一、绩效考核的目的。
为实现公司新的战略目标，树立和华的市场品牌，强化和华文化建设，建立良好的市场体系，鼓励销售人员创造优秀业绩，实现公司与个人双赢的和谐局面。经公司研究，从2023年度始实施本绩效考核方案。
二、绩效考核的适用范围。
全体销售部员工（入职不足三个月或未转正时不参加月度和年度考核）。
三、绩效考核的原则。
本次绩效考核体系的制订，基于以下基本原则：
1、基本保障与绩效奖励相结合的原则：提高各级员工的基本保障，并有效考虑到销售团队的工作特点，在保证员工基本收入的前提下，将员工的实际收入直接与销售收入挂钩；
2、多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳多得的结算方式。
3、个人努力与团队合作并重的原则：销售是一项团队协作的工作，在个人的绩效考核结合区域销售团队或公司销售团队的整体表现，鼓励员工与团队共同前进；
4、现实利益与未来发展相结合原则：根据员工的当期销售表现结算员工收入的前提下，更鼓励员工的长期发展和能力提升，鼓励员工与公司共同发展。
四、组织结构及人员编制。
1、设计原则。
1）加强市场管理、构建协调稳健的市场体系。
2）强化个人努力和团队合作并进的原则。
2、人员编制。
1）营销执行总经理（赵）1名。
2）市级区域经理名。
3）客户经理根据具体情况确定。
3、岗位职责。
以上说明作为参考，详细工作职责以与公司的签约合同为准。
五、绩效考核名词解释。
1、基准年收入：根据各级别销售人员或管理人员负责的区域不同及承担的销售任务不同，由营销管理中心统一制定的参考年收入标准。该标准只是计算的基准，员工的实际年收入以其实际的业绩为准。
客户经理基准年收入标准表：
2、月度浮动工资：根据销售人员或销售管理人员，当月所负责区域回款完成情况而确定的月度浮动收入，与月度工资一起发放。
根据公司的销售统计规律，将年度回款任务按季度做如下分解，季度内各月平均分解，每月考核。
计算方式：说明：月度浮动工资占比（b%）：基准年收入中，用于考核月度按上表的比例回款计划而确定的工资占比，分配到每个月中。
浮动回款完成率的计算方法：
回款完成率< 50%时，浮动回款完成率= 0%；
50%≤回款完成率≤300%时，浮动回款完成率=回款完成率；
300%≤回款完成率时，浮动回款完成率= 300%。
举例：① 如当月回款完成率为40%< 50%，则浮动回款完成率为0，月度浮动工资=0；
如当月回款完成率为80%，则浮动回款完成率为80%，月度浮动工资= a×b% /12×80%
如当月回款完成率为150%，则浮动回款完成率为150%，月度浮动工资= a×b /12×150%
如当月回款完成率为200%，则浮动回款完成率为200%，月度浮动工资= a×b% /12×200%
如当月回款完成率为250%，则浮动回款完成率为250%，月度浮动工资= a×b% /12×250%
如当月回款完成率为300%，则浮动回款完成率为300%，月度浮动工资= a×b% /12×300%
如当月回款完成率为350%，则浮动回款完成率为300%，月度浮动工资= a×b% /12×300%
3、月度绩效工资：为了鼓励各级销售人员及销售管理人员及时收款，特根据销售人员当月实现的回款金额每个月核发相应的月度绩效工资。
计算方式：月度绩效工资=当月回款额（万元）×每万元奖励基数。
4、月度管理浮动：由营销中心和各事业部，根据公司管理目标的需要，制定每月的考核指标，分别打分后，平均取得。
管理考核指标，参阅《营销人员目标管理细则》（见附件）
计算方式：以100分为基本。若月度考核得分（x）为：
96＜x≤100分月度浮动考核系数= 1.2
86＜x≤96分月度浮动考核系数= 1
70＜x≤86分月度浮动考核系数= 0.6
x≤70分月度浮动考核系数= 0
5、年度任务完成奖：除了月度考核之外，还专门根据销售人员或销售管理人员年度任务完成情况实施奖励。根据任务不同主要分为年度个人任务完成奖、年度省区团队任务完成奖、年度大区团队任务完成奖、年度事业部任务完成奖、年度营销体系（公司）任务完成奖。
计算方式：说明：浮动年度任务完成率的计算方法：
举例：营销体系年度任务完成奖（其他同）的计算如下。
例①、如营销体系年度回款任务完成率为50% <70%，则浮动年度回款完成率为0，营销体系年度回款任务完成奖= 0；
例②、如营销体系年度回款任务完成率为85%，则。
浮动年度回款完成率= 85%，则。
营销体系年度回款任务奖= a×b%×85%
例③、如营销体系年度回款任务完成率为100%，则。
浮动年度回款完成率= 100%
营销体系年度回款任务奖= a×b%×100%
例④、如营销体系年度回款任务完成率为125%，则。
浮动年度回款完成率=100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，则。
营销体系年度回款任务奖= a×b%×150%
例⑤、如营销体系年度回款任务完成率为150%，则。
浮动年度回款完成率= 200%
营销体系年度回款任务奖= a×b%×200%
例⑥、如营销体系年度回款任务完成率为200%，则。
浮动年度回款完成率= 200%+50%×(200%-150%)/150%=217%，则。
营销体系年度回款任务奖= a×b%×217%
6、年度利润完成奖：根据销售管理人员（执行总裁/副总裁、营销总监/傅总监、大区总监）年度内销售利润任务完成情况实施奖励。利润的计算以财务部审核为准。
根据利润任务不同主要分为营销体系（全公司）利润完成奖、事业部利润完成奖、大区团队利润完成奖、省区团队任务完成奖。
计算方式：说明：浮动年度利润完成率的计算方法：
举例：以营销体系（公司）年度利润完成计算如下：
例①、如公司年度利润任务完成率为50% <70%，则浮动年度利润完成率为0，公司年度利润任务完成奖= 0；
例②、如公司年度利润任务完成率为85%，则。
浮动年度利润完成率= 85%，则。
公司年度利润任务奖= a×b%×85%
例③、如公司年度利润任务完成率为100%，则。
浮动年度利润完成率= 100%
公司年度利润任务奖= a×b%×100%
例④、如公司年度利润任务完成率为125%，则。
浮动年度利润完成率=100%+100%×(125%-100%)/50%=150%，则。
公司年度利润任务奖= a×b%×150%
例⑤、如公司年度利润任务完成率为150%，则。
浮动年度利润完成率= 200%
公司年度利润任务奖= a×b%×200%
例⑥、如公司年度利润任务完成率为200%，则。
浮动年度利润完成率= 200%+50%×(200%-150%)/150%=217%，则。
公司年度利润任务奖= a×b%×217%
公司绩效考核
2.公司工资与福利制度 分三个阶段 1 培训期 培训期为1个月，在此期间因员工为公司提供培训学习期，不能完成每天指定工作量。加班费为实际工作时计算，仅享受7元 天餐补。如遇公司举行其它活动其员工可以享受应有的福利待遇。2 试用期 试用期为1 2个月，因业绩突出，当月可以发放部分奖金，享受7元 天餐补...
公司绩效考核
绩效管理考核制度。第一章总则 第一条目的。为科学的评价各部门及员工绩效，充分调动员工工作积极性，提高工作绩效，确保公司战略目标落实和年度经营目标完成。第二条适用范围。本制度适用于公司下属的部门 事业部 项目部及全体员工。第三条考核原则。坚持考核内容与公司发展紧密关联，考核过程公平 公开，考核结果客观...
公司绩效考核
一 实施目的。1 本制度所指薪酬，是指每月定期发放的基本工资 考核奖金 津贴福利以及年度奖金。2 随着公司考核制度的逐步完善和员工绩效意识的加强，将最终引入绩效工资考核，以更好体现员工价值，促进员工发展和公司发展的有机结合。工程部绩效管理制度。一 实施目的。1 本制度所指薪酬，是指每月定期发放的基本...