《网络营销》期末作业。
题目： 宝洁公司网络营销策划方案
系 （院工商管理学院。
专业班级12市场营销单。
学号1223011120
学生姓名孙铸琴。
2023年 5 月 20 日。
目录。引言 1
一、企业网络营销背景分析 1
一）公司简介 1
二）宝洁公司发展历程 1
三）提供的产品和服务 3
二、企业网络营销可行性分析 3
一）目标市场战略分析 3
二）宝洁公司swot分析 5
三）产品和服务优势分析 5
三、企业网络营销战略制定 6
一）网络营销战略实施目标 6
二）企业网络营销战略实施的评价 6
四、网络营销战略实施步骤 6
一）网络营销的基本手段和方法 6
1.宝洁公司的**建设及推广 7
2.网络广告营销 8
3.搜索引擎注册与排名 9
4.许可的邮件营销 10
5.网上销售促进 10
6.病毒性营销 10
7.利用社交网络进行品牌营销 10
二）网络营销实施的时间 11
三）网络营销实施的过程 11
1.通过确定合理的企业发展目标，从而明确界定网络营销的任务 11
2.根据已经界定好的网络营销任务，确定网络营销活动的内容 11
3.申请地域名，创建全面反应慢营销活动内容的营销站点和网页 11
4.与互联网进行连接，并进行站点的推广 11
5.发掘相关信息的资源，广泛收集网上信息 11
6.作好网络公关，树立良好的网上形象 11
7.根据企业发展需要，开展网上市场调研 11
8.加强网络**，在网上推销产品与服务 11
9.与客户**沟通，通过网络收集订单 11
10.将上述信息反馈给企业政策和生产部门 11
11.通过网络与分销商进行联系，加强渠道建设 11
12.开发各种类型的网络广告，****销售 12
13.使得网络营销与企业业务管理融为一体，形成网络营销集成 12
结论 12宝洁公司网络营销策划方案。
引言。本文主要阐述了以下问题：随着internet的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统**行业和传统**行业的竞争中具不可抗拒的优势。
宝洁公司是成为全美最大跨国公司之一，在全世界70多个国家拥有分支机构，产品畅销140多个国家和地区。宝洁公司是世界著名的500强公司，全球最大的日用消费品生产商之一，也是世界上最懂得做广告和营销的企业之一。
宝洁公司充分利用网络营销发展公司，能够使公司在现代的网络竞争中处于不败的地位。本文从宝洁公司的网络营销背景分析，网络营销可行性分析，网络营销方案的制定，以及网络营销战略实施步骤进行了策划。
一、企业网络营销背景分析。
一）公司简介。
宝洁（英文名称：procter & gamble）创于2023年，是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质：
股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：宝洁公司，优质出品。
二）宝洁公司发展历程。
美国宝洁公司(p&g，procter & gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
英格兰移民威廉·波克特(william procter)与爱尔兰移民詹姆斯·甘保(james gamble)凑巧娶了两姐妹。2023年10月31日，两方各出资3，596.47美元，正式签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(procter & gamble，以两个合伙人的名字命名)。
2023年，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。20世纪初期，在辛辛那提以外设厂。2023年，宝洁首次在加拿大设厂。
2023年，宝洁在英国购买了thomas hedley****，建立第一个海外分支机构。
到2023年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。
2023年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“ma perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此得名。
2023年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。
2023年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的tide(汰渍)。汰渍卓越的洗涤效果及合理的**，使汰渍于2023年成为美国第一的洗衣粉品牌。它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。
在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在2023年推出帮宝适。
公司原有业务的实力不断加强， 1961收购了folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂-downy。为拓展全球业务，宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。到2023年，宝洁公司在全世界23个国家开展业务，销售额直逼110亿美金，利润比2023年增长了35倍。
2023年，宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购norwich eaton制药公司(1982)，rechardson-vicks公司(1985)，公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末，90年代初收购了noxell，max factor，ellen betrix公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。
为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。宝洁的护舒宝、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、碧浪、佳洁士、舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、skii，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。
2023年，宝洁公司从施贵宝公司收购了全球染发、护发领导品牌伊卡露系列。2023年，宝洁收购了德国威娜公司。 2023年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁****，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。
目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。
三）提供的产品和服务。
二、企业网络营销可行性分析。
一）目标市场战略分析。
1.合理严密的市场细分。
2023年以前宝洁公司还未进入中国市场，而他们进军中国市场的计划却早已酝酿已久。据了解，宝洁进军中国市场之前已经进行了长达两年的市场调查，专门为中国的消费者研制生产了“海飞丝”满足中国消费者的需要，继而又陆续推出了其他品牌，飘柔、潘婷等，并且都获得成功。同时宝洁公司在进入中国市场时看中了年轻男女富有个性的生活和先导消费的特点从而取得了高额的市场占有率。
另外，宝洁又看到了不同的社会阶层、群体以及不同的文化与生活习惯的差异有着不同的消费心理，一直力求为不同国家，不同阶层和群体研制和开发相应的新产品的宝洁自然不会放过这样的机会。从这些我们可以看出宝洁公司做市场细分的标准和我们学的理论知识是多么吻合，总结一下，宝洁公司细分市场的标准可以包括地域、年龄、性别、职业、阶层等等。
2.目标市场的正确选择。
对市场进行细分还远远不够，这只是完成了市场策略的第一步，还要对众多的细分市场进行评估并从中寻找一个或多个适合企业自身，企业又力所能及的细分市场作为营销对象。
宝洁公司进入中国市场后首选的目标市场是青年人，青年人有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理特点，宝洁公司正是抓住了这一点，研制和开发了满足年青年人消费需求的产品，利用具有青春活力的青年男女做广告，引导和刺激青年人的消费心理。同时，宝洁公司不断的拓展目标市场，从而扩大市场占有率。
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