写字楼招商方案

华虹科技写字楼招商方案。

一、项目介绍与产品价植构建。

项目主要特性——地段价值、区位价值。

位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4a级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。

前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。

高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。

业态类型：商务楼、酒店、宾馆、ktv、美容院、spa、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.

9 m2，共个车位。

二、写字楼市场分析及租赁分析。

将乐现有楼盘分析：

电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。

车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。

将乐目前无一家高端智能化写字楼。

认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。

三、招商及租赁策略。

1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。

入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。

**招商——加强与**发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。

租赁成本控制——**是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。

楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。

渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的去化速度。将乐现存的中介所共六家：将乐县阳光房产**中心；将乐县乐易房产服务**中心；将乐县鸿运房产中介服务部；将乐县百安居房产中介服务部；将乐县三华房产中介服务中心；将乐县为民房产信息中心。

2、客群分析

a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构，商务楼、酒店、宾馆、ktv、美容院、spa、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细，以便寻找租赁客户；b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户；c、民宅办公区、ktv、美容院、酒店、宾馆拜访；d、第三方中介所；e、**部门合作。

3、招商阶段如何划分。

第一阶段市场蓄市期。

第二阶段市场上升期。

第三阶段市场高峰期。

第四阶段持续租赁期。

4、招商节点控制。

储备目标租户，宣传项目及初步意向洽谈，储备租户可填满租赁面积的40%，完成5至6家大客户的正式签约，储备租户正式签约，新增目标客户，部分入住。

四、推盘策略。

楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。需求面积在半层以内的租户，对装修布局的改动小，更愿意选择入住方便快捷的精装写字楼；租赁整层、多层面积的大租户，对装修布局要求高，一般会改造，精装房改造会加大租赁成本。

五、**策略。

**确定方法： **测试是分析把握客户能承受的最**位以及项目产品间**体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保证。

1、初步**测试——根据不同企业经营类型，对外**范围，以判断客户对总体**的接受度。