（5月17日～5月23日） 日工作情况汇总。
一、 本周经营实录。
1． 本周由周一到周日（5月17日～5月23日），延续前期的后续销售，销售套数为：5套，具体如下表：（*03.12.26～04.5.23参考累计数：130套）
2. 本周由周一到周日（5月17日～5月23日），延续前期的后续销售，销售金额为：6,828,269元，具体如下表：
（03.12.26～04.5.16参考累计成交额：191,292,942元）
3. 本周由周一到周日（5月17日～5月23日），延续前期的后续销售，客户来访量为：82组套，具体如下表：
4. 本周由周一到周日（5月17日～5月23日），客户来电咨询记录为：15次，具体如下表：
注明：由于本报表主要记录每周实际发生的以足定计算的成交量，参考累计数亦是在此基础上累计，因此本周数字确保准确，累计数瑾供参考。
二、经营工作情况。
a: 策划类：
1． 实施高端客户互动活动，包括“大都会浓情凯旋夜”活动等。
2． 实施老客户带动新客户的销售策略。
3． 维护现场客户看楼路线包装、现场户外包装。
4． 全力做好收楼活动安排，包括：收楼流程组织、客户服务人员安排、投诉处理、工程配合、收钱安排等。
5． **策略。
a. 通过展现楼盘的实景，表现楼盘的优良特质。
b. 采用适当保温的**策略。
d.宣传推广：
6.现场布置。
加强售楼处附近场地包装和楼盘内部的指示系统，做好施工现场的围闭工作，清理并明晰销售路线，清理现场比较杂乱的部位；
b: 销售类：
1．开拓新客源渠道。
2．督促执行现场销售管理流程、客户跟进流程等。
3．注重现场带客流程安排，分流看楼和收楼客户群。
4. 做好“5.21大都会浓情凯旋夜”宾客的接待工作。
c:控制解决的问题。
1．收楼组织安排。
2．样板房保洁、整饰（家私、饰品、灯）
3．销售通道的保洁。
4．把控物管服务标准。
5．现场的销售组织管理。
下周（5月24日～5月30日）
工作重点及需要解决的问题。
a: 策划类：
1. 展开实施各类型的互动活动，展现楼盘魅力。
2. 配合品牌做好新世界品鉴之旅。
3. 联合物管、客服、项目，完善“6.1儿童节”工作安排。
4. 完善实施现场包装。
5. 继续推广“专梯﹡纯景﹡大户型”的专推户型——platina mansion(白金府第)
6. 适当推出软文宣传，多角度宣传楼盘。
7. 销售通道的包装制作维护。
8. 做好销售用品的补足工作。
b: 销售类：
1. 做好交楼工作安排。
2. 借助“6.1儿童节”的互动活动，及新世界的品鉴之旅活动，趁势做好推售工作。
a.进一步了解客户需求 b.是否有其他朋友继续购买c.其他需求。
3. 落实培训同时面对新、老客户时的应对措施。
4. 注重交楼组织，避免同一时间收楼客户过多。
5. 实施交楼工作避免与销售工作产生冲突。
6. 熟习发售现场销售控制流程，做好客户大量进场参观时的应对措施。
7. 做好推出新户型的准备。
c:待解决的问题。
1. 东区楼宇收楼问题跟进。
2. 东区客户装修问题跟进。
3. 销售通道包装维护。
4. 东区交楼小组工作跟进。
d:其他注意事项。
1. 物管服务标准的控制。
2. 逐一清理、跟进前期客户装修更改工作。
3. 板房整洁、细部调整。
4. 现场施工与销售工作的配合，注重工地形象及施工安排，避免影响现场售楼。
凯旋营销组。
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