体育赞助业在我国起步较晚，直到20世纪80年代才开始出现。但随着我国改革开放和市场经济的迅速发展，体育赞助越来越受到人们的关注，尤其是通过体育赞助的营销实践，逐步的认识到体育赞助营销是市场经营观念的一场深刻革命，体育部门必须在社会主义市场经济的条件下，树立正确营销意识，摒弃陈旧的传统管理和经营观念，科学制定整体营销目标和战略，并实施和开发体育赞助的合理定位。
2、体育赞助的组织形式。
从世界各国和国际奥委会的体育赞助活动实践来看，体育赞助所涉及的要素有5个方面，包括赞助方、被赞助方、中介机构、传媒机构、赞助目标受众。成功的体育赞助离不开中介机构的牵线搭桥，离不开传媒机构的推波助澜，离不开目标受众的积极参与，但最关键的还是赞助方和被赞助方之间的协调配合。因为体育赞助是一种商业行为，其遵循的原则是等价交换，相互合作，平等互惠。
因此被赞助方在获得赞助方巨额资质或实物资助或其他赞助形式的同时，必须提供可赞助方的利用，能够让赞助方获得相应的利益。
从体育系统的组织形式来看，体育赞助的组织形式主要有：
1）、综合性或单项国际体育组织。如国际奥委会、国际足联、篮联、排联、田联等。这些体育组织的性质和宗旨都是规定了他们有义务通过体育竞赛宣传奥林匹克精神、发展体育事业。
虽然这些体育组织都是非盈利性机构，然而这些组织自身运转和开展体育赛事都需要大量的资金，这些资金都是通过这些体育组织及赛事无形资产的商业化运作而筹集的。体育赞助的公益性强，商业气息不明显，更加有利于建立和维护企业自身的形象。虽然有时候赞助费用高，但风险小。
所以像耐克、阿迪、松下、柯达、可口可乐等跨国公司不惜巨资，与国际大型体育赛事建立了长期的合作关系。
2）、综合性或单项国家体育组织。如国家奥委会、国家体育总会、国家足球协会等等。这些体育组织一般管辖体育赛事和事务，掌握着全运会及单项比赛的举办权，以及无形资产的经营权、标志权、称号使用权等可供开发的使用权利。
选择其作为体育赞助对象，对于树立和提升企业形象，扩大企业的知名度和影响力，效果明显。
3）、体育赛事的举办者。体育赛事的举办者就是对国际国内各级各类体育赛事的赞助。具体的赛事其影响力大小各异，大的如奥运会、世界杯、世锦赛等，小的就社区、学校等体育活动。
对各类体育赛事的赞助不同于对国际国内各级体育组织的赞助，其最大的特点是：第。
一、见效快。赞助方可以借助某一体育赛事，采用赞助、广告、公关等营销手段的组合，在短期内形成和大众沟通的高潮，对扩大企业和自身产品的知名度产生轰动效应，从而达到耗时短、见效快的良好效果。其次、合作的一次性。
本比赛结束，合作也结束，下次赛事是否赞助，怎样赞助，都得重新协商，双方都可以避免因选择不当或策划、计算不周而造成相应的损失。再次，就是赞助费用差距大。奥运会和全运会，规模不同，影响力大小、范围无法比拟，因而赞助金额差距巨大。
这就为不同规模、不同实力、不同行业的企业开展体育赞助提供了广阔的选择余地。
4）、体育俱乐部。体育俱乐部有以股份制建立的具有企业法人资格的职业化俱乐部，也有社团性质的业余的或半职业化的俱乐部。由于俱乐部涉及的运动项目多、层次多，因而企业在确定赞助对象的选择余地大。
并且每个俱乐部都有自己一定数量的支持者，这些支持者都可能因为热爱自己的俱乐部，对赞助自己所支持的俱乐部而产生一定的感情，从而对企业达到一定的宣传力度是无可厚非的。
3、体育赞助的作用。
1、扩大企业品牌和产品的知名度。
企业如果经常赞助某些体育项目的话，久而久之人们就会把它和这些体育项目联系在一起。无形中就会把这些体育项目的特征转化到企业身上，有利于提高和巩固该企业在人们心目中的形象和地位。nba组织者为赞助商提供多层次的体育市场，经常举行与nba赛事相关的基础活动，将赞助商的企业品牌与这些基础活动紧密地结合在一起，最终达到消费者一看到nba相关活动就会联想到赞助商的品牌和产品的效果，帮助赞助商提高了品牌和产品的知名度。
2.广告宣传效果自然，易被人们接受。
现代社会市场竞争相当激烈，商业广告铺天盖地，使消费者产生厌烦情绪。体育赞助活动大都在非商业状态的比赛中进行，无论是现场观众的注意力还是电视镜头，都随着运动员满场飞，作为赞助回报的场地、沿途、运动员服装以及运动器械上的各种广告也跟着屡屡进入人们的视野。由于这些广告是依附于其他载体以背景的方式出现，因而商业性和功利性不像其他传统沟通手段明显。
3.促进产品的销售。
通过赞助活动可以提高企业的知名度和影响力，加深与各类公众之间的感情，也会给消费者留下深刻映像，从而将大大推销组织的产品或服务。例如，2023年，361°在赞助**电视台体育频道举办的“娱乐篮球大赛”活动中收获颇丰。2023年1月，“篮球公园”开播，10月底在北京结束第一年的赛事，节目收视率排进了前十，361°的订单也快速上升，订单数量增加了60%。
4.使商品差异化而与众不同。
企业通过赞助人们所关爱的体育活动来开展营销活动，可以获取人们对企业的好感，美化和巩固企业形象，增强其差异和特色。作为赞助对象的体育领域及其活动本身都是人们十分关心的事情，企业可以别出心裁地借助赞助上演一幕幕生活形态和事件营销的精品。例如，2023年，阿迪达斯作为国际足联赞助商，制造的足球 “团队之星”成为本届世界杯指定用球，和其他品牌的足球产生差异化，在世界各地热销，卖出了1500万个。
5.影响大，广告效益好。
体育明星是体育迷心目中的上帝和模仿对象。因此，他们所做广告的效果也特别明显，影响也特别大。平常在电视上做一次广告，时间只能以秒计。
**电视台**时段的广告每秒钟2.3万元。而一场比赛往往几十分种甚至几小时，无论是场地展示还是电视转播的重复率都很高，广告画面不断重复地展现在观众面前和电视荧屏上，累计的次数和时间比单独广告超出很多倍，广告效益好。
4、体育赞助存在的问题及对策。
（一）、存在问题。
1.体育赞助的策略单一，缺乏整合营销，回报措施单一，运作水平较低。
体育赞助运作水平的高低和赞助效果的好坏与体育赞助策划水平与回报措施的内容和落实程度有关。不少企业在体育赞助上急于求成，重视外在运作，忽视与体育赛事的内涵型发展，赞助活动大多是一次性、短时性的合作行为，很多企业期望通过一两次对赛事或体育明星等的赞助为其提高品牌知名度，这样是不现实的。国内许多企业在决定赞助时，缺乏整体战略考虑和整合营销观念，花费巨额资金，但效益不高。
2.对体育赞助缺乏风险意识。
世界性的大型赛事，诸如奥运会或世界杯，赞助的费用很高，且逐年大幅增长。我国体育用品企业大多是中小企业，如果不进行赞助风险的分析，操作不好可能会给企业正常运行造成严重危害。
3.体育赞助定位比较盲目。
由于体育赞助活动需要与其他组织协调进行，因此赞助活动有一定的时机性。体育用品企业需要根据企业产品需要传递的信息，结合体育活动的性质、影响力以及赞助形式等进行赞助行为决策。我国体育用品企业在这方面缺乏合理、全面的赞助活动分析，盲目攀比竞争对手的赞助策略，分散了企业或品牌在消费者心目中的统一形象。
4.体育赞助缺乏科学评估。
当体育用品企业花费大量资源在体育赞助上时，应该关心这些投资是否经济、合理，是否取得了预期的效果，对体育用品企业的持续发展是否有一定的作用等。因此企业对体育赞助活动进行评估，才能发现赞助方案的设计、实施中存在的不足，为以后的赞助活动提供参考、借鉴。但是，在实践中，真正进行完整的体育赞助评估的体育用品企业并不多。
（二）、对策。
1.针对体育赞助出台相应的政策、法规
国家应该制定一些扶持体育产业发展的政策、法规，如鼓励企业、公司和个人对体育事业的投资政策，相应的低息贷款或贷款贴息政策，尽快制定有关体育赞助方面的法律政策。对高校赞助的概念、性质、程序、优惠政策和权益保障等问题给予明确的规定，为高校体育赞助工作法制化、规范化、市场化和公开化保驾护航；减少企业和公司、个人的投资风险，保障赞助商的的合法权益。
2.加大宣传力度，树立品牌意识
加强对体育产业体育资源市场的宣传力度，使更多企业和公司认识到体育产业体育资源市场是一个潜在的大市场，增加他们的投资力度。在体育赞助市场竞争日益激烈的情况下，寻找新的赞助投资市场，增加企业、公司产品的知名度和形象是企业和公司迫切需要的。体育产业应该利用自身在社会中的知名度，有选择地和公司企业进行合作，由公司、企业冠名投资赞助，借助企业、公司的资金发展高校体育资源，促进高校体育事业发展。
同时企业、公司借助体育事业单位的知名度来提高自身形象，使企业、公司增强在社会中的营销实力，觉得有利可图。
3.全面和周密地对内外部因素进行调查分析。
只有在进行体育赞助之前充分了解上述内外因素以及体育赞助的性质和特征，在全面、周密的调查研究基础上确定本企业的赞助策略，这样才能使本企业的赞助取得巨大的成功。
4.做好整合营销计划。
企业要自觉地以体育赞助为龙头和平台，树立整合观念，结合广告、**、宣传、赞助、互联网、公关、推销、销售等其他沟通手段，紧密配合，优势互补，形成一体化的体育营销，力争在一定的时间和空间内形成沟通的高潮，产生轰动效应。
5.合理选择体育赞助形式。
体育赞助的形式主要有三种：**节目赞助、运动队赞助和赛事赞助。企业需要根据自身的实力以及所要达到的营销目标，选择赞助形式。
企业在选择中要考虑：企业的产品是否为比赛所需要，是否为比赛的观众所需要，企业想达到的形象是否与比赛所传达的形象一致。如果偏离了这个原则，那么企业投出的赞助资金就很难达到应有的效果。
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