转眼间，2023年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
我自2023年8月份进入唐邦酒业以来，主要职责是面对华北市场进行招商工作，在这5个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是业绩目标没有达成；欣慰的是自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的、有经验的领导给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。现就2023年的工作计划做一下如下汇报：
一、 销售工作的计划：
1、根据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出销售任务，暂订年任务销售额：1200万元；
2、基于5次展会的效果，针对华北市场计划全年开发20—25家签约客户，达到每个省会城市和直辖市有一家**商或加盟商，各省一线城市至少有一家签约或合作客户，然后以一线城市为主，向二三线城市辐射的方法，布局整个华北市场；
3、基于华北市场的地理布局，初步打算以“三省一市”带动整个华北市场的开发，“三省”即为：新疆、山西、黑龙江，这三个省从西部到中部再到东部，重工业基础雄厚，且经济发展较快，有很大的市场前景；“一市”即北京市，北京作为首都，其市场战略意义不言而喻，可作为开发全国市场的重中之重。
二、销售工作具体量化任务：
1、年度销售计划：1200万元。
2、季度任务细分表：
3、第一季度任务分解表：
4、各省份及直辖市年度任务分解表：
5、各省份及直辖市客户开发任务分解表：
6、根据目标任务及客户跟进情况制定出月计划和周计划、及每日的工作量。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
7、填写意向客户追踪表，即使掌握客户信息。重点意向客户每周至少两次回访，并针对意向客户的需求制定相应的方案。
三、个人日常工作计划：
1、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和感情上的交融。对于老客户和固定客户，经常保持联系，以便增进彼此的感情，更好的交流。
2、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
3、学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，不断提高自己的能力。不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。
以上是我2023年的销售工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事**，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
招商部：张磊。
2023年2月1日。
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