波特的“五力模型”分析安踏。
近几年随着国家对体育事业的高度重视和培养，通过奥运争光计划的不断深化和各种大型运动会的举办，消费者对体育用品的好感度油然而生。体育产业作为一个朝阳产业也悄然在中国蓬勃壮大，目前已然成为推动国家经济发展的新增长点。体育运动产品市场的发展也迎来了难得的机遇，下面对安踏品牌竞争做出分析。
安踏公司采用垂直整合业务模式，即设计、开发、制造及营销运动服饰，包括为专业运动员及大众设计的“安踏”品牌运动鞋类及服装。在市场控制力方面，安踏一直采取独立分销商策略。即安踏在全国各地设立分销商，各分销商自行或委聘第三方零售运营商(均须取得安踏公司批准)管理零散于中国内地的授权安踏零售店铺网络。
所有安踏零售店铺均以“安踏”品牌名称经营，商店格局一致，并只**安踏产品。截至2024年底，安踏拥有37家地区分销商，直接经营及间接管理共4,108间授权安踏零售店铺。但全部分销商与安踏公司并无股权关系。
经过10多年的积累，安踏公司在体育用品设计、生产、营销、销售管理等方面，已具备了较为丰富的经验。有鉴于中国体育用品市场已进入快速增长时期，且城乡二元消费结构的差距日渐明晰，安踏公司开始向新的商业模式转型。2024年10月，安踏公司投资成立上海锋线****，全面进入体育用品零售业务。
目前，上海锋线拥有5家全资子公司，即厦门锋线、苏州锋线、北京锋线、哈尔滨锋线及广州锋线。
安踏零售业务战略主要包括：第一，获得授权，在中国境内**阿迪达斯、锐步品牌产品，包括鞋类、服装及配饰，以及在上海**kappa品牌产品。第二，在主要城市**地段开设及经营“安踏”***，以销售安踏品牌产品。
第三，于2024年下半年陆续投资开设零售运动城，**不同品牌的运动服饰，包括自有品牌“安踏”产品，以及特许品牌阿迪达斯、锐步及kappa产品。
1、新进入者的威胁。
潜在的行业新进入者是行业竞争的一种力量，这些新进入者大都拥有新的生产力和某些必要的资源，期待能建立有力的市场地位体育用品。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，打来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的竞争，是产品****；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能是成本升高，者两方面都会导致行业的获利能力下降。虽然体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。而且安踏处在二线产品，而且三四线的运动品牌也会在未来往前冲，所以安踏既要巩固自己的二线市场，也要奠定三线市场。
2、**商的议价能力。
目前，安踏将生产外包，不仅能够获得廉价的劳动力，同样也在**商那获得折扣。
因为服饰和运动鞋的原材料并非珍贵材料，所以**商这些原材料的产商非常多，产商为了能取得安踏的**权都会以较低的**进行**，所以竞争的激烈让其议价的资格降低。
3、购买者的议价能力。
在高端市场，消费者更看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领时尚趋势，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗**竞争的能力，能够获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度较低，**战是企业谋求生存的主要手段。
安踏有三种营销渠道：零售商、直营店以及网络销售，产品的生产成本一样，使得所有的卖家的定价基本一致，消费者在购买时，存在议价的机会较小，但是因为如此，制定出合适的**，便显得尤为重要，过高或过低不仅损害自己的利益，也有可能失去消费者，除了**，消费者还有同时出手的无形产品也会很关心，如产品质量，服务等，这也会决定消费者会不会讨价还价。
4、替代品的威胁。
体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度高，科技含量高，因而替代品不多。从两个方卖弄来分析这个问题：
首先安踏作为运动品牌，其生产的是适合运动的产品，而其他服饰和鞋类都不适合运动，所以没有替代品。
其次从装扮方面：安踏的衣服鞋子不仅适合运动，同样由于人们的审美不断的改变，所以如果第想打扮的更加得体时尚，那么其他任何除运动的衣服歇息都会是安踏的替代品。
5、行业内的竞争对手。
目前，体育用品市场竞争激烈，主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等。国内有特步，鸿星尔克、贵人鸟等同档次的品牌有激烈的竞争。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。
安踏在整个行业，可以说，中国的消费者最青睐的并非安踏，所以除了源源不断的试图进入这个行业的厂商对安踏构成挑战，现有的如耐克、阿迪达斯、李宁等品牌也是安踏的强劲对手，对于这些品牌的威胁，安踏必须调整战略，继续提升品牌实力：调整营销策略和产品创新意在善于跟风的国内企业中继续领先。
安踏体育德的关键战略要素评价矩阵。
从上图可知：（1）安踏的技术发展和竞争实力水平权重是0.2，表明这两个要素关系到企业的经营战略成败的最重要要素；而资金实力表示企业还是有竞争优势的：
企业的产品质量还需要加强，这样才有利于企业的竞争优势，在国内的市场份额还不够强。
2）特步在许多方面和安踏有一样的优势和劣势，是我们在中低端的激烈竞争对手，在资金方面略优于安踏。
3）耐克是国际知名品牌，在我国市场有很大的份额，资金也优于安踏，在企业的产品质量和技术也优于安踏，在许多方面也有优于安踏，但是在我国由于受到政策的影响，许多方面没有国有体育用品的优惠政策。但总体还是拥有很大的优势。
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