2019客户经理考核办法新

发布 2022-04-13 09:38:28 阅读 6218

客户经理是盟市公司服务零售客户的主要落实者。通过对拜访率、客户盈利水平知晓率,客户服务满意度、现代终端全商品录入客户占有率、现代终端扫码率等6个指标的考核,提高客户经理服务客户效果,从而提升零售客户盈利水平。

拜访率,是考核客户经理所有工作的基础指标。

拜访率=月度签到客户数/月度目标拜访客户数*100%。客户经理拜访率应达到100%。盟市公司应考虑各辖区零售客户分散程度等实际情况,为客户经理设置合理的月度拜访客户数量。

区局(公司)按不定期对盟市公司进行检查。盟市公司按月度对客户经理考核。

客户盈利水平知晓率,是考核客户经理帮助零售客户提高经营意识工作效果的指标。

客户盈利水平知晓率=**调研客户盈利水平知晓数/**调研客户总数*100%。采取**调研方式抽查零售客户盈利水平知晓率,应达到100%。

区局(公司)不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。

**采集服务满意度,是考核客户经理对零售客户整体服务水平的指标。

**采集服务满意度=**采集服务打分情况。采取**调研方式抽查零售客户对客户经理服务满意度,采用百分制考核。

区局(公司)不定期对盟市公司考核。盟市公司应按月对客户经理考核。

现代终端全商品录入客户占有率,是考核客户经理服务现代卷烟零售终端水平的指标。

现代终端全商品录入客户占有率=现代终端全商品录入客户数量/现代终端总户数*100%。盟市公司每年初上报区局销售处年度完成目标,现代终端全商品录入客户占有率应达到报送目标的100%。

区局(公司)按年度对盟市公司考核。盟市公司可按半年度对客户经理考核。

现代终端扫码率,是考核客户经理指导现代卷烟零售终端提高经营水平的指标。

现代终端扫码率=扫码率在85%以上的现代终端户数/现代终端总户数*100%。现代终端扫码率采取定量考核。

区局(公司)按半年度对盟市公司考核。盟市公司应按月对客户经理考核。

信息采集样本点中现代终端占有率,是考核客户经理信息采集准确性的指标。

信息采集样本点中现代终端占有率=信息采集样本点的现代终端客户数(均要是扫码率在85%以上的现代终端)/信息采集样本点总数*100%。信息采集样本点中现代终端占有率应达到100%。

区局(公司)按年度对盟市公司考核。盟市公司应按半年度对客户经理考核。

客户经理考核办法

根据总行2012年工作指导意见中关于各分行试行客户经理制的要求,为了完善我行客户经理考核管理体系,全面评价客户经理营销工作情况,促进分行各项业务的健康快速发展,特制定本考核办法。本办法所称的客户经理是指负责开展业务营销的人员,工作主要是以客户为中心,处理客户存贷款及其它中间业务,并负责维护客户关系,...

客户经理考核办法

第一章总则 2 第二章客户经理管理模式 3 第三章绩效考核细则及薪酬结构 5 一 绩效考核细则 5 二 客户经理职级动态调整规则 7 三 薪酬结构 7 第四章特别行动组和拓展组的考核办法 8 一 考核项目权重 8 二 考核项目计分细则 8 三 薪酬结构 9 第五章附则 9 第一章总则。为了加强客户经...

2019客户经理考核办法

1 客户经理正式进店后开始考核,每2个月进行一次,统一在偶数月份进行考核,新进店客户经理,自进店后下个考核周期开始考核。2 客户经理的考核指标第一年为20件 月 40件 双月 一年后要求月度指标增加5件,此后每半年月度指标增加5件,达到40件 月 80件 双月 后不再增加,客户经理首次进店的,第一个...