房地产营销工作核心。
房地产营销知识。
企业的核心工作就是营销，通过营销实现公司的阶段性目标任务，可以说，营销是任何公司的首要任务，当然，营销部门也就自然成为公司的核心关键部门。笔者认为，作为一名营销人，一定要有意识的强化自己的“三要素”，尽管自己每天都在做“三要素”，但有没有对其形成系统性和制度化，则是另外一回事，这三要素就是信息收集、信息整理、行动指导。
首先说说信息收集：
我们经常说，作营销就是做信息，确实这样，要做信息，第一步就是收集信息，作为一名营销人，你有没有做到每天收集什么信息、每月收集什么信息、每季度收集什么信息，最重要的是从哪些渠道收集信息，即信息之源在**？这些都是看似非常简单但又非常重要的工作，并且形成制度。以笔者自己为例，除了每天收集房地产专业**外，一些知名企业**、国民经济**、其他重要专业杂志、报刊等也是必修课，只不过有的信息源是以周、季度为周期进行开展，而且已经制度化，也就是说是一种非常有意识的工作开展了。
另外，在收集信息的过程中也要有侧重点的去开展，比如看搜房网，重点就是每日头条和盘源信息，其次才是业主论坛和其他诸如博客、
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专家观点等信息。常言说，巧妇难为无米之炊，我们只有解决好了信息源的问题，我们才能收集到大量有价值的信息，才能对其进行深度加工，比如说，自08年以来，重庆房地产市场出现几次影响力比较大的特征，先是部分企业主推空中院馆，然后满街都是院馆广告；
先是某些知名企业的**裸奔，然后满街就是性价比广告；
先是某些企业搞震撼性活动，然后活动之声遍布大街小巷，于是事件营销又重新回到营销的主席台，而且活动力度超过之前任何时间。这些信息如果没有去整理并形成系统性，那对自己工作的指导就会缺乏力度。所以，营销第一要素就是收集信息要形成系统性和制度化。
营销的第二要素也是最关键的要素，那就是信息的整理加工，即结论：
收集信息的目的是为了整理信息，整理信息的根本目的是形成价值结论，通过结论指导工作。大家都知道这样的道理，同样是一砖一瓦，同样是钢筋水泥，但施工工艺不一样，修出来的就有普通高层、花园洋房、别墅，这说明一点，施工工艺的不一样导致产品就不一样。所以，对于收集的信息，整理的科学性和系统性就决定了结论的价值大小，甚至是方向性的结论，因为房地产业本来就是一个鱼龙混杂的行业，所谓的“专。
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家”很多，同样的现象导致的结论也是五花八门，因为出发点不一样，另外，收集的信息全面性和针对性所异也会造成这样或那样的结论。笔者认为，无论通过信息得出什么样的结论，但必须把握行业的大方向，只要大方向是对的，那结论即使错了，也只会是战术层面上的错，对企业战略运转影响度不会太大，对于方向性的把控，笔者就总结三点提要，他们是：行业走势看宏观、内陆走势看一线、企业举措看名企。
简单解释就是，房地产业的未来走势与宏观经济走势是紧密相连的，因为它是国民经济组成部分，国家支柱产业地位决定了房地产业是不能脱离宏观经济而独秀的；
内陆城市房地产业的未来走势就是一线城市的今天走势，因为一线城市在很大程度上是内陆城市经济的风向标，不是有这样一句话吗，明天的重庆就是今天的上海，简单的一句话就折射出城市之间的发展态势和关联性。至于企业举措看名企。就是说，我们很多举措要充分研究知名企业的举措，这些知名企业的每个措施都是经过仔细研究讨论才顶多的，通过对他们的研究，就为自己公司的一些重要举措提供了借鉴，比如，09年发生的多起土地之争，可以说很多企业，包括知名企业，都是在对其他企业进行多次研究后采取的重大举措。
慎于思、敏于行，怎样做到慎于思，参考其他企业就是重要的一环。
最后就是行动指导：
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一切结论是为行动服务的，我们知道，管理学上有这样一句话，那就是，成功就是大量信息结论与行动的结果，整理出的再有价值的结论，如果不在第一时间指导现有工作，都是没有价值的，因为，没有行动的价值结论等于零，同样，结论价值与否，只有通过工作结果去检验。慎于思、敏于行，这个敏于行，就是指在第一时间采取大量的工作行动，通过行动去体现结论的价值大小。因为我们花很多精力收集并整理的信息都是为行动服务的，即它们都是行动的出发点和归宿点。
也只有通过行动才能不断升华我们的营销理论，使之形成系统性、前瞻性和可识别性。这也是对营销人的营销知识体系的根本要求。比如，对于下半年的房地产业行业走势的分析结论直接决定了我们下半年的经营策略，一旦对下半年的行业走势形成了结论，马上做的就是对下半年甚至更长时间的经营策略形成书面计划，并付诸实施，这才是营销之根本。
营销是企业生存发展之道，营销部门是企业的发动机，怎样让其发挥更大的效率，作为发动机长的部门负责人是关键。只有做到兢兢业业、如履薄冰，才能在这个岗位作出更大成绩。
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