接下来对可口可乐公司的一些基本情况做了细的介绍：
1.2装瓶。
20世纪80年代可口可乐公司就积极收购美国小型的装瓶机，这样使公司有能力在全国做广告，必要时还可以狠狠地打折扣，有利于巩固可口可乐的市场地位。在20世纪90年代可口可乐在海外市场积极加大在装瓶的投资。
公司在装瓶投资方面奉行三个原则：
1、 公司快速进入新兴市场。
2、 当现有的装瓶资源缺乏时要满足公司的目标。
3、 要确保与重要的装瓶合作伙伴保持长期的战略合作关系。
1.3品牌资产。
可口可乐的商标品牌的价值是无价的，即使有一天可口可乐公司变得一无所有，单靠品牌资产借钱重建公司没有任何困难，从表2中我们就可以看出可口可乐的品牌在国际市场有多么的强大，公司在品牌战略方面奉行三个原则：
1、 穿透与整个世界市场无处不在。
2、 给顾客提供物有所值的产品。
3、 使可口可乐成为世界上最受欢迎的饮料。
公司采取各种措施致力于把可口可乐建设成为独一无二的品牌，它抛弃广告而是委托单个的**机构，除此之外还对外包装进行了全新的设计，新的瓶子在2023年才开始使用，包装的改变使销量有了大幅度的上升在日本等国家都有明显的体现，全球可口可乐的销量上升了5亿。可口可乐构建和维护其品牌形象从其在营销的花销上也没能看出来，它认为巨大的广告投资仍然是构建品牌形象最好的工具，其竞争对手百事可乐便是最好的证明。
1.4资金状况。
可口可乐是世界上最大盈利最多的饮料公司，销售收入增长速度快，公司的营业利润远远超过其竞争对手百事可乐。2023年百事可乐饮料的利润占总收入的10%，可口可乐占23%。从表中不难看出无论是净收入、销售收入、税前、税后利润都呈增长趋势，特别是普通股的每股收益在2023年是56%，****是 74.
25美元。可口可乐公司强大的经济实力主要依赖于其海外市场的拓展达到了预期的结果，尤其是在装瓶和罐装上，其营业利润主要来自与海外市场，公司在200个国家开设分公司共雇佣32000员工。
行业目前的发展状况和趋势。
在美国饮料处于产品的成熟期，每年以3%—4%的速度增长，2023年可口可乐的国内零售是520亿美元增长了2.6%，占零售市场的41%百事可乐却只有31%，可口可乐的增长远远超过行业的增长，占到美国饮料市场增长的80%。
尽管美国饮料市场竞争激烈，消费者有众多的品牌可以选择，但可口可乐一直统治着饮料市场，每四个人最少有一个是消费可口可乐，也在无形中慢慢失去市场占有率，在国际市场上也反射出这一趋势。在国际市场上饮料行业有很高的增长速度，在新兴市场上表现更加明显像中国、巴西等国家。
1.5竞争者状况。
可口可乐最大的最大的竞争对手是百事可乐主要有三个细分市场：饮料、快餐、饭店，百事净资产的增长主要取决于饮料和快餐市场的增长。它很大一部分收入主要来自于海外市场，所以为了获得更多的国际市场份额百事可乐实施了一个“蓝色工程”的恢复计划，预计花费5亿美元，在这项工程中要求放弃红色、蓝色、白色只选择铁蓝色，让消费者觉得铁蓝色是最酷的颜色这是一个非常冒险的战略。
百事可乐设计了一个全新的质量控制标准，随着新市场计划的实施将于可口可乐的差距由原来的3：1缩小到2：1 。
1.6国际市场。
可口可乐全球观念是我们都知道我们全球市场的机会是无限，关键在与我们是否能够抓住。
可口可乐总是把关注点放在每天64杯的机会上，在新兴的市场上它有很高的潜力，在这些市场上生活着世界上60%的人口每个人每年对可口可乐的消费却不多于10杯。
在过去的几十年可口可乐在海外市场已经建立起自己固有的形象，现在海外市场增长很快，在2023年创建了第一家海外公司，在国内国外形成了全方位的市场体系北美、拉丁美洲、欧洲、中东、远东、非洲。可口可乐和百事竞争最激烈的是海外市场尤其是新兴市场，第一个竞争优势是在海外饮料市场上能有很好的反应，战略挑战是通过与国内市场相似的广告规模来构建更大的品牌效应和消费者偏好，另外一个挑战是让他们的品牌无处不在。虽然说百事可乐比可口可乐万进入市场50年在竞争中相对处于劣势，但它在进入海外市场时去表现的很灵活。
当然并没有对百事可乐积极策略而不管，当百事可乐挑战它时，可口可乐通过降价、购买装瓶等来进行反击。
1.7draft给董事会的报告。
draft最近跟中国市场和印度市场的负责人进行了会议交流，两个人都希望自己负责的国家能够继续获得投资，但draft还是不能够做出确定的决策，只是要求两个负责人向他汇报最新的经济、政治动态。根据这些信息报告向董事会提出建议争取到在中国和印度市场的新的投资。
二、问题的回答。
2.1可口可乐的国际战略是什么？
2.1.1相关知识：企业战略、产品竞争战略、品牌竞争战略、企业形象战略、多元化战略、成本领先战略、差别化和别具一格战略、市场竞争战略。
2.1.2回归课本：
企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，主要针对企业的整体目标而设计的，战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和计谋性。
2.1.3案例分析：
市场竞争战略：实施市场冒险战略，迅速进入新兴市场，取得竞争优势最终赢得市场份额，同时要注意结合市场的特殊性，懂得入乡随俗。正如在案例中所言在南非种族隔离期间，公司通过倡导独立而生存了下来，而百事可乐就离开了这个国家，如今可口可乐控制了这个市场。
成本领先战略：可口可乐实施规模经营，使其整个水平降到行业最低，并以此作为战胜竞争者的基本前提，采取这种战略核心是争取最大的市场份额，使产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。创造人人都能买得起的饮料。
在案例中提到可口可乐扩大瓶装和灌装的投资，同时在200多个国家生产，雇佣32000员工，早在20世纪80年代可口可乐积极收购小型的家庭瓶装机，这样能更好的降低产品的成本是公司有能力在全国乃至全球范围内做广告，为消费者提供物有所值的产品。
品牌竞争战略：品牌扩张与公司扩张相结合，抓住商业机会推动全球化业务的发展。创造独一无二的品牌形象，在案例中提到可口可乐公司在寻找新的办法把相关价值融入到可口可乐和其他品牌中进一步差异化使其独一无二。
不仅如此可口可乐品牌的宣传也有其独特的方法，它抛弃传统的广告而是致力于用专业的**机构来进行品牌的宣传。
与合作伙伴建立长期的战略合作伙伴关系形成自己特有的**链。
品牌战略：创立独一无二，与众不同的品牌，启用拥有专业推广品牌能力的**商来进行推广特定品牌。
企业形象战略：可口可乐要宣传产品的形象而不是产品，可口可乐通过巨大的广告来宣传企业的形象，几十年来可口可乐已经在海外市场牢牢的树立了自己的外置，在2023年时代《杂志》写到：“可口可乐逐渐平息的征服了世界是这个时代最显著的现象”
广告战略：可口可乐善于把名人名事跟企业品牌联系在一起，例如像案例中提到的那样2023年可口可乐跟奥林匹克运动会联系在一起。
多元化战略：可口可乐不仅独自拥有世界最著名五大中软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧。
同时在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。
2.2可口可乐和其竞争对手百事可乐相比有什么竞争优势。
2.2.1回归课本：
所谓企业竞争优势，是指企业在产出规模、组织结构、劳动效率、品牌、产品质量、信誉、新产品开发以及管理和营销技术等方面所具有的各种有利条件。企业竞争优势是这些有利条件有利构成的整体，是企业竞争力形成的基础和前提条件。这里所指的企业竞争力，是指企业设计、生产和销售产品和劳务，参与市场竞争的综合能力。
这种能力主要是由企业自身所拥有的竞争优势所决定的。
2.2.2案例结合：竞争优势：（1）成本优势。这种优势能够使企业更廉价地提供产品或服务。
可口可乐实施规模经营，使其整个水平降到行业最低，并以此作为战胜竞争者的基本前提，采取这种战略核心是争取最大的市场份额，使产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势，创造人人都能买得起的饮料。
2）速度优势。这种优势能够使企业比竞争对手更及时地满足顾客的需求；
3）机动优势。这种优势能够使企业比竞争对手更快地适应变化的需求。
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