营销思路。
目录。引言。
第一节销售准备………
一项目合法的审批资料准备。
二销售资料准备。
三销售人员准备。
附件：置业顾问培训资料。
置业顾问培训程序。
售楼礼仪。置业顾问文明用语。
置业顾问接听**要则。
置业顾问等客要求。
置业顾问工作程序。
置业顾问工作方法。
置业顾问守则。
置业顾问业务守则。
置业顾问的基本要求。
置业顾问的义务。
置业顾问的心理素质。
物业优点的整理。
四销售现场准备。
五影响项目开盘的其它因素。
第二节销售实施与管理。
一、销售实施阶段的划分。
二、销售实施阶段的市场推广策略。
三、销售实施各阶段的销售策略。
六销售工作流程。
七销售管理。
客户接待的管理
销售现场的管理
房号管理 第二节**方式。
一、 特定阶段的**方式。
二、 特定项目的**方式。
三、 检验售楼经理的三大指标。
项目经理**手册。
引言。房地产项目在进行了准确的项目定位，确定了**策略和市场推广方案后，紧接着就进入了实战阶段即房地产项目销售阶段。房地产销售是方案和价值实现的最终环节，通过销售房地产开发商才能实现资金**和利润实现，同时前期所有工作也需要通过销售环节来检验。
在房地产项目进入销售阶段时，我们要明确销售实施前哪些工作要做，销售进入各个阶段后要准确把握其规律，针对性地制定方案及实施，并在销售过程中不断地总结和调整营销方案，才能获得项目销售的成功。房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。
项目销售阶段：
销售准备阶段销售实施阶段。
通常房地产销售有住宅销售、写字楼销售、商业物流销售等多种形式，其中住宅项目销售在房地产销售量中占绝大部分，以下主要以住宅项目的销售为线索来介绍。
第一节销售准备。
一、项目合法的审批资料准备。
国家按照未竣工项目和竣工项目的销售分别设定了不同的法律条件。
二、销售资料的准备。
销售资料的准备一般包括法律文件、宣传资料和销售文件准备。
一） 必要的法律文件的准备
1． 建设工程规划许可证。
根据相关法律规定，在城市规划区新建、扩建改建建筑工程和市政工程应向市规划部门或派出机构领取《建设工程规定许可证》方可办理开工手续。《建设工程规划许可证》的附图和附件是该证的配套文件，具有同等法律效力。取得《建设工程规划许可证》后超过一年未开工的，《建设工程规划许可证》自行失效。
房地产营销思路房地产营销方案思路
房地产营销思路 房地产营销方案思路。现今这个物质生活多样化 消费观念多元化的社会，对于房地产而言，人们的消费观念已经转化为对更加人性化服务 更为方便的生活，以及对居住环境所带来的文化氛围等附加值的需求。所以接下来小编和你们分享以下房地产营销思路。物业开发之前期阶段。在拿到一块土地的时候，我们必须对土...
房地产营销思路
营销思路。目录。引言。第一节销售准备 一项目合法的审批资料准备。二销售资料准备。三销售人员准备。附件 置业顾问培训资料。置业顾问培训程序。售楼礼仪。置业顾问文明用语。置业顾问接听 要则。置业顾问等客要求。置业顾问工作程序。置业顾问工作方法。置业顾问守则。置业顾问业务守则。置业顾问的基本要求。置业顾问...
房地产营销思路
大致框架。序思考原点 故事序法 疑问式序。第一部分项目营销环境分析 定势。1 宏观市场分析。宏观经济环境。法律政策环境。金融环境。房地产行业环境。2 中观区域市场分析。区域经济分析。区域房地产行业分析。项目周边设施环境分析。项目区域竞争环境分析。3 微观项目分析。商 中原 购买者行为分析。形态划分 ...