绝废标发生，并给予一定的鼓励措施。例如，每找一个投标工程可返奖金50—100元。
5、认真详实登记、整理施工合同、招投标文件、中标通知书等手续，送达相关部门并认真积极的配合相关部门的工作。
6、严格按照公司的考勤规章制度办事，不无故迟到、早退。
三、不足之处。
1．人员流失情况时有发生，在积极培养及留住人才方面工作做得不够。
2. 在公司承揽大型项目上，在技术、资金等方面具有挑战，应不断提升自我水平及投标能力。
3．在人员技术证书，人员投标安排上会不时发生冲突，有待及时调整解决。
4、加强工程投标前期业务联系的谨慎性及考察建设单位的实力，严禁联营工程合同转包，认证研究合同款，针对风险内容采取相关有效防范措施。
经过上半年的努力，取得了良好的成绩，也为下半年奠定了坚实的基础，为了更好的完成年总目标，部门经过总结经验，找出不足，提高工作效率，勇于拼搏，为总目标而不懈奋斗！
四、下半年工作要求及方向。
1、认真贯彻执行公司的风险控制管理，加强人员的业务学习及培训，提高员工承揽工程的主动性及积极性，以承揽任务目标及创收为部门的头等大事来抓。
2、转变承揽方式以“自营为主，联营为辅”的承揽发展模式。
3、树立公司良好形象，提高服务质量，与实力较强、强信誉较好的联营老板合作。
4、目前下半年合作意向的工程：xxxx
5、严格执行公司的各项管理规定，并监督本部门人员的执**况。
市场部。2023年6月14日。
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