战略管理作业

08级市场营销本科一班 20080504003

企业战略管理在当今市场竞争日趋激烈的环境下，越来越多地被企业家、ceo所重视。一个企业假如缺少战略管理，就如同在茫茫大海中的航船缺失方向与路线的指引，其结果将是险象环生，难以顺利达到理想的彼岸，甚至是被浩瀚的大海所吞没。正如美国战略家伍德将军所言：

“假如企业战略正确，即使其犯错仍会成功；假如企业没有战略或战略错误，即使做对了，也仍可以失败”。

企业必须在市场竞争激烈的环境下通过正确熟悉自己，明晰企业的战略目标，规划企业实现战略目标的途径与战略方法，从而使企业得到高于市场平均水平的可持续发展，并在市场竞争中扬长避短、做强做大、立于不败之地，打造只能各国的“百年老店”。

企业战略”是一个总称，可进一步划分为企业发展战略、企业营销战略，企业技术开发战略等，在企业的各种战略中，发展战略的地位尤为重要。首先要说明的是，企业发展战略的本质“战略”这个概念最初只存在于军事领域，战争讲究方略，战争方略的简称就是“战略”。战争讲究战略也讲究战术。

战略与战术都是谋略，但也有区别。战略针对全局，战术针对局部；战略针对长远，战术针对当前。

企业发展战略是对企业发展的谋略。谋划企业发展也有战略与战术之分。企业发展战略是对企业发展整体性、长远性、基本性的谋略。

企业发展战略有四个特性：一是整体性，二是长远性，三是基本性，四是谋略性。必须具备这四个特点，缺少一个也不能叫“企业发展战略”。

企业发展战略不是企业发展中长期计划，更不是企业年度计划。企业发展战略是企业发展中长期计划的灵魂与纲领。前者指导后者。

前者是纲，纲举目张。

企业发展战略的意义。技术对企业发展而言是重要的。企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。

生机勃勃的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术之术。

国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。研究企业整体发展问题很重要。

企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的基本条件。

要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都遭难。研究企业长远发展问题很重要。

企业是一个有机体，存在着寿命。投资、经营者都应该树立“长寿公司”意识，不能对企业的未来漠不关心。为了吃桃子，三年前就要种桃树；为了防老，年轻时就要生孩子。

企业不但面临当前问题，也面临未来问题。对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任何问题都需要一个过程。**未来是困难的，但不是不可能的。

谁也想象不到未来的偶然事件，但总可以把握各类事物的发展趋势。人无远虑，必有近忧。不重视企业长远发展，只知道火烧眉毛顾眼前，就等于拿企业的寿命开玩笑。

所以能否准确地制定好企业的发展战略，对一个企业的发展壮大和衰退是至关重要的。

研究企业发展的基本问题很重要。树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。

企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。

在研究究企业发展的整体性、长远性、基本性问题时运用谋略很重要。运用谋略是为了取得事半功倍的发展效果。任何企业的资源都有限，不能硬拼实力。

谋略具有重大价值。对企业而言，谋略虽然不是财富，但却是财富的源泉。谋略讲究灵活机动、出其不意。

“空城计”本身不是谋略，最初想出这一招才是谋略，这一招再用恐怕就不灵了。谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和知识堆砌。智慧之中包含着经验和知识，但经验和知识并不是智慧，智慧是对经验和知识的灵活运用。

先知为智。只有智慧才能产生谋略，只有谋略才能使企业跨越发展。而谋略就是每个企业都应制定好自己企业的发展战略。

企业发展战略的内容是十分丰富的，企业发展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异、因知而异、因智而异，它没有固定的内容，也没有固定的结构。然而，企业发展战略的基本要素还是相对稳定的。一般而言，企业发展战略应涉及企业中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题。

谋划企业中长期干什么，就是要定好位。企业要发展，定位很重要。市场已发生很大变化，连皇帝的女儿也愁嫁！

“大而全”、“小而全”的时期已过，什么都搞，什么也搞不好。也不要象空中的风筝随风飘摆，没有远见、决心、魄力和毅力干不成大事业。应该运用智慧选好经营目标，持之以恒地集中力量打歼灭战。

定位是为了解决核心业务问题。有些企业开展多项业务，但核心业务不能多。可以搞多元化经营，但不可以搞多核心化经营。

用核心业务带动其它业务，用其它业务促进核心业务，这是先进企业的成功之道。企业定位有阶段性，不同的战略阶段有不同的定位。定位的方法很多，定位无定势。

谋划企业中长期靠什么，就是要全面发掘资源。“集四面各种资源，成八方受益事业”是企业的使命。不善用资源，再好的定位也没用。

要树立大资源观。不但要发掘物质资源，也要发掘人力资源；不仅要发掘现实资源，也要发掘潜在资源；不仅要发掘直接资源，也要发掘间接资源；不仅要发掘空间资源，也要发掘时间资源；不仅要发掘智力资源，也要发掘情感资源，不仅要发掘可见资源，也要发掘无形资源。

下面我们来看看海尔集团的发展战略的制定和海尔的发展战略给海尔国际化发展带来的重大影响。

具体来说海尔的发展战略就是海尔的国际化发展战略，海尔国际化发展战略有其特有的原则和方法：“先难后易”原则是发展中国家企业的跨国经营发展的普遍模式，通常是先向同类型的发展中国家进行出口或投资，最后在将发展目标逐步转向发达国家。海尔集团一反这一定式，它的策略是：

将海外发展的目标定位于执世界经济发展之牛耳的发达国家，一旦在发达国家站稳脚跟，便可以以易如反掌之势进入并占领发展中国家市场。例如，海尔冰箱首先是成功地打人德国市场，而在欧盟国家中，德国市场是最难进人的。如今海尔在全面实施国际化战略中，将海外投资的绝大部分力量放在美国。

美国是世界上最为复杂、发展难度极大的市场。但是，海尔人认为，这里的机遇也是极大的，根据主客观因素，成功的概率也很高。在这里的成功，比较起在其他发展中国家的投资失败(尽管目前尚未发生)，无疑，前者则是至关全局的。

而且，在美国的经验具有提纲挚领的重要意义。

当然，还有海尔的高起点原则。海尔集团远非国际化大公司，但是，起步晚，不一定起点就低。海尔集团要在各个方面都要按照最高的国际标准去做。

这就是他的“高起点”原则。例如，他要求所有事业部(指生产的各个部门)都必须有产品出口，因为，他认为，国际市场是检验产品质量、检验本部门各方面工作是否有问题的试金石。通过国际市场的信息反馈，迫使企业改进管理。

第三是海尔的三分之一原则。所谓“三个三分之一”原则，是指三个三分之一的全球化战略，即在国内销售1/3，在海外市场销售1/3，在境外建厂就地销售1/3.，这样就保持了海尔在各个市场的销售量，使得海尔的产品在全球的范围都有很高的销售量，摆脱了对单一市场的依赖，使海尔日益成为具有国际影响力的国际品牌。

第四是海尔的“复合型人才战略”。在国际化的成长道路上，海尔集团深深感到人才是企业事业成败的关键。而企业国际化所急需的人才，分为专业型和复合型。

专业型人才容易理解，如技术人才、外语人才等等。而复合型人才则是指除了具有一定的专业技能外，还应具备更为广泛的知识与能力，只有拥有企业发展所需的人才，企业才能实现飞跃式发展，人才战略是企业发展战略十分重要的组成部分，企业的发展更多的是在于人才的发展和进步。所以在企业发展战略的制定和实施中，必须注重人才的培养，以及人才战略的制定。

这样企业的发展战略才能得到更好的保障。

事实证明，海尔的国际化发展战略收到了明显的成效，不仅说明了海尔产品与海尔文化在国外具有广阔的发展前景，而且反映了企业发展战略在企业的成长壮大中的至关重要的影响。尽管常言道“勿以成败论英雄”，但是衡量企业国际化是否运做得当的标准，理应是你的产品在国际市场上是否具有不断提升的竞争力，你的企业形象是否在国际竞争舞台上树立起来，你的企业文化能否在海外得以广泛传播，其实就是一个企业的战略发展目标能否完整地实现。在这些方面，可以说，海尔做到了。

我们可以理解，当海尔集团的欧洲分部正式成立时，标志着海尔在欧洲的投资与营销事业进入系统化阶段，海尔集团的国际化发展战略已经取得了显著的成绩，也正是由于海尔的国际化战略在国际上的声誉，才会有更多的国际上著名跨国公司愿意与海尔合作。例如比尔。盖茨这样国际计算机业巨头，在向中国推出的“维纳斯计划”，并挑选合作伙伴时，也选中了海尔集团。

因此，海尔集团的国际化发展历程也是其产品质量与企业文化国际化的历程。

战略管理作业

战略管理作业

战略管理作业

战略管理作业

其他用户还读了