采单途径：
1、各大人才**。
2、智通领袖、深圳群英会类中高层人才招聘会。
3、各行业排行榜、各地区百强企业、各地纳税大户。
4、新闻、广播、报纸、行业**。
5、上市公司招股说明书竞争对手。
bd工作模式。
1、信息收集（新闻、行业新闻、行业**、搜集信息）
2、形成自己的沟通方式、版本（自我介绍、公司介绍、资源案例，如：我是慧谷猎头的客户经理，我叫冷世琳，您也可以叫我冷酸灵，比较好记，产生优默感，让客户有够印象）
3、熟记公司每个产品跟服务流程、各个产品的特色（猎头解决高端职位、专场服务年薪10w以内职位，约定时间、地点面试现场拍板）
4、激发客户讲需求、职位、公司，根据我们讨论的跟hr沟通问题发问。
5、其他疑问的解答。
慧谷商务人员定位。
1、快速在公司强势行业找到有招聘需求的企业（信息收集）
2、跟客户沟通过程中带出公司对这个行业的了解度，--公司优势、资源案例、找参照物。
3、在良好的沟通过程中，在对竞争对手了解的情况下，**碰撞，挖出客户需求。
4、了解客户需求后说希望下次的沟通能为他带来一些有用的信息，埋下伏笔让他期待我们的下次通话。
客户永远是最专业的，不要跟客户去比专业，得选几个行业作深入学习了解，以一定的专业知识去开发客户，借助团队的帮助借力打力。必须在某个行业有所深沉。
公司优势行业：
大制造业背景→电子电器、通迅、汽配、家具、鞋服手袋、玩具、led照明。。。
不断递增筛选客户：
提升几个阶段。
看清楚自己处于哪个阶段→看清自己的优势在哪，扬长避短→开发分几个步骤？每个步骤想要什么信息/带给他什么信息？→找关键人→如何做好跟踪？有规律的跟踪→如何把合同贯穿在沟通中？
自己阶段。1、新手→什么企业都去打，只是为了介绍推出合同，让客户知道慧谷，了解我们大概的收费状况。
2、熟手→对客户需求有一定了解，能挖掘客户需求，通过我了解操作模式，但无法按自己的原则说服客户。
3、工程师→熟悉某几个行业，并能说服客户接受我们的合同，能给到专业建议，独立完成整个签约。
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