2023年度客户经理激励考核办法。
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2023年度客户经理激励考核办法。
为建立“以市场为导向，以客户为中心，以经营为目标，以营销为基础，以服务为手段”的综合营销模式，改进金融服务方式，充分调动客户经理的工作积极性和主动性，增强客户经理的事业心和责任感，确保信贷资金的高效安全运营，促进经营管理水平和效益的提。
高，特制定本激励考核办法。
一、“星级制”激励法。
全县客户经理实行星级管理，分为一至五星级。无责任贷款、违规贷款的客户经理方可参。
加星级评定，年末客户经理的奖罚与星级挂钩。
一）划分标准。
客户经理的星级按照客户经理实现的年利息收入、存款、贷款及收贷、收息率确定：
1、"五星级客户经理：
当年到期贷款收回率达到100%，当年贷款利息收回率达到99%以上，年利息收入在150万元以上，存款年日均余额600万元以上，管理贷款月均余额1000万元以上；
2、四星级客户经理：
当年到期贷款收回率达到99%，当年贷款利息收回率达到98%以上，年利息收入在100万元以上，存款年日均余额500万元以上，管理贷款月均余额900万元以上；
3、三星级客户经理：
当年到期贷款收回率达到。
98."5%以上，当年贷款利息收回率达到97%以上，年利息收入在80万元以上，存款年日均余额400万元以上，管理贷款月均余额800万元以上；
4、二星级客户经理：
当年到期贷款收回率达到98%以上，当年贷款利息收回率达到96%以上，年利息收入在60万元以上，存款年日均余额300万元以上，管理贷款月均余额700万元以上；
5、一星级客户经理：
存款年日均100万元以上。
二）奖励。客户经理的奖励实行依级确定的办法：
五星级客户经理奖励1500元。
四星级客户经理奖励1000元。
三星级客户经理奖励800元。
二星级客户经理奖励500元。
一星级客户经理不奖不罚。
二、单项“状元制”激励法。
全县客户经理实行单项业务指标综合考评“状元”制激励法，分为“揽存状元”、“收息状元”、“资产质量状元”。无责任贷款、违规贷款的客户经理方可参加“状元”评选。
一）“状元”标准。
1、“揽存状元”按照客户经理存款年日均余额、绝对额、增长额、增长率等指标综合评。
比确定，具体标准：
1）年日均余额在1200万元以上；
2）绝对额在1400万元以上；
3）年度增长额在300万元以上；
4）年度增长率达到25％以上。
2、“收息状元”按照客户经理年度贷款增长额、当年到期贷款收回率、贷款利息收回率、
管理贷款月均额和年度贷款利息收入等指标综合评比确定，具体标准：
1）年度贷款增长额在500万元以上；
2）当年到期贷款收回率达到98%以上；
3）当年贷款利息收回率达到97%以上；
4）管理贷款月均余额达到1000万元以上；
5）年度贷款利息收入达到300万元以上。
3、“资产质量状元”按照当年到期贷款收回率、贷款利息收回率、管理贷款月均额和不良。
贷款率等指标综合评比确定，具体标准：（1）当年到期贷款收回率达到。
99."5%以上；
2）当年贷款利息收回率达到98％以上；
3）管理贷款月均余额达到1000万元以上；
4）不良贷款率在1％之内。
4、“贷款营销状元”按照当年到期贷款收回率、不良贷款率、管理贷款月均额、贷款增长。
额和增长率等指标综合评比确定，具体标准：
1）当年到期贷款收回率达到。
98."5%以上；
2）不良贷款率在。
1."5％之内；
3）管理贷款月均余额达到800万元以上；
4）年度贷款增长额达到600万元以上；
5）年度贷款增长率达到50％。
二）奖励。1、全县范围内无责任贷款、违规贷款的客户经理均可申请单项业务指标“状元”考评活动，考评标准为最低线标准，每个单项“状元”不超过3人（含3人）；达到条件入选但入选人员不足3人的，按实际人数奖励。
2、奖励金额。
揽存状元”奖励1000元。
收息状元”奖励1000元。
资产质量状元”奖励1000元。
贷款营销状元”奖励1000元。
三、其他规定。
本激励办法在。
2023年1月1日生效，考核期为2023年度。次年初，管辖社要对每个客户经理上年度业务完成情况，进行考核，并按本办法相关规定，对达到激励标准的客户经理。
向联社申报奖励。
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第一章总则 2 第二章客户经理管理模式 3 第三章绩效考核细则及薪酬结构 5 一 绩效考核细则 5 二 客户经理职级动态调整规则 7 三 薪酬结构 7 第四章特别行动组和拓展组的考核办法 8 一 考核项目权重 8 二 考核项目计分细则 8 三 薪酬结构 9 第五章附则 9 第一章总则。为了加强客户经...