二、 具体方法：
1、 数据**：公司erp系统。
2、 规格分析：
2.1 在当月发货明细之分类中找出需要的“规格”进行筛选。
2.2 把筛选出之规格数据进行分析整理，即得到相应规格的当月销售情况。
2.3 把当月各种规格的销售情况汇制成图表，然后做出当月各规格产品的贡献值。
2.4 把各种规格每月销售数值汇总制成线型图，然后对各规格的发展趋势进行分析。
3、 区域分析：
3.1 在当月发货明细之分类“单位”中按现行的区域划分标准进行筛选。
3.2 把当月各个地区的销量（销售面积和销售金额）汇总制成柱型图进行分析。
3.3 把各个月度的地区销量（销售面积和销售金额）汇制成线型图，然后进行分析。
4、 新品分析：
4.1 在当月发货明细之分类“描述”中对新品品名进行筛选然后汇总整理得出当月的销售金额和销售面积；
4.2 根据当月新品的销售面积和销售金额求出当月推出新品之贡献值；
4.3 对各套新品前三个月度的销售趋势作成线形图，以便于可以直观的看出各套新品的销售情况。
5、 通路分析：
5.1 从发货明细中导出数据，然后筛选出各通路当月的销售金额和销售面积；
5.2 对各个通路当月的销售金额和销售面积汇总整理制成饼图，分析当月各通路的运做状况。
5.3 对通路各个月份的发货数据进行整理制成折线图。根据图表信息分析通路的发展情况。（通路客户群补充完整）
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