银行培训大纲

发布 2022-04-15 13:31:28 阅读 8497

四、在产品同质化的今天,我们靠什么赢得市场?获取利润?

五、引入日本保险公司服务达人的十个客服技巧。

1、公文包要放在手帕上。

2、用鞋拔子抓住客户的心。

3、夸张的鞠躬是最有力的**。

4、手表均为黑色皮表带,银边以及白色表面的手表。

5、只有客户才会坐着等!

6、一次性纸杯/咖啡纸袋哪去了?

7、打球时,要留意去向的不是球,而是球座!

8、一定要约在上班时间吗?

9、情报无处不在,要从大量零散的信息中搜集有用的情报。

10、哪怕迟到两分钟也要提前**致歉。

六、客户满意好处与客户不满意的后果分析。

第一章、服务意识的提升训练。

案例分析、短片**、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、自觉主动地为客户服务。

1、服务意识要渗透到血脉里面。

2、服务水准差一点,服务意识差一截。

3、全民服务意识。

4、强化自己的服务意识。

5、坚持提供客户需要的服务。

6、优秀员工的服务意识。

二、服务无小事。

1、细节决定成败。

2、莫以善小而不为。

3、做你应该做的事情。

4、从小处拉近与顾客的距离。

5、多为客户做一些“小事”

三、创新客户服务。

1、服务人性化。

2、服务个性化。

3、服务标准化。

4、服务创新。

5、即时服务。

6、超值服务。

短片**及案例分析:银行服务人员服务创新的案例分析。

示范指导及模拟演练。

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评。

第二章、服务行动提升训练---提升客户满意度的技巧(案例分析、短片**、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

案例分析及讨论:客户需要的仅仅是”答案”吗?

一、客户为什么需要服务?

二、如何快速判断客户服务需求?

三、如何实施针对性的优质客户服务?

四、客户服务的基本原则与要求。

五、客户满意vs客户忠诚。

六、优质客户服务训练。

短片**及案例分析:银行客服人员提供优质服务的案例分析。

示范指导、模拟练习。

就学员提出的难点进行示范讲解、模拟演练、分析点评。

七、“面面俱到”银行员工必备的八大素质。

1、“人而无信难立世”——诚信的人品。

2、“满腹才学是宝藏”——丰富的知识。

3、“技高一筹胜算大”——高超的技艺。

4、“有礼才能行天下”——得体的礼仪。

5、“举手投足显本色”——优雅的动作。

6、“良习如师益终生”——良好的习惯。

7、“万绿丛中一点红”——独特的魅力。

8、“境由心生人为峰”——积极的心态。

八、服务流程举例:优秀柜员服务十步曲。

站相迎——笑相问——双手接——***——笑确认——准确答——轻提醒。

—巧营销——目相送——笔笔清。

第三章、分支行级服务督导管理的工具与方法。

1、服务标准。

2、服务培训。

3、服务检查。

4、服务文化。

5、服务评审。

6、投诉处理。

7、服务考核。

8、服务创新。

第四章:现场模拟演练篇实践是检验真理的唯一。

营销卡类产品。

现场投诉处理。

理财产品风险提示。

课程的总结与回顾。

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