2023年售前人员奖金计提考核办法

发布 2022-04-13 11:17:28 阅读 5022

一、任务目标及分解。

售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标。

150 万元,季度任务分解为:

基数比=1/(1+0.6)=0.625

二、考核原则及奖金计提办法。

1、 售前咨询部门按支持的产品、实施收入及部门kpi考核结果计提季度部门奖金。

2、 部门季度奖金总额=项目提成奖金+部门季度基本工资总额×60%×30%×kpi得分系数。

项目提成奖金=所支持项目收入×1.5%

4、 如果季度实际完成任务额低于基数,与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足,补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额;如果季度实际完成任务额高于季度目标,当季度只按目标内提成率计提奖金,超出部分转入下季度;年终按实际完成任务情况结算奖金;如年度实际完成任务额高于年度任务目标,一并计提超目标奖金。

5、 售前咨询顾问kpi考核主要考核售前顾问的工作量和质量,由售前咨询总部或直接主管进行考核,总经理审定。

6、 售前咨询部门奖金计提后,由部门经理进行二次分配,分配原则为:60%与个人对当季收入目标完成率的贡献挂钩,40%与kpi考核挂钩。

三、kpi考核项目。

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