一、考核、奖励原则：
以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同各项管理指标挂钩为原则。
以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。
公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，(实例)
店长绩效考核方案。
一、考核、奖励原则：
1、 以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同各项管理指标挂钩为原则。
2、 以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。
3、 公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。
二、考核、奖励指标：
1、 考核指标分为10项：①销售额、②毛利额、③零销售、④高库存、⑤负库存、
损耗、⑦可控费用、⑧人工占比、⑨其他收入、⑩服。
务。2、 奖励指标分为4项： ①毛利奖、②最佳员工满意度奖、③最佳服务奖。
三、工资结构：
t': span', cr': r_12'},
工资标准的 60% 用销售完成率计算
t': span', c': r': r_12'},
四、各项绩效工资计算方法：
1、确定总绩效工资的计算基数，假设为a。
2、总绩效工资=a x 销售额完成率=毛利绩效工资+销售绩效工资。
3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数x毛利额完成率。
其中毛利绩效基数占总绩效基数的40%。
4、管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数 x各项管理指标扣减比率）
a）、其中管理绩效基数占销售绩效基数的60%
b）、其它各项绩效管理工资在计算时，都以管理绩效基数为参考值，分别计。
算8次，并最后累加。该项指标只作扣减，下限为全部扣完。
五、各项考核指标的完成标准：
1、 销售额：以完成预算销售额的比例为依据考核。
a) 销售额预算指标为（税后单位：万元。
b) 销售完成率折算为：
销售超额完成后，以毛利额完成情况进行考核奖励。具体参见年终奖励方案。
2、 毛利额：以完成预算商品毛利额的比例为依据考核。
该毛利额=销售-成本-买赠-弃货-损耗-折扣。
a) 毛利额预算指标为单位：万元。
b) 毛利完成率折算为：
3、 零销售：
当月连续四周的零销售商品sku数不能超过本店商品总sku数的12%, 每超过1%, 扣管理绩效基数的20%, 上限为管理绩效基数的100%。零销售商品的sku数以当月地区运作部的相关报告数据为准。
4、 负库存：
负库存sku数应控制在sku总数的1.5%以内， 每超过总sku数的0.3%,扣管理绩效基数的20%, 上限为管理绩效基数的100%。
负库存sku数的提交标准以数据分析室的标准为准。
5、高库存：
高库存商品指食品库存天数在56天以上（含）、非食品库存天数在105天以上。
含）、除进货在两周内的新品外的商品，其库存总额和占总库存额的比例应。
控制在8%之内。每超过0.5%，扣管理绩效基数的16%, 上限为管理绩效基数的。
100%。高库存商品库存额以地区运作部的数据为标准。
6、损耗：门店损耗为全年销售的0.27%, 每年考核两次。 每超过损耗额的1%, 则。
扣减管理绩效基数的20%, 上限为管理绩效基数的100%。
7、服务：以公司总部对服务质量的相关标准进行考核。扣罚措施参见公司总部具体规定。
8、可控费用：
门店的可控费用占销售总额的4.9%, 即全年562万， 每超过1%,则同比扣管理绩效基数的10%, 扣罚最高限为管理绩效基数总额的100%。
9、其他收入：
其它收入指：小偷罚款收入、条码销售收入、**员管理收入、其它不固定名目收入等的净收入（不包括由采购与**商谈判签定合同后所增加的返利收入、厂商赞助收入、场租收入等）。该项收入全年预算40万， 各月分别为：
单位：万元。
以上指标每低于10%, 扣管理绩效基数的5%, 上限为管理绩效基数的100%。
10、人工占比：
用正式工和小时工的工资总额占净销售的比例进行考核。该比例应控制在。
1.35%以内。每超过0.05%，扣管理绩效基数的30%, 上限为管理绩效基数的100%。
六、奖励指标的完成标准：
1、 毛利奖：
分阶段计算综合毛利额的完成情况，超出毛利额预算部分的12%，作为奖励，统一上报公司审批，由地区总经理制定具体分配方案后兑现。其中店长或主持工作的副店长分6月和12月两次考核和兑现；店长助理、部门经理或主持工作的经理助理以季度为单位进行考核和兑现；其他所有员工以月度为阶段进行考核和兑现。
2、 最佳服务奖：
每季度对各店的服务考核成绩情况进行统计，成绩排名前三名的店，分别给予相应店的店长元、员工元奖励。
3、最佳员工满意度奖：
以人事部的员工满意度调查结果为依据，满意度最好的前三个店，分别给予相应店的店长元、员工元奖励。
七、各考核点的考核周期和绩效工资兑现方法：
1、 考核指标的考核周期和绩效工资兑现方法：
除损耗和可控费用2项指标外，其余8项指标当月考核，当月兑现。损耗和可控费用两项指标按其占比从管理基数中全额预提，损耗分别在两次**月、可控费用分别在6月和12月考核和兑现。
2、 奖励指标的兑现方法：
a) 销售、毛利超额部分的奖励，按第六项第1条要求执行。
b) 对服务的奖励分季度兑现。
c) 其它奖励项原则上年底兑现。
d) 地区总经理可根据整体情况进行调节，决定是否调节奖金发放频次。
八、举例：例如某月完成：销售额预算92%、完成毛利额预算80%、零销售占13%、负库存。
1.4%、高库存7.3%、未作盘点，所以没有损耗值、可控费用未到考核期、其他。
收入比预算低一个百分点、服务达到标准、人工占比为1.4%。则工资计算方法。
为：1、 假设举例员工工资为1000元。则固定工资=原工资的60%=600元。则a=400元。
2、 总绩效基数=a x销售完成率=400x100%=400元。
3、 毛利绩效基数=总绩效的40%=400x40%=160元。
4、 毛利绩效工资=毛利绩效基数x毛利完成率=160x80%=128元。
5、 管理绩效基数=总绩效基数的60%=400x60%=240元。
6、 零销售、负库存、高库存、其他收入、服务、人工占比的扣减率分别为%。另有损耗和可控费用需预提。
7、 管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数 x各项管理指标扣减比率）
240-[（240x20%）+240x12%）+240x30%）]
240-148.8=91.2（元）。
门店店长绩效考核方案 实例
一 考核 奖励原则 以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同各项管理指标挂钩为原则。以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的 工资 指的是上述 固定工资 部分，实例 店长绩效考核方案。一 考核 奖励原则 1 以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同...
门店店长绩效考核方案实例
一 考核 奖励原则 1 以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同各项管理指标挂钩为原则。2 以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。3 公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的 工资 指的是上述 固定工资 部分，即原工资标准的60 部分。二 考核 奖励指标 1 考核指标分为10项 销售额 ...
门店店长绩效考核方案
一 总则。1 为规公司的授权经营体系，切实推行总经理领导下的店长负责制的公司运作体系，调动公司高管人员的积极性和主动性，树立业绩目标意识，并约束 激励店长带领全体店员实现门店考评期经营目标，强化经济责任，特制订本绩效考核方案。fq 2 通过对店长考评期之财务指标 管理指标 团队建设指标等进行客观评价...