战略管理作业

一．主要机会。

1. 在香城，这种**方法是一个颇新的概念，现在还没有势均力敌的对手。而且，公司可以省掉租用店铺及招聘售货员的成本。

2. 香城人口密度大，交通便利，拥有一部汽车的成本高。市民携带非常重的物品搭乘公共交通工具或步行回家不方便，导致香城的直销市场很大。

3. nw公司是xyz集团专做出版报刊和杂志，借贷少而盈利能力高。集团所出版的报刊每天的销售量达400 000份，是香城最畅销的两份报刊之一，拥有广泛传播的大好机会。

二．主要威胁。

1. 随着业务的开展，公司发现市民的购买需求较预期高出许多，大批订单导致互联网负荷过重，**经常占线，公司不得不宣布暂停网上购物直至另行通知。同时，公司运作也出现很多问题。

2. 接受私人支票的策略的风险非常高。

3. 一些畅销物品又经常缺货。

4. 在香城，两家主要的连锁店控制了超市的业务。这两家超市连锁店是香城两家实力雄厚且极具影响力的集团公司旗下的公司，与nw公司之间的竞争非常激烈。

三．主要优势。

1. 拥有很好的传播途径资源：nw公司是xyz集团专做出版报刊和杂志，借贷少而盈利能力高。集团所出版的报刊每天的销售量达400 000份，是香城最畅销的两份报刊之一。

2. 公司软件、硬件资源齐备：nw公司招聘了近1000名员工，负责购货、仓储、接订单、资讯管理及送货职责，还购入300部小型货车及5个大型仓库，在香城各个地区设立了近40个陈列室。

3. 公司资金充足：为扩展计划融资，xyz集团（原为一家私人公司）在香城的**交易所上市，****集资。

四．主要劣势。

1. 作为分销行业的新手，直销经验不足，没有做好直销的战略管理。

2. 公司的随机应变能力跟不上业务的剧增速度。

3. 实力不够另外两家超市雄厚。

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