*人们一般是按照这个等级系列从低级到高级来追求各种需要的满足。
当某一需要得到满足后便不再对人的行为产生激励作用。
当人的某一需要成为目前最迫切的需要时，他可置其他需要而不顾。
家属怨声很大：“耽误了农时，影响全面收成啊！”很多时候当个体的家属反对一件事时（社会的需要，家，温暖），个可能放弃自我实现的需要（工作）
公平理论。亚当斯
亚当斯指出，人的心理满足状态，不仅取决于绝对报酬，而且取决于相对报酬。
这时候，如果工人付出的多了（加班），却没有得到相应的报酬，（平时的公子便很高，而加班会牺牲员工的休息时间，所以所得报酬应该更高，比如国家规定节假日加班要发平时工资的200%，春节等重大节日300%）工人便会逃避加班。
马斯洛需求层次理论。
社会需求（旅游，结婚）要先于自我实现（工作）。人们要先满足自己，结婚，旅游（社交）的需求，再谈得上工作。
双因素理论。
赫茨伯格 保健因素：与工作条件和工作环境有关。
包括：公司政策和管理方式。
薪金。职业稳定。
生活条件……
*激励因素：与工作本身有关。
包括：工作的成就感。
挑战性。晋升。
个人成长……
个体选择加班，不仅仅是酬劳决定，而是牵涉到生活环境、工作环境等因素，案例中有些员工加班的积极性便被洗不上澡，回不了家，吃不好饭所打消掉了。
x-y理论。
美国工业心理学家麦格雷戈提出的人性假设观点：
x理论。1.一般人天生厌恶工作，尽可能逃避工作。
2.大多数人必须被逼迫、控制乃至惩罚，才能使他们努力完成企业目标。
3.一般人宁肯被他人领导，怕负责任，要求安全。
y理论。1.人天生并不厌恶工作，且愿意寻求和承担责任。
2.人们能够自我指挥和自我控制。
3.人们有相当的想象力、智力和解决组织问题的创造力。
理论假设人天生厌恶工作，尽可能逃避工作。所以工作时会出现次品。而在加班时这种现象很肯能被加强，因为加班时员工心理难免会带上一些不满（除非相对报酬超出员工的期望的相对报酬很多）。
归因理论。凯里 kelley 韦纳weiner）
归因理论的研究着重在两个方面：
人的行为归结为外部原因还是内部原因。
人们获得成功或遭受失败的归因倾向。
四个因素：努力、能力、任务难度、机遇）
可从三个方面划分：内外因；稳定性；可控制性）
在员工加班后，很可能员工身心俱疲，这对于第二天的正常上班，人们便比平时更容易产生惰性，而且在归因时，员工很肯能将原因归于昨天的加班。这样的外部归因并不会使员工产生一点羞愧感。所以正常的出勤率会有所下降。
激励理论分析案例 作业
怎样搞好突击加班。某市第二罐头厂，是我国生产出口罐头的专门厂家，其出口拳头产品是芦笋关头。但芦笋季节性强，第二季度是生产的旺季。由于原材料价高，且不易保存，必须当天收购当天加工。厂领导召开动员大会，号召全厂职工昼夜突击，加班加点，平均每天工作12小时，星期天也不休息。为鼓励职工加班，决定实行计件工资...
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理论案例分析。1 据世贸组织统计，1995 2007 年上半年，世贸组织成员共启动3097起反倾销调查，涉及中国产品的551 起，位居各成员之首，占比达17.8 发展中国家一直是对华反倾销调查的主要发起者，而且在1998 年达到最高峰，占比高达83.9 近年来，发展中国家与发达国家对华反倾销调查的比...
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理论案例分析。共2道试题，每题30分 1 改革开放30年来，我国各项外经贸事业不断发展，既实现了量的飞跃，又实现了质的提升，取得了举世瞩目的成绩，1978年，我国外贸总额为206亿美元，世界排名第32位，出口排名第34位，进出口只占全球比重0.78 2007年，我国外贸总额为21738亿美元，世界排...