案例分析作业-1：
1.在潘石屹开发soho现代城的这个案例中，体现了市场中心与顾客导向的营销观念。积极进行市场调研，探寻潜在客户的需求，以此为导向来开发房地产项目，成为soho公司的经典产品和品牌。
除了这两个营销观念之外，在soho现代城的规划中，还体现出了差异化营销和品牌化的营销理念。
2.①市场中心的营销理念。在开发现代城这个住宅地产项目之前，他首先做了一个题为“现代中国城市居民要住什么家”的专题调研，调查结果表明：
面对未来的价值取向，73%以上的被调查者认为，过现代化的生活和获得稳定的投资回报是自己最想追求的。84%被调查者认为尽管现代化生活应包括诸多方面，但主要的还是自己的生活空间——“家”的现代化。只有首先拥有一个现代化的家，才能谈论现代化生活。
他们认为如能满足以下条件，则基本可以认定自己过上现代化生活：
家的周边要有现代化的生活气息和商业氛围；要有方便的出行条件要有人与自然的亲和要有个性的充分张扬根据上述的调研结果，潘石屹的团队了解到了目标消费群，即北京市的重视生活质量的白领阶层对于自己的梦想之家的蓝图，由此开发出了现代城项目。而当我们查看现代城的布局时，无疑是跟这个蓝图相对应，体现了以市场为中心、市场调研先行的营销理念。
顾客导向的营销理念。潘石屹的团队在了解到了目标消费群对于自己想要的住宅之后所开发的现代城，符合了这些消费者的愿景。位于北京市核心区域的朝阳区建国路地块的现代城，附近商业经济发达，交通便利，具有现代化的生活气息和商业氛围。
在现代城附近，公共交通发达，毗邻北京地铁1号线，且临近国贸和四惠，既具有方便的出行条件，同时也能满足白领阶层的购物需求和品位。另一方面，现代城虽然总占地面积达到了21万平方米，但只修建了6栋高层住宅，此外，在现代城内部有大面积的绿化，实现了业主对于任何自然的亲和这个要求。同时，现代城项目除了住宅地产之外，还修建了美术馆，这将吸引许多有着高尚生活品味的白领购房入住，满足了白领们对于个性充分张扬的要求。
③差异化营销。潘石屹的现代城项目在开发和营销阶段具有鲜明的差异化营销的特色。现代城项目主要面向有着较高的生活品味、张扬个性、喜欢小资生活同时也有较高薪酬的都会白领一族，从现代城所处的地块、住宅地产的设计、社区环境的设计以及配套设施无不满足着这些消费群体的要求。
专做差异化，能够聚集大量的同好者，打下口碑，创下较高的销售业绩。
品牌化的营销理念。现代城是soho中国的第一个项目，在现代城的营销阶段所打出的现代城soho生活方式成为了影响颇大的一个品牌，使人们现在一提到soho生活方式就想到了现代城以及潘石屹的soho中国。现代城打出的“小型办公，居家办公”的营销口号成为了soho类生活方式的代名词，而现代城社区里的住宅、办公室和公寓的分块布局成为了soho类地产开发的典型，这无疑是一个极好的品牌化营销。
200811785008经济新闻肖骁。
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