一、 自我介绍。
二、 个人价值观/期望值。
三、 职业发展定位。
四、 市场分析。
五、 行业产品。
六、 公司的提成制度和晋升制度。
七、 业务方式。
八、 产品**。
九、 总结（写一份报告）（针对培训时所问的问题）
个人期望值。
期望意识行动。
三年的期望值？
凭什么达到这个期望值？
为什么会有这个期望值？
交通事故的短片放完说下观后感。
这个短片其实是让我们不管做什么事情都事先各有个意识，做销售更是如此！
销售其实更是销售“你自己”，跟客户谈单的时候，把自己推销成功也就是成功销售了你的产品！一定要让客户对你产生印象，有跟你谈单的兴趣！
声明：我们不录用仅仅只是要找份工作暂求稳定的人，我们旨在培训员工成为职业销售经理人！
两个小问题。
1、 免费供读mba额外还送钱给你，你会去吗？（公司现在就是在做这个事）
2、 观察一下身边有个现象，美女身边的男人都是其貌不扬的人，思考一下这是因为什么呢？
职业发展定位。
销售代表销售经理销售总监。
销售代表需具备：心理、技巧、专业。
这三个因素是相通的，处在刚起步阶段要先具备专业，再锻炼技巧，再就可以具备成熟的心理了，当然也可以先具备充分的心理准备，再掌握相应的技巧和专业，同样可以取得很好的效果。
在销售代表这个位置上要做到多少个谈判对象才算是合格的销售代表呢？
首先你得先收集到200个准客户，在这200个也许只有100个愿意跟你谈，最后能谈成50个客户，就算是合格的销售代表了。
这个过程有的人1年有的人2年，然而时间的长短也会导致你工资的变化，当然付出的努力也是不一样的。
市场分析。 城市的发展带动我们这个行业的发展，然而在无锡的十年规划中，我们正好还能赶上5年的发展高峰期。
市场发展都是遵循这个一个规律的，就是从萌芽到发展阶段再到垄断，我们这个行业正处在发展阶段。
个人的发展是跟市场、行业、公司的发展密切相关的。
行业产品。简单介绍下，我们的产品不是单一而是综合性的，同样需要业务员具备相应的素质和能力！
销售心理技巧。
开头做个小测试，问你与舒马赫比赛，你觉得谁会赢？
结论：在没有得到结果时，别轻易做判断，也别轻易认输，这个就是销售所需要的状态，也许你没有绝对的专业和能力，但是第一前提你给人的状态一定要是自信及向上的。
有了100%的状态当然还是不够，还得要有技巧和能力，所谓的技巧也就是你的方式方法。
当然有时候我们还可以借助工具，这个工具包括人和实物，比如你的主管啊，公司的产品啊；
第三个我们还得有个良好的形象，我们面对的是高端客户群体，好的形象是必备的，这个形象既包括你的外在，也包括你内心的强大所体现出来的外在。语言、谈吐、学识这些都要慢慢学习磨练。
在这之后可以讲个龟兔赛跑的故事，这个故事告诉我们的是需要好的态度，明确的目标，和脚踏实地的精神，还有创新。
业务方式。楼盘：确定市场需要调查楼盘产值和分析。
建立合作关系或者自己开发包括保安。
收集准客户的信息。
洽谈。服务。
转介绍。合作：
需要从100个收集的合作对象中成功合作20个。
这个合作需要你的合作能力：有物质即钱，还有你身上有没有他需要的东西，包括信息和学习的东西，最后因为人都是有感情的动物，因此也要建立良好的感情。
最后要知道任何行业都会有竞争。
那要确保你的竞争力你得具备：
产品的品质。
**和服务。
还有个人的专业能力和个人能力。
要知道客户需要的是物有所值！
在被拒绝时不能被打击到你的自信心，要是随便吓一吓你，你就露怯了，人家还怎么再认可你相信你，所以一定要理直气壮的赚取客户口袋里的钱！
最后可以测试下他们的胆魄，让其中一人扮演客户，其中一人扮演销售，现在客户要给你钱，你有这个魄力去要他的钱吗，让客户拿出100元去换他手中的50块。
我们需要的是态度端正并且愿意努力学习的员工。
出了校门选择这个观念很重要。
选择了之后要有意识，这个意识就是改变。
业绩参数。120万 150万 200万。
成交系数。9折 8.8折 8.6折 8.5折。
签单奖。b20% 40%
c10% 20%
新人需要我们帮助的事。
方向。 信心。
方法。 动力（鼓励）
归属感。 肯定。 修正。
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