营销一部考核方案

纳客互联·营销一部管理人员考核方案。

为了弘扬求真务实的工作作风，加强管理人员对业务人员的沟通和具体指导及监督管理，提高工作效率，夯实市场基础，提升商务队伍的整体战斗力，特制定本考核方案，具体内容如下：

一、实施原则。

通过任务额的分解，完成过程量和业绩指标的行动方案的确定、奖惩政策的制定与落实，对部门所有人员进行目标引导、监督、考核与激励：

1、任务分为业绩额指标与过程量化指标，任务的分解围绕着“质和量”进行，并不是简单的数字拆分，由公司按部门的每个人的“质和量”明确指标；

2、部门内每个人的指标总和是部门整体即部门经理的任务指标体系；

3、经理应积极与部门员工交流，并明确业绩额指标与过程考核量的具体行动方案，在每周业务例会上公布相关数字，并在日常的管理过程中积极实践，加强对业务员的日常指导和帮助，切实地分解动作落实到每个人、每天、每个客户问题上。

4、公司对部门经理制定系统的工作任务指标，部门经理可对业务员每周工作进行讲评，提出表扬和不足，这样从个人到部门，人人有考核、层层有责任，既相互独立又相互联系，使大家真正去行动，相互支持相互监督，激发每个人员的积极性。

二、实施办法。

1、部门任务指标的制定及下达：

公司经过事先的深思熟虑，结合营销一部的市场情况和业务员的情况制定部门目标（业绩与过程量化指标）。

2、部门任务完成情况的跟踪：

公司各级助理及上级领导可每天随时查看、了解部门各项指标完成情况，并由此进行分析总结，并对部门经理或业务员进行指导。

结合相关数据，公司将对部门经理、业务员进行每个周期的考核，促使经理真正能够对对部门进行有效的监督、指导和支持，真正带动业务员的积极性。

3、部门任务考核指标：

1）2023年2月25日前，最低完成签约有效商户160家（公司审核通过），且总分值必须达到450分以上（具体指标，由管理人员分解到具体工作人员）。

2）签约商户中，餐饮美食与休闲娱乐，不低于60%。

3）管理人员400元考核工资。以上完成90%以上，全额发放，完成120%则增加30～40%考核工资。低于90%的，按实际比例发放。低于60%的，取消考核工资。

4）将所有商家资料信息，准确、美观地录入网络（阜阳通平台）与e购杂志。

以上为营销一部管理人员第一阶段工作考核依据，经理人以此制定相关的员工考核指标！考核通过后，再制定下阶段考核标准。

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