渠道管理阶段作业

一、判断题（共4道小题，共40.0分）

1.渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。

a.正确b.错误。

知识点：阶段作业2学生答。a;]案：

得分：[10]提示：

3.采用独家销售**的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。

a.正确b.错误。

知识点：阶段作业2学生答。a;]案：

得分：[10]提示：

5.大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。

a.正确b.错误。

知识点：阶段作业2学生答。b;]案：

得分：[10]提示：

7.批发商包括商人批发商、**商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。

a.正确。标准答。b;案：

试题分。

值：标准答。a;案：

试题分。

值：标准答。a;案：

试题分。

值：b.错误知识点：阶段作业2学生答。

标准答。案：a;]案：

a;得分：[10]试题分。值：

提示：8.二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）

1.在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（a.努力与个人目标的关系b.绩效与奖励的关系。

c.奖励与个人目标的关系d.努力与绩效的关系知识点：阶段作业2学生答。

标准答。案：

b;c;d;]

案：b;c;d;

得分：[10]试题分。

值：10.0

提示：2.3.渠道追随者的特点包括（）。

a.是渠道政策的实施者。

b.以获取短期利益为行动准则c.是现存渠道格局的坚决维护者d.是现存渠道的最大威胁者知识点：阶段作业2学生答。

标准答。案：

a;c;]案：

a;c;得分：[10]试题分。值：

提示：4.

5.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。

a.渠道成员的盈利能力。

b.企业对于渠道成员控制的可能性c.渠道成员的稳定性d.渠道成员的适应性知识点：阶段作业2学生答。

标准答。案：

a;b;d;]

案：a;b;d;

得分：[10]试题分。值：

提示：6.7.选择渠道成员的标准包括（）。

a.中间商的综合实力。

b.中间商的预期合作程度c.中间商的目标利润d.中间商的信誉知识点：阶段作业2学生答。

a;b;d;]

标准答。案：

案：a;b;d;

得分：[10]试题分。值：

提示：8.9.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（a.批发商b.**商c.零售商。

d.生产企业的销售机构知识点：阶段作业2学生答。

标准答。案：

a;c;d;]

案：a;c;d;

得分：[10]试题分。值：

提示：11.按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。

a.普通商品批发商b.完全职能批发商c.大类商品批发商d.大宗商品专业批发商知识点：阶段作业2学生答。

案：a;c;d;]

得分：[10]提示：12.

标准答。案：

试题分。值：

a;c;d;

2024年北邮渠道管理阶段作业

一 判断题 共4道小题，共40.0分 1.销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。a.正确b.错误。知识点 阶段作业2学生答。a 案 得分 10 提示 3.厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。a.正确b.错误。知识点 阶段作业2学生答。a 案 得分 10 提示 5.商对商品不拥...

营销渠道管理作业安排

营销渠道管理 作业安排。说明 营销渠道管理 课程作业由二部分组成，分别是小组案例作业 个人作业。案例分析作业交电子版和打印版，并要求指定小组在课堂展示 个人作业交作业本。一 小组案例作业。案例作业要求 1.任务完成 团队完成，团队要经过讨论，全体参与 每个人必需课外先阅读案例和查阅相关资料 课堂讨论...

营销渠道管理

第一章营销渠道概述。营销与推销的区别。1 包含的内容不同 营销是一个系统，而推销是营销的一种手段，属于营销的一部分。2 思考的角度不同 推销是企业以固有产品或服务来吸引客户，是一种由内向外的思维方式 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户作为首要任务，是一种由外向内的思维方式。3 结果的诉求...